照明O2O成“烟雾弹” 跨界打劫能否成常态？

近年来，LED照明行业快速发展，智能家居、跨界风潮不断。站在2014年尾，在此，我也分享一下个人对行业未来发展趋势的一点浅见。

亮点一：电工照明大融合，智慧照明成融汇点

随着LED技术的逐步成熟，一场国内照明行业的变革以前所未有之势席卷而来。LED照明的巨大市场容量以及快速增长，让众多有经验以及毫无经验的企业蜂蛹而入。鸿雁在这场变革中一直在思考，行业的运行是否发生变革。

电工和照明是关联性较大的行业，电工产品经常承担的是照明产品控制终端的作用，这两个行业之间的区隔本身或许只有半扇门。然而，在这场变革中这仅剩的半扇门似乎也已经被悄悄打开。

飞利浦、雷士、欧普等以照明为基础的知名企业纷纷进入电工行业，而西门子、西蒙、松下等以电工产品著称的企业，也在大举进入照明行业，这些国内外知名企业不知不觉推动这两个行业的融合。

电子信息技术在产品领域的大范围应用，彻底从技术层面打通电工和照明行业的融合入之路。因为电子信息技术的切入，电工和照明行业迎来的不仅仅是传统产业的承接或升级，而是一种突破。这种突破重新定义了照明行业，新定义的照明电器不再是原来单一不可控的节能灯或白炽灯，而是整合了LED技术以及照明控制技术的智慧照明解决方案。而这种突破也重新定义为电工行业，新定义的开关不仅仅是装在墙上的电子智能开关，还包括手机、ipad等智能终端的触屏，成为智能照明解决方案的重要组成部分。

亮点二：线上线下交融，智慧照明成O2O引爆点

目前，O2O成为热点话题，其背后的本质是电商发展驱动零售渠道变革，当很多企业疯狂上马O2O时，其实不是所有的产品都适合O2O。

线上能完全实现闭环的产品不适合O2O，这类产品消费者对现场体验没有需求，也不需要商家提供额外服务，拿到手就知道怎么用。如：球泡灯、灯管、筒射灯等。只有线下不能实现完全闭环的产品才有O2O的价值：这类产品消费者有现场体验的需求，部分产品需要商家提供线下服务。如：智能照明灯具、系统解决方案等。

一方面，当前智慧照明、智能家居是典型的高富帅、高端大气，前景广阔。但由于消费认知、价格等因素，在传统电商渠道中长期叫好不叫座。

另一方面，O2O是典型的白富美，靓丽抢眼，是众人关注的焦点。由于对新型商业模式缺乏理解，以及受到传统产品及渠道经营思路束缚等原因，目前行业中有些企业推出的O2O要么是个烟雾弹，要么是个漂亮的花瓶，中看不中用。

当智慧照明、智能家居遇上O2O，新的爱情故事开始谱写，O2O让消费者在线下对智慧照明及智慧家居产生较好的体验与认知，并向线上导流，进而带动纯线上的流量，解决了其在电商渠道叫好不叫座的问题;而智慧照明及智能家居让O2O的价值得以体现，在销售过程中增值作用明显，与线下传统渠道冲突较少。然而，并不是所有的企业都适合O2O，在品牌、产品、渠道，可谓缺一不可。

亮点三：互联网与照明融合，跨界打劫成常态

未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有大企业的粮仓都可能遭遇打劫!一旦消费者的消费习惯、消费心理发生根本性的变化，来不及变革的企业，必定遭遇前所未有的劫数!

在电工也照明行业，无论是厂家还是渠道商，都应及早去了解和分析大融合及零售渠道变革之后的新商业模式，及早进行分析并定制应对策略。

大融合背景下，消费者处于被教育初期，主要是对传统光源的替代，绝大多数企业在用传统照明思路经营LED照明，低端竞争，大打价格战。部分企业开始使用智能家居的思路经营LED照明，行业中出现类似于手机行业、电视行业的变革，传统企业逐步被智能化企业淘汰。未来，照明消费习惯将被改变，差异化竞争即将出现。类似于手机等行业，不肯转型的传统企业完全被淘汰，便捷、节能的消费方式将成为主流。