江苏LED照明渠道大调查：没有市场的大市场

江苏照明渠道万里行这一场即将跨年之旅仍在继续，日以继夜，仍在江苏照明市场的第一线。12月29日，走访了无锡市宜兴市、常州市溧阳市两地区的照明市场;走访了盐城市滨海县、响水县两地的照明市场。

无锡宜兴市

五金机电城灯具区：没有市场的大市场

12月29日，到访宜兴市五金机电城灯具区巷头西路，宜兴没有形成专业的建材市场或灯具市场，照明灯饰店普遍沿街分布或在内沿，约有经销商40家，主要品牌有欧普、雷士、三雄·极光、亚明、阳光、朗士、鸿雁、乔森、TCL西蒙等，商业照明、家装零售为主流销售渠道。

其中欧普照明和黄金灯饰均有两家店面，欧普照明在宜兴市唯一的经销商、名居·光艺灯饰总经理许年华表示，电商对其店面销售影响最大。他还得出结论，上游企业在渠道市场做“O2O”还未成熟，多数照明经销商对“做线下体验和服务”还没有充分准备，尤其是收益被摊薄，大家对此较难接受。

黄金灯饰老板娘则表示，其今年的生意比较平稳，照明作为其整体家居销售的一部分，销售业绩稳定增长。黄金灯饰主要经营的品牌有朗士、松下、TCL。

市场观察

宜兴照明灯饰店的共同特征是，大店较多，且经营面积在500—2000平方米不等，营销多混搭五金、卫浴，专业做灯属于少数。据观察到，在沿街的绿化道上，有几百米的路段均安置着雷士照明的路牌广告，由此可见，雷士照明在宜兴的品牌宣传非常强势。

值得一提的是，以黄金灯饰为例，其主打整体家居销售，包括室内各种照明应用的一整套家居产品售价为15000元以上，这为其店面尤其是照明灯饰销售带来了非常大的效益，而如黄金灯饰此种销售定位的店面在宜兴也较多。

此外，不少宜兴是的商家皆如是反映，大众消费者一般只认大众品牌，而在宜兴能形成大众品牌的则只有雷士、欧普，因此，雷士、欧普在宜兴表现不俗。

常州溧阳市

中大国际商贸城、金城建材市场：客户被邹区市场分流

苏浙皖边界市场是溧阳市最大的建材综合市场，20余家照明灯饰店集中在该市场的二楼，其中已有3家店面关门结业，一家正在出租转让店面。据观察，市场内生意非常冷清，几乎没有顾客前来。

与苏南此前走过的所有地区照明市场都不同的是，中大国际商贸城和金城建材市场只有4家灯饰店。其中，集中在中大国际商贸城的灯饰店有3家，分别为TCL照明、鸿雁电器、欧普照明。

欧普照明是该市场中最大的灯饰店，拜访该店时，店内正在打出“购LED灯具赠送一年电费”的促销广告。店内销售员也纷纷表示，即便如此，前来买灯的顾客仍非常稀少。

市场观察

从行政划分上来看，溧阳市是常州所辖，距离常州邹区仅有几十公里路程，因而作为“裙带”关系的溧阳照明市场受常州邹区的影响非常大。多数灯饰店均反映，几乎有车的客户都奔邹区照明市场去了，余下的都是附近的中低端的家庭消费者。

盐城滨海县

滨海通贸五金装饰城：滨海通贸五金装饰城是滨海县最老旧的市场，据说市场已有20年的历史。照明灯饰经销商共有7家，做的最好的是嘉美照明和飞利浦照明。商家们反映，如今的溧阳市建材市场越来越多，商家也越来越多，在滨海县这样的小区域，商家的市场份额被严重分薄，其生存越来越艰难。

东明商业广场：据观察，该市场的照明灯饰广告虽有不少如雷士、欧普、嘉美等，但能在市场内看到的照明灯饰店只有嘉美照明，雷士和欧普的店面则早已关门搬迁了。目前，东明市场内有照明经销商15家，其中阳光照明店面老板对大照明非常认可。他表示，他进入照明市场已有20余年，一直销售阳光照明的产品。今年市场低迷，而新市场又在增加，这使他的生意雪上加霜。

滨海县宝丰商博城：宝丰市场是滨海县目前最新的市场，现有照明灯饰经销商24家，主要品牌有木林森、阳光、佛山照明、朗能、飞利浦、欧曼、雷士、欧普等，其中木林森表现较好。虽然市场有商户24家，但市场的萧条使10家左右的店面已关门结业。由外及里观察，关门的店面沾满灰尘，看来关门结业已有一段时间，商家反映，新市场没有人气，关门在所难免。

盐城响水县

时代家居广场：这个市场是目前响水唯一的家居建材市场，15家照明灯饰店面分布比较分散，主要有雷士、欧普、木林森、飞利浦等品牌，其中欧普照明和雷士照明占市场份额很大。欧普和雷士的广告布满了整个市场，在经营面积上，欧普照明超过1000平方米，雷士照明也在500平方米以上，据观察，市场上贴有雷士照明广告的车子来来往往。

雷士照明店面销售人员表示，虽然他们现在的生意不错，但其老板王总依旧没有停下来，每天都外出跑市场，力求找到更多好的客户。