县级LED照明经销商如何做好生意？

　　3月23日，笔者深入照明市场一线，重点对盐城大丰市和东台市进行了走访。

　　大丰市

　　大丰兴隆装饰城地理位置十分优越，位于大丰市横贯东西中轴线的黄海路上，纵穿大丰市经济技术开发区，紧邻沿海高速公路，进出物流畅通，沿黄海路西接204国道可直接进入东台市、盐城市等，交通非常便捷。

　　目前，大丰兴隆装饰城已入驻各类装饰材料品牌厂家和代理商，汇集了国际国内诸多高档品牌和数万种商品，形成了装饰材料业的强强联体。其中照明经销商有12家，佛山照明、木林森、美的、欧特朗等品牌表现较好，市场整体销售以家居、工程为主。据了解，木林森、佛山照明光源产品销售在当地市场均表现不俗。

　　佛山照明老板娘殷桂琴虽然2012年才进入照明行业，但是经营照明灯饰的理念非常清晰，她还经常到企业参加培训学习，不断提升自己，力争把佛山照明在大丰做强、做大!

　　明星国际家居广场建筑面积逾55000平方米，现已成为县级规模较大，品种档次较高的专业家居市场之一。其中照明商户只有9家，汇聚了西蒙、雷士、飞利浦、亿光、欧普、三雄?极光、新特丽、琪朗等行业高端品牌。据江苏小分队走访了解，该市场的店面布局呈“三足鼎立”形势，其中，雷士照明和琪朗灯饰实则为一家，欧普照明和欧普花灯同为一经销商，三雄·极光和米克斯灯饰是同一老板，“三家”经营面积均超一千平方米。

　　雷士照明老板娘张秀珍表示，近年来整个灯饰行业受电子商务冲击比较大，且大部分厂家对该现象监管不力，网上价格比实体店进货价还便宜，极大程度上损害了经销商的利益。如何把网络与实体相结合是现在最亟需解决的问题，只有杜绝该现象商家才能更好地投入精力，才有信心把品牌做好。对此，大照明全平台副总经理苗桂勤针对“县级城市经销商如何把生意做好”出谋划策，建议商家抓住终端，走出去切入工程，并联合当地建材领域商家搞促销活动、深入小区促销推广等。

　　东台市

　　东台市位于苏中沿海，地处南通、泰州、盐城三市交界处，属于长江三角洲沿江经济开发带，是全国百强县之一。

　　目前，东台市的灯具商家主要分布在东台装饰城、伟嘉国际装饰城、明星国际家居广场等综合性建材市场。各市场主要经营建筑材料、装饰材料、照明灯具、五金、家具、油漆等，均以工程、零售为主。

　　东台装饰城

　　东台装饰城现有照明灯饰经销商10家，该市场内的木林森经销商潘志友透露，东台装饰城是东台最老的装饰城，虽然该市场有靠近车站的地理优势，但市场生意不见起色。另据了解，东台装饰城还聚集了国星光电、佛山照明、嘉美、欧普、秋田、公牛等品牌。

　　伟嘉国际装饰城

　　该市场是东台市最主要的专业市场，处于东台市中心城区、经济开发区、城东新区金三角腹心地带，云集了国际国内800多家知名建材、家具品牌。其中照明灯具聚集了欧普、三雄·极光、雷士、阳光、飞利浦、TCL、华艺、嘉美等品牌，有照明经销商23家，以零售为主。

　　据该市场商家透露，在东台经营照明的灯具店中，店面生意经营最好的是欧普照明，其分销网点铺盖广泛深入，厂家在终端的宣传力度也较大，因此也希望自己经营的品牌能够得到更多的终端支持，厂商共同将品牌做好。鸿发灯饰总经理周宝安主要经营亮A照明，周总表示，房地产政策的变动对东台市房地产市场影响甚大，虽然房价一降再降，但是中国人的消费心理是买涨不买跌，所以整个市场显得非常冷清。