LED照明经销市场：多因素“胁迫”形势严峻

　　地方市场僧多粥少 顾客分流严重

　　南宁大嘉汇雷蒙照明总经理 陈惠宾

　　南宁大嘉汇雷蒙照明在2014年销量中有所增加，上升幅度在20%左右。由于这里是新卖场，很多设施设备及人才管理仍处于适应、培训中，相对而言新卖场给人焕然一新的感觉。当地市场商家数量剧增，商户数量也比往年又多了一些，但消费者群体没有呈现同比例增加。在2014年里，商家店面内的日常客流量比去年减少了，实体店面明显感受到电商的冲击，消费者会拿网上的价格和店面作对比。严格说来，我们这里感受最深刻影响销售的原因就在于电商平台的冲击、商家数量的上升以及地方房地产调控周期的影响。

　　南宁大嘉汇雷蒙照明的产品主要是以零售和工程为主，工程方面的所占比例还有所增加。大多数产品主要升级到LED产品，LED的增量比较明显。根据现在的发展趋势，未来还是要加强在工程方面寻找突破。如何打破电商影响?这一点主要是从提升店面服务能力着手，以此赢得更多的回头客。

　　2015年的LED照明市场还会继续在价格方面竞争，行业还会是混战的一年，各品牌还要继续开拓渠道，可能跑路的企业会越来越多，行业竞争加剧。

　　市场大环境制约行业发展

　　陕西省安康地区石泉县家轩灯饰总经理 付力

　　我进入灯饰行业已有四年时间，主要代理朗士照明与飞利浦照明，主要做批发、零售、以及当地酒店工程。从2013年开始，当地消费者品牌意识增强，加之大环境不乐观，全靠老顾客的回头生意以及介绍来的新生意。相比去年下降了有二十个百分点。

　　由于当地来自四川与湖北的外来人口众多，导致物价较高。加之整个县城除上班族与生意人、农民以外，其余很大一部分都选择在外务工。这部分人会选择赚够买房钱先买房再在外务工赚钱装修，所以中间会间隔很长的一个周期。加之县城除了政府补贴房为1000多一平方米外，商品房高层均在3000左右一平方米，当地房地产销售不容乐观，导致建材家居行业不景气。

　　地方消费习惯　影响灯饰买卖

　　陕西省安康地区宁陕县位于子午路的灯饰经销商 李霞

　　我经营灯具生意已经有四年的时间了，主要做家居照明，没有具体代理哪个品牌。从2014年开始，生意下滑，到年底相比去年总收入下降了30%—40%。究其原因，我认为，一是由于从宁陕县到西安仅有不到三个小时的车程，所以很多消费者选择去西安买灯。二是由于当地人均收入比较低，加之新楼盘的数量比较少，来买灯的大都是自己家建的房屋。整个屋子灯买下来少则几百块到一千，多则三千到四千，在灯这方面消费能力不是很强。

　　优质分销商很关键

　　重庆尚光照明总经理 朱静

　　尚光照明主要代理LED商业照明，今年的销售量与去年相比略有上升，在我们认为，LED产品是未来的发展趋势，销售上升还是下降主要看商家如何运作。重庆市场在2014年中整体并不理想，受大环境影响较大，总体需求量不似往年增长明显。究其原因，主要是因为今年房地产的拉动没有往年大。目前行业内的LED照明产品质量参差不齐，价格混乱，消费者购买容易被误导;市场竞争的品牌及竞争的商家数量与日俱增，这些都是影响产品销售的潜在因素。现在市场上说不上哪个市场好哪个市场差，主要是看分销商是否优质，对于品牌企业而言，重点应放在多培养核心经销商。对于2015年LED照明的发展态势，个人认为其发展不会猛然地进入到一个井喷式的发展，但还是会处在缓慢的发展过程中，坚信LED照明发展是必然的。

　　2014年销量继续增长

　　美的照明云南运营中心总经理 龚明

　　从2008年开始与美的合作，至今已有6年，一直认可美的品牌影响力，2014年美的照明在云南已经建立有96个美的照明合作点，销量近800万元，继续增长了30%以上。由于以前在云南有多家共同代理美的品牌，凝聚力相对不强，2014年12月8日成立云南运营中心后一定会增强影响和渗透，将会全面有力的推动云南市场更好更快的发展，因此在2015年销量有信心很快突破1000万元。

　　开发县级市场　渠道下沉不可少

　　狮顿电器陕西办事处经理 孙洪涛

　　我们所代理的狮盾品牌在2014年的销量中稳中求进，销量增长幅度也比较大。究其原因，与大力开发县级市场，坚持进行渠道下沉密不可分。目前行业发展的整体态势较为混乱，市场中也频繁出现恶性竞争，特别是在一二线市场中尤为明显，相对来说县级市场的整体表现较好。2014过去了，在接下来的2015中我们还是对新一年的市场比较乐观的，个人认为明年会有一个比较好的发展，销售量也会再进一步。