LED照明市场：客户需“勾引” 消费欲望刺激有高招

有一句话叫“不是你不犯错，而是你受到的诱惑不够”，说的不仅是生活和社会现象，还是消费的原动力。除了生活中不得不消费的必需品，基本上所有消费都是由欲望主导、受勾引促成的，而消费群体的购买欲望和行为取决于受勾引的程度。比如有人愿意用肾去换一部苹果手机，不能说他脑残，而是他的需求欲望达到了转化购买的程度，于是就产生了购买行为。

因此，我们评估购买行为时，不能单纯地以消费力来评价，还要考虑消费的欲望以及消费群体对欲望的把控程度，如果消费力达不到，需求欲望却又无法控制时，也会产生购买，这就给营销提出新的课题：如何勾引消费、创造需求?

消费欲望刺激。人的生理欲望大多来源于身体机能，但消费欲望大多并非源于自身机能，而是受外部刺激的结果，比如广告、优惠、体验等商业手段。以此来看，市场营销需要广告、促销，更需要良好的口碑和名人示范效应。有时我们很讨厌广告，不是我们讨厌广告本身，而是讨厌某些广告把我们的欲望表现得那么低俗和赤裸裸，毕竟欲望是含蓄和难以启齿的事情，尤其是对于我们具有博大精深文化特征的东方人来说。既然消费的欲望不是与生俱来而是受刺激的产物，那么营销的目标就是刺激消费欲望，并通过各种方式让欲望持续扩大化。同时，销售的最终目的也不单纯是为消费提供产品或满足需求，而是刺激消费欲望，并且采取各种方式让他的欲望无限延续，这种有计划地引导消费，就是所谓的营销设计。

营销再设计。在商业发展初期，企业和消费者的见识和阅历不多，只要稍加引导就可以引领消费潮流，就有足够大的市场和消费群体，因此当时的营销不需要太多的设计就能够发挥效应。在产品和营销同质化的今天，消费欲望已经麻木或大大降低，开发消费欲望的难度越来越大，销售的突破点越来越少，也就造成了企业对销售的重视和依赖，都希望能从营销上做出差异化，从而谁能设计出不同的消费趋势谁就能够独领市场。所以，我们有必要对现行的商业行为进行深度反思，尊重消费的本性，创造消费的需求，就需要从商业研究、营销、销售等诸多层面入手。商业研究的是消费价值，营销创造的是消费趋势，销售做的是满足欲望并产生快感的行为。

无勾引，不消费。酒再香，如果巷子太深，也不会有消费者了解，何来消费需求?酒再不好，如果有美女和美食为伴，总能创造需求。所以说，即使再好的产品，没有勾引也难以形成消费，这就是现代营销的出发点。目前大多数企业的经营仍以自己为核心，销售还是停留在卖货的阶段，也就造成了产品缺乏竞争力、品牌缺乏附加值、消费缺乏贡献力。而想成为一个优秀的品牌，必须从消费勾引开始，从营销设计做起，最终创造并满足需求，延续欲望，进而产生持续购买行为的消费群体。

消费需要勾引、营销需要设计。你若懂得，便是春天。