卖场厮杀还远未到最坏时刻

如果说在照明灯饰行业，厂家与厂家、商家与商家的激烈竞争让人看得“心惊肉跳”的话，那么卖场与卖场之间的厮杀亦是毫不逊色。只是，这场厮杀还远未到最坏的时刻。

卖场到处新建?这是真的!

5月上旬，记者有幸参与“照明渠道万里行”之四川行活动，随队先后走访了四川省广汉市、德阳市、罗江县、绵阳市、剑阁县、旺苍县、广元市、巴中市、平昌县、遂宁市、安岳县、内江市、资中县、简阳市、资阳市等地。

在走访过程中，除了对四川照明灯饰市场有了更为深入的了解之余，记者也因目睹城市到处大兴土木及兴建卖场，而对卖场之间的残酷竞争有了更为深刻的体会。

简单举例：当前，四川德阳市正在兴建卖场西部国际商贸城、绵阳市兴建绵阳毅德商贸城、广元市兴建红星·美凯龙及万贯五金机电城、巴中市兴建中国·巴中西部国际商贸城(建材装饰交易中心)、遂宁市兴建喜盈门国际建材家具广场、内江市兴建内江国际·家居商贸城、资阳市兴建资阳国际商贸城等。

也许以上还不足以说明问题之严峻，以绵阳市为例，当地已经具有6家成熟、成型的建材卖场，分别是万向装饰城、花园灯饰城、新三汇建材装饰城、东辰宜家美、川西北灯具市场、美家居装饰城，即便如此，即便当前市场低迷，仍有新建卖场不断涌入其中。

在此契机下，本期年中观察，我们把目光对准了处于终端末梢的卖场，以调查问卷的形式，面向全国市场进行调研、采访，以数字解读的方式真实还原关于“卖场竞争”的那些事儿。

64%商家反映“当地卖场太多了”

全国各地都在兴建卖场，是因为终端市场蕴含着真实的需求吗?全国市场调研得知：64%的经销商反映“当地卖场数量太多了”，29%的商家认为“当地卖场数量刚好”，仅有7%的商家认为“当地卖场数量还不够，还得建”。

“刚交了新卖场的押金，很快又收到另一新卖场的宣传单。”四川广元市宏耀灯饰广场总经理杨广生告诉记者，2014年是其进入行业20余年来感觉生意最难做的一年，但这却并未阻止当地卖场兴建之火热态势。

80%商家最看重“卖场定位精准”

进驻一个新卖场，“机遇与风险并存”，因而不是一件小事，为此，商家心中也有一杆秤。据全国调研得知，80%的商家优先考虑的是“新卖场定位是否符合自身”，其次则是“新卖场是否具有投资空间”(64%)，当然“卖场硬件设施是否优良”(51%)、“卖场前期入驻优惠政策”(45%)，也是非常重要的。

除了以上表格所述，还有一些商家关注其它，比如哈尔滨恒丰灯饰经销商郑丽莉就直言非常关心“以后新卖场租金的上涨幅度”等，而对于“卖场开发商是否具备实力”，仅有31%的商家表示“很关注”。[NT:PAGE]

67%地区新建卖场1至2个

在调研中，山西太原、陕西西安、辽宁大连等地的商家一致认为“当地卖场饱和了”。然而数据分析得知，目前，67%的调研地区兴建卖场数量为1至2个，9%的地区兴建卖场数量为3至4个，2%的地区兴建卖场数量达5个以上(包括5个)。

67%，这个数据本身已具备一定的说服力。以辽宁省为例，目前正在大举招商宣传的卖场就有4个，分别为沈阳五洲城、沈阳亿丰东北建材市场、丹东五金灯饰广场以及营口鲅鱼圈幸福MALL建材广场。

69%商家暂不考虑进驻新卖场

如此多的卖场在兴建，那有多少商家有资本、有需求、有想法进驻新卖场呢?调研显示，69%的商家目前没有意愿进驻新卖场，原因多为：一、目前整个市场表现低迷，不适宜扩张;二、现阶段已不是以“大店”、“多店”取胜的时期;三、投入产出比不大，新卖场培育时间太长，且前景不够明朗。

但亦有商家认为“往往市场最疲软的时候，就是投入成本最低的时候，也是扩张切入的最好时机”，如四川遂宁市五有灯饰总经理张进。他在当地新建的喜盈门国际建材市场拿下共计1180平方米的店铺，属于调查中那9%对于进驻新卖场“信心十足”的。

44%新卖场面临“招商进展缓慢”

“事实上，太原的一些灯具卖场，尤其是新卖场中不断有商户退出、关门等消息传来。饱和下的市场洗牌动作已经开始凸显。”太原华星灯饰总经理帅伟学如是说。

如此多的卖场在兴建，那么新卖场的招商情况如何呢?全国市场调研显示，44%的新建卖场反映“招商工作进展缓慢，远不如预期”，31%的新卖场表示“招商进展一般”，仅有25%的新建卖场表示“招商进展顺利”。而本期，我们也选择了部分新建卖场，让它们讲诉所在市场的发展形势及招商工作。[NT:PAGE]

57%商家反映“客流下滑严重”

在关注新卖场之余，我们亦把目光投向已建成卖场的运营情况。据全国调研得知，56%的经销商反映其所在卖场2014年“客流下滑严重”。对此，商家一致认为：一是源于整个市场大环境不景气;二是因为卖场数量及经销商数量陡增，竞争更显激烈;三是电子商务冲击严重。值得一提的是，没有商家认为“所在卖场客流同比去年有所增加”。

56%卖场“今年没有涨租”

“市场低迷”、“生意难熬”、“竞争惨烈”……这个时候，商家最怕的事情之一就是“卖场方要求涨租”。或许卖场方感受到商家的压力或是自身经营已属不易，外部竞争压力过大，2014年，56%的卖场“今年没有涨租”，所占比例最大。但与此同时，仍有31%的卖场租金上扬10%以内，11%的卖场租金上涨20%以内，还有2%的卖场租金上涨20%以上，可谓“十分强势”。