摸底浙江照明：高端市场为何变成低价洼地

　　您想了解浙江的照明市场在过去一年中的经营情况么?您想知道浙江市场中哪个品牌最受欢迎么?您想听听浙江照明经销商们的心声么?来来来……快到这里来!咱们的笔者马不停蹄地为您打探到了新鲜出炉的滚烫信息哟，欲知答案，请看下文分解!

　　鸿雁逆流而上　成功布局台州

　　笔者走访台州灯具市场，台州主要灯具市场有路桥中国建筑装饰城、洪家装饰城、新安居灯饰广场、温岭天岭装饰城、卖芝桥建筑五金批发市场等主要分布市场。其中中国建筑装饰城是最老的市场，也是主流灯具商家的集散地，汇集了60多家主流灯具商家。

　　位于路桥装饰城的名都灯饰主要代理实益达、和惠Howell、飞利浦、西蒙开关、花灯等。据总经理曹海华介绍：“今年家装生意比较淡，我们主要是以一些小项目为主。年底了，我们统计了一下，相比去年还有点小上升。如果家装生意好，工程不愿意做，因为工程还需要垫资金，一个项目少则几十万。”

　　鸿雁LED照明台州总代理张守炯则表示：“照明市场以后的品牌会逐渐减少，发展到大鱼吃小鱼的阶段。现在的家电行业就是最好的例子。”当初选择代理鸿雁是考虑到他们的服务团队很强，目前在台州协助生意的业务人员就有10多个，在整个浙江省来说应该是属于服务最强的一个厂家了。

　　经过一年的磨合期，鸿雁如今在整个台州地区已经完成布局。2015年的重点还是在于稳固渠道，如家装公司渠道、乡镇渠道等，需再进一步完善，利用以前的一些资源，把台州地区部分形象工程拿下。在采访过程中，笔者获悉张总的目标是在两年之内与台州地区的优质工程商达成战略合作。

　　台州椒江照明市场 从高端向低端的“退”变

　　洪家装饰城位于台州椒江区，灯具商家位于三楼，汇集了30多家灯具商家。据商户反映，这里的人气一向不如人意，虽说年底了，也很少有顾客。有不少商家关门转店，低于进价抛售，给现有商家带来不少冲击，本来定位高端的市场变成低价洼地。

　　该市场有雷士、三雄、朗士、木林森、opple、飞利浦、鸿雁等知名品牌在销售。笔者在走访过程中发现，实际开店营业的只有23家。据观察，该市场的人气没有路桥装饰城的人气旺盛。据悉，大永灯饰店面面积830平方，主营花灯和商照，代理了东方宾利花灯、三雄、木林森、史福特等国内知名品牌产品。据总经理江文波介绍：“我们2014年主要以零售为主，工程为辅。就目前的市场来看，主要还是低价位的产品充斥于整个市场。”

　　新安居灯饰广场开业近五年，因为大环境的影响和位置较偏，加上该市场一直以大店为主，人气一直不甚理想，商家大都来自路桥建筑装饰城。笔者走访过程中了解到，已经有六成商家关门了。据相关人员透露，新安居灯饰广场在不久将改成二手车市场。