盐城：雷士照明/飞利浦/木林森突围不走寻常路

　　盐城，隶属于江苏省，地处中国东部沿海，江苏省中北部，长江三角洲北翼，是江苏省面积最大的地级市。盐城是江苏沿海地区新兴的工商业城市，也是长江三角洲重要的区域性中心城市。

　　盐城市分为两个区：亭湖区、盐都区;两个地级市：大丰市、东台市;5个县：响水县、滨海县、阜宁县、建湖县、射阳县。盐城市区照明卖场有7个，地级市照明卖场有6个，县级城市照明卖场有12个。

　　响水县

　　响水县时代家居广场现有商家20家，其中做得突出的品牌有：欧普、雷士、飞利浦等。

　　随后，江苏小分队拜访了飞利浦和雷士照明代理商，小分队了解到：目前响水市场生意难做，商家只能做一点小家装和零售来维持目前的状况。为什么大商家越做越大?有些商家却越来越难做?这是一个值得思考的问题!

　　据响水县时代家居广场木林森代理商胡飞介绍，他刚做木林森不久，每天都会关注木林森的状态，并且一直关注大照明微信。胡总对木林森产品的品质表示非常信任，并且相信木林森在不久的将来会飞得更高。

　　响水时代家居广场的商家对“O2O”模式了解得比智能家居要多，本来县城也有自己的家居网，所以“O2O”在当地市场容易让商家和消费者接受。

　　滨海县

　　滨海县照明卖场有4个，商户约200家，江苏小分队经过走访了解，目前维持这几个市场生意的都是家装。

　　滨海县东明市场有商家6户，其中做的最大的是华庭灯具城，据老板陶才成介绍，华庭灯具城店面面积有600平方米，以零售为主。

　　滨海县宝丰商博城现有商家20家，做得突出的商家是顾氏五金批发，主要走下线五金市场的批发。小分队通过代理木林森的商家李赞介绍：这个市场主要走低端，市场生意不太理想，只能靠出去找一些生意，不然是不能生存的。

　　阜宁县

　　阜宁县有照明市场3个，以沿海世贸广场和金城时代装饰城为主，有商家70家，做得好的品牌有欧普、雷士、三雄·极光、华艺、朗能等，阜宁在盐城地区算发展较好的县级城市之一，据悉，阜宁益林镇被称为“苏北小上海”。

　　阜宁县金城时代装饰城现有商家20家，其中欧普、飞利浦、朗能、美的照明表现突出。因金城时代装饰城在阜宁县县区，所以这里的人气较旺，且这里品牌的档次要高。据了解，现代灯具和家居照明在该市场销量较好，“O2O”模式在这也容易被接受，有一些商家会在家居网上卖自己的产品，不过，该模式目前有一定的局限性。