2014LED照明市场：一个最好的时代 也是一个最坏的时代

2014年的LED照明行业，似乎颇能搅动LED照明人的敏感神经，有人说这是一个最好的时代，也有人说这是一个最坏的时代，那么，2014年的LED照明市场，到底是好还是坏，2014年经销商们最关注的问题是什么?

市场呼吁品牌产品

目前，在LED照明行业，尤其是二三线城市的LED照明市场，基本上呈现出两级分化的局面：普通消费者注重的是价格，只要灯具价格便宜，能亮就行，至于照明的亮度、色温、照度的差别以及品牌，他们并不在乎;而中高端客户则更注重产品的品质和品牌，以及售后服务等内容。这样的结果，促使照明企业也分为了两类，一类是无品牌、价格低的低端照明企业，一类是走品牌路线、重视产品品质的中高端照明企业。

但在小组的调研中，基本上所有的经销商都表示，随着消费者对照明的认知更加充分，市场需求也会有所变化，低端照明市场的份额会逐渐缩减，并最终被品牌LED所取代。例如在广州、佛山、深圳等较发达城市的灯饰城中，销售的大多是飞利浦、松下、雷士、欧普、品上、木林森等品牌照明产品，而且客户的品牌意识非常强，更愿意选择品牌渗入度高的产品。

尤其在二三线城市，限于当地经济的发展水平以及消费水平，LED品牌产品则大多处于缺失状态，因此众多的经销商，纷纷呼吁大品牌照明产品能伺机补位。

对于经销商来说，产品并不是全部，品牌的选择才是关键。站在一线市场的经销商，面对的是消费者，所出售的除了产品外，更有对产品质量信誉、技术服务以及售后保障的承诺。所谓大树底下好乘凉，相比身单力薄的小规模品牌，那些拥有强大集团支撑的品牌会带给经销商更丰厚的收益和更稳定的发展前景。所以对于经销商来说，选择一个优质的品牌厂家，就等于选择了一棵可以依靠的大树。

质量是保障

随着消费者消费意识的增强，产品的质量逐渐成为消费者的首选条件，而不再是价格，同样，更多的经销商之所以愿意选择价格更高的大品牌产品来代理，也是基于大品牌的产品质量能得到保障。在启明行动第二季的调研问卷中，在关于经销商选择合作企业时会将什么因素作为首要考虑因素这一环节，32%的经销商表示会首先看合作企业的产品质量。在经销商们看来，参差不齐的质量不仅仅会增加他们售后服务的负担与风险，更是会对其发展及维护下级分销商造成巨大的破坏力。“如果我们的产品质量很差，那么下面的分销商就会觉得这个品牌不行，甚至会认为跟我们合作没保障。”有经销商如此感叹。

年底，多个城市的质检部门对市场上的照明产品进行质检，却频频曝出灯具产品质量不合格的消息，并且呈现“多批次”“高概率”等特点。究其原因，LED行业发展迅速，大量企业纷纷涌入，但企业技术参差不齐，生产出来的产品出现质量问题也就在所难免。

品牌是企业长时间积累的“无形资产”，并为广大消费者所接受和认可。因此，无论是品牌企业或是新兴企业，都应坚守诚信做好产品，后果不能让消费者来承担。

电商冲击，传统经销商地位尴尬

淘宝、京东、当当……电商似乎已经无孔不入，越来越多的照明企业也开始布局电商，但对于经销商来说，电商的低价以及价格透明化，对其销售产生了巨大的影响，电商也因此成了整个行业以及经销商们越来越关注的话题。

2014年“双十一”天猫成交总额达571亿元，灯饰灯具行业成交总额也有4亿多元。所以，对于传统经销商而言，电商是已成为不可忽视的竞争对手。贵州和春源照明有限公司经理喻兰对此表现的忧心忡忡：“电商的发达确实对实体店有影响，特别是在家居灯具方面，实体店常常在价格方面略逊一筹。这样的情况，我们只能提供安装和更好的售后。”

不过，面对电商的冲击，经销商们并没有被动的坐以待毙，而是有自己的看法和对策，三雄?极光商家段勇清说：“照明行业还是要以创新为主，没创新是拼不过电商的。我们应该利用多渠道去拓展自己的客源。”

而有的经销商则更认同实体店这种销售模式，认为实体店相对于电商来说，还是有更大的优势，例如艺宝灯饰店长朱保卫就说：“实体店还是有一定优势，因为网上的商品看不见，客户不会放心，那么他们还是会到实体店里面去看。而且实体店的售后服务也有很大的优势。这是电商做不到的地方。”

其实，电商并不是洪水猛兽，时间已经证明了这种经营模式是时代的选择，所以，在这个革新的时代，经销商更应该合理利用电商平台，这才是上上之策，而企业，也应该处理好电商与经销商之间的关系，毕竟，作为灯饰产品来说，体验才是第一位的。

市场冷清

今年，受经济环境、房地产和政策的影响，照明行业相较往年来说，更加低迷、冷清，即使是在“金九银十”这样的旺季，也未出现往年那样的火爆场面，这是所有经销商的共识。

例如在广东佛山的一家灯饰城，二楼的11家店面只剩下5家，六家店铺已“人去店空”，店铺门口贴有“此店出租”等字样。其他地方的灯饰城，状况也基本如此。很多经销商说，今年基本上都是在求生存，只有极少数人选择扩大经营。

市场之所以如此低迷，除了政策等外部原因的影响，LED行业本身也存在不少的问题，例如激烈的价格战，例如大量企业的涌入，例如电商的冲击，等等。但不管外部条件如何转变，对于经销商本身来说，提升产品品质，提高服务质量，打造店面形象，将这些必练的内功做到极致，抗击风险的能力也必然会更高一些。