南通照明市场调研：高品质就有好销量

　　海安县

　　海安县位于江苏省东部的苏中地区，隶属于江苏省南通市，交通便捷，“三位一体”立体交通网非常完善。

　　奥华国际装饰城是海安县唯一的专业市场，以批发、零售为主。据小分队观察，奥华国际装饰城聚集了很多商家大户。该市场共有照明灯饰经销商约10家，多为大店经营，其中，雷士照明两个店面总面积超2000平米且由同一商家经营。此外，还汇聚了如飞利浦、阳光、西顿、企一等知名品牌。

　　阳光照明专卖店老板娘何晓敏是通过阳光照明转载大照明官方微信讯息后关注了大照明官方微信，并一直关注着大照明所发的信息，不时赞扬大照明微信做得好、传播性广、且有很多值得学习的地方。说到如何把生意做好，何晓敏最注重的还是产品价格、产品品质、售后服务等问题。

　　资丰市场是海安县一个以中低端批发为主的市场，多数商家都在抱怨往年生意难做的时候，木林森代理商李卫却在2014年仅木林森单个品牌就做出了100多万的喜人业绩。在海安这个地区渠道做得已是特别好的了!每一个经营良好的商家都与他个人的努力有着密切的关系。当小分队问到李总对今年市场的变化有着什么样的预期时，李总充满信心地说道：代理木林森，一年会比一年好。

　　如皋市

　　如皋是江苏省南通市下辖的一个县级市。地处长江三角洲北翼，南临长江，与张家港市隔江相望。境内拥有长江岸线48公里，是江苏交通最为发达的城市之一。同时，如皋市被国际自然医学会评为“世界六大长寿乡”之一。

　　天平装饰市场是兼售日用品、建材等的综合市场，也是如皋最老旧的综合市场，各行各业的在这个市场也得到了很好的发展。因为紧邻如皋市市中心，街道车水马龙，交通发达。但是照明灯饰经销商却不足10家，多以批发为主。

　　据德力西老板成爱明讲，他做灯已近20年，最早从电器做起，逐步涉入照明行业，以批发为主、零售为次、工程为辅的模式，现在在如皋市场每年的销售额相当的不错。成总透露他目前渠道辐射如皋、海安、东台、泰兴等地近400分销商，有专门的配送车辆，每天出货，风雨无阻。目前，让成总最为担心的不是没有顾客，而是产品的质量。

　　如皋市亿丰商贸城现有照明灯饰店10多家，小分队走访市场后发现，市场十分冷清，多家商铺都已关闭。据了解，有些商家已经搬迁到其他市场，有的已退出照明行业圈。商家透露，如皋地区灯饰店面过多，甚至是乡镇都有多家照明灯饰店，市场过于饱和。各市场已然没有多少的竞争力。木林森经销商沈重九透露，亿丰商贸城雷士照明做得最好，拥有自己的渠道，工程也相当不错。沈总表示，不管是工程渠道还是流通渠道，都是靠自己经营打理出来的，相信未来在如皋照明市场会走出自己的一片天地。