2015年LED行业营销出路何在？

年关将至，2014年已经进入尾声了。那在2014年，照明灯饰行业的发展情况到底是怎样的呢?惜时的并购潮、倒闭潮、跑路潮等，好像还历历在目，行业竞争加大了，市场不景气了，又有什么利弊呢?就以上问题采访了多位行业人士和行业营销人士，他们给出了这样的回答，你造么?

华艺：两手抓 破困局

华艺照明国内营销中心总经理郝锡龙表示，2014年，照明灯饰行业的发展有两大趋势，一是LED行业全面爆发的一年，不管是产品的生产技术，还是生产成本，以及产品外观等方面，照企之间总是竞争不断;二是照企在渠道开拓方面，形成了多维开拓的方式，包括传统渠道，电商渠道和O2O渠道等，迫使照企寻找多种渠道开拓的结合点，进行有效的市场拓展。

2014年，虽然整体大环境不景气，但也有利弊，所以华艺集团仍然按照自身的两手抓战略思想，一手抓渠道建设，另一手抓灯饰卖场的建设，一步一个脚印向前发展。其可圈可点的地方是很多的，为古镇商圈的发展注入了新的活力。2013年，华艺集团就开始了新的终端建设，造就了华艺照明、华艺灯饰等多个品牌。2014年，在传统渠道上取得了一定的成绩，但华艺也紧随移动互联网的步伐，在电商渠道方面也是屡屡爆发，仅双十一就突破1000万的销量。

维赞：不在困难中彷徨

维赞灯饰家居O2O平台总裁赵正常表示，从终端来看2014年照明灯饰行业，可以用三个关键词概括，即难过、彷徨、突围。难过：综合全国各种经销商来看，业绩普遍较去年减少30%以上，估计30%以上的经销商减少50%以上销量，甚至有部分商家失去了在灯饰行业干下去的信心，形势十分严峻。造成这种状况的原因：一是经济形势整体不好;二是当下的竞争激烈程度是空前的，特别是电商的冲击。彷徨：终端经销商对下一步走向更加迷茫。是开品牌专卖店?还是扩大店面?新开专业市场里要不要去开店?要不要去淘宝天猫开店?怎么开?突围：面对如此多的弊端，仍有少部分商家在进行团队打造、丰富营销手段，有的在筹划电商，有的在关注O2O，并没有失去发展的信心。

但维赞灯饰家居O2O平台，在2014年是里程碑式的一年。经过几年艰辛的探索，在2014年，维赞灯饰基本摸清了O2O模式在灯饰行业的运用方法。秉承“用互联网的思维，做踏踏实实的事情”的行动指南，用“网上购灯、线下体验、同城服务”的全新方式，为顾客提供灯饰、照明、电工、家具、饰品等全方位的服务，深得用户喜爱。目前体验店已遍布浙江、四川、重庆、湖南、湖北、贵州、云南、江西、陕西等省(直辖市)，体验店已经达到数十家，个别省形成了抢势加盟维赞的态势。目前也正在吸纳更多的厂家加入维赞O2O平台，共同走向全国。

爱能：行业跑路潮带来的艰辛

爱能照明营销总监陈志军表示，伴随着国内经济的下滑和房地产泡沫经济逐渐的破碎，2014年照明灯饰行业算是最艰辛的一年。虽然照明灯饰企业跑路年年都有，但是今年却带来了此起彼伏的高潮迭起：第一，不断的跑路潮给照明灯饰行业带来了严重的行业浮躁现象，严重拉低了供应商、厂家、经销商之间的互信和信心。第二，经销商在选择客户上也较为谨慎，不在盲目选择低价产品，也不再盲目要求厂家支持，而是更加谨慎的选择一些企业稳定，产品稳定的企业作为合作伙伴。第三，跑路潮加速了业内照企的洗牌，一些不符合市场的照企倒下去，让一些稳定的照企更加坚挺。第四，2015年，虽然照明灯饰行业还会处于低迷期，但是洗牌后的照明灯饰行业释放出来的渠道会给剩下的照企带来一个新的春天。

邦的：大浪淘沙，坚守阵地

中山市西力电气设备有限公司营销总监张永兵表示，2014年是照明灯饰行业的快速发展年，各大照企和电工企业都是卯足了劲，不是渠道攻坚战，就是价格最低战，以推产品、推方案等多种形式来抢占市场份额，以获取利润。随着LED技术的逐步成熟，一场照明灯饰行业的变革以前所未有之势席卷而来，让众多有经验和毫无经验的的企业蜂拥而入，行业并购、洗牌时有发生，对于电工行业来说亦是如此。

同时，电工和照明是关联性较大的行业，电工产品承担的是照明产品控制终端的作用，邦的电工，作为成立较早的一批广东电工企业，大浪淘沙后，依旧是一艘巨大稳健的航船，自信坚定地在电工行业中航行。虽然有许多知名企业也大举进入了照明灯饰行业，但通过观摩这些变革，邦的电工始终坚守自己的“阵地”，以精益求精、专注产品，为市场提供优质、安全的产品。在2015年，邦的电工将从一直雄踞的五金渠道，逐渐上升到专业卖场。以邦的电工的专业性优势，充分融合专业卖场的广泛受众，进一步提升品牌影响力。

金品：苦练内功，蓄势待发

珠海市金品精密注塑有限公司运营总监李平锋表示，就2014年照明灯饰行业的整体发展而言，其发展情况有两点，一是LED行业的发展比较混乱，大中小型企业之间的竞争不清晰，结果导致小企业竞争压力小，大企业竞争压力次之，产品线齐全的中型企业竞争压力最大。二是核心技术没有掌握在国内照企手上，国内照企只能跟风，结果造成一种恶性竞争，进而引发多种问题，比如：价格战、渠道战、倒闭潮、跑路潮等。虽然有国家政府的扶持，但是引导和执行力度的不到位，致使照明灯饰行业发展非常严峻。

金品精密注塑是一家大型的集团公司，之前一直是从事家电、空调等业务生产、研发、销售，对于照明灯饰行业一直处于观望状态，后经过一段时间的研发团队整合、产品线完善、产品推广等内功修炼，于2014年6月，将电工产品推向市场，并致力于2015年蓄势待发。现已和新加坡仁恒地产集团签署战略协议，期待2015年在照明灯饰行业里爆发。