渠道变革时代 经销商摆脱困境的两个要领

　　随着互联网的发展，电商的崛起，各行各业都在力争将焦点转移到线上，努力开拓新业务，B2B、B2C、O2O等营销模式层出不穷，线下的实体店铺面临巨大的冲击，照明行业亦是如此。灯饰城的冷清，实体旗舰店的减少都说明这一现象，导致大量经销商面临着门庭冷落的尴尬境地，似乎从照明的“黄金时代”到了激烈竞争的“白银时代。”

　　昭信LED助力经销商摆脱困境

　　面对此现象，广东昭信照明科技有限公司(以下简称“昭信LED”)室内照明事业部总经理张林森表示，从目前来看，除了互联网的冲击，随着上游企业的不断发展和市场的恶性竞争，产品同质化和恶性价格战已经让经销商越来越疲惫。同时，上游企业的不断洗牌，也让经销商们在选择时陷入茫然。

　　面对照明行业激烈竞争的大环境，经销商面临的压力也越来越大，对此，张林森坦言，首先，经销商的压力一部分来自上游企业，上游企业的自身压力不断加大，行业同质化竞争严重，导致经销商在选择时陷入茫然，其次，在互联网时代冲击下，传统经营模式已经难以达到利润平衡，经销商的流量与利润失衡;最后，商家在现有经营环境下，其运营、配送、劳工成本增加而带来的压力也接踵而来。

　　面对重重压力，经销商想要在互联网的冲击下生存下来，积极改变经营模式是重点，怎样寻找与互联网融合的经销模式也是难点之一。张林森认为，经销商在以后的发展中，应积极结合现代互联网与线下活动对接，同时改变经营模式，更加注重体验式服务;其次，改变利润获取方式，不再单纯地注重产品价格利润，应更加侧重服务利润。

　　鉴于当前经销商面临的困境，张林森表示，不仅仅需要经销商做出改变，作为企业，更应积极寻求应变之策。搭建更好的运营平台，整合各方资源，输出更适合市场需要的产品及营销模式，真正做到厂商一体，共同发展。

　　昭信LED作为照明行业的领先企业，为助力经销商摆脱困境，将从以下两方面努力改变此局面：一方面，企业为经销商提供适合市场的产品，输出切实可行的赢利模式;另一方面，结合自身资源与经销商资源进行整合，在渠道变革中寻求利润增长点，助力经销商在新常态下进行全新的定位，获得更好的发展。