摸底浙江照明：高端市场为何变成低价洼地

　　宁波红星美凯龙 “开”灯饰大店

　　笔者年前走访了宁波慈溪市的照明市场。据了解，慈溪市红星美凯龙于2013年12月23号开业，目前于负一楼有两家灯饰营户。据悉，卖场负一楼于2014年5月1日正式开业。

　　据了解，桥城灯饰红星美凯龙店面营业面积达到2500多平方，主营有三大板块，分别是花灯、商照和智能控制，主要代理品牌有TCL照明、TCL-罗格朗国际电工、西顿照明、飞利浦商照、凯撒琳、开元灯饰等知名品牌。

　　据魏总介绍，当初来红星美凯龙开店首先是考虑到红星美凯龙的硬件设施很规范。现在很多消费者对品牌概念的了解并不透彻，需要商家对其进行详尽介绍。桥城灯饰红星美凯龙坚持实行明码实价的销售方式，目前红星美凯龙所要做的就是引导客户，让他们知道产品质量的重要性，商家坚持诚信经营，消费者则应提升理性消费意识。

　　“坐商”变“行商” 势在必行

　　近期，笔者走访了宁波市现代商城。据悉，现代商城2014年打造一楼LED专区并没取得成功。雷士照明在一楼拿了店面看着发展趋势不对，就没有开下去。华强灯饰花重金进行了一番豪华装修，但只坚持了半年就撤了。飞利浦、三雄、视贝均已撤走，现在还有10多户商家仍在坚持。

　　大多商家反映，生意相比往年有所下滑，主要原因是LED照明冲击太大，工程款不好收。据福田电器宁波总代理王存海介绍，2014年福田总体在宁波市场上稳中有升，在今年大环境不是很理想的情况下，他们计划采取走出去的方针，把渠道下沉到乡镇，开扩新客户，服务好老客户。

　　目前整体家居店中，单一的销售模式已经不适合时代的发展，要多渠道扩展，各经营者一定要从思想上从“坐商”变成“行商”，再付诸于行动上。对于家居照明厂家一定要树立品牌意识，不要只看眼前的利益。质量是企业生存的根本，也只有质量才是企业做大做强的基础。“作为我们这一群所谓的‘中层经销商’来说，既有劣势又有优势。劣势在于我们的原始资本积累不够，人员配备不是很充足，人脉关系不是很广!2015年开年就先配备人员，把现有的渠道服务好，稳中求发展。”王总如此表示。