金陵LED征战全国 全面打响渠道争夺战

40天，300多家LED终端网点!自5月中旬开始，传统光源知名品牌金陵照明突然发力，以特战队形式开展LED网点集中作业，并以气吞万里如虎之势席卷山东、重庆、南通、普宁、东莞等区域。

金陵照明总经理吴志平先生表示：“本轮集中作业是金陵照明2014年渠道深耕行动的开始，传统照明时代金陵照明更多是关注产品制造，但在LED时代，金陵照明将是产品与渠道并重，会更大程度地与渠道商互动沟通，通过实实在在的产品分销，建立起厂商一体化的命运共同体。”?

金陵启动“金耕行动”

? LED的崛起，引发了行业渠道资源的重新分配，这为后来者创造了大好的良机，但对于一个有着20多年历史的品牌来说，金陵更多却是渠道的转型升级。

金陵照明营销副总经理肖南方表示：金陵LED希望通过三年左右时间，打造出“百千万”工程，即渠道的“百万富翁工程”：打造100个年销售额超100万元的LED区域代理商。产品的“千万名品工程”：打造多个年销售额超1000万元的LED单品品类。终端的“万金千店工程”：打造超1000家月销售额超10000元的LED终端网点。

为快速建立起金品质的LED终端网点，金陵照明正式启动了“金耕行动”。肖南方表示，“金耕行动”是金陵照明切切实实为合作伙伴带来财富的渠道服务行动，从而为金陵LED打造一条黄金销售通道。

山东站作为“金耕行动”的第一站，金陵照明山东省总代理山东世林照明董事长刘明贤曾表示：“此次金陵照明的集中作业非常成功，不但将金陵LED新产品快速切入到渠道之中去，还将厂商之间的业务操作进行了深度沟通，我对金陵照明LED的未来更加有信心!”?????

产品三剑客驱动渠道

作为LED灯具国家标准的起草单位之一，金陵照明曾率先提出“双高效LED”的概念，并研制出拥有较多自主知识产权的LED无暗影吸顶灯、LED T8玻璃内涂管、LED时尚筒灯等众多双高效LED产品。

自2014年伊始，金陵照明便决定深化传统产品销售渠道，稳定传统产品的销售格局。同时，迅速扩大LED产品的销量，并打造单打冠军产品的市场口碑。

肖南方表示，为进一步提升金陵照明产品的终端市场渗透率，金陵LED推出了一系列高性价比的产品，其中以T8玻璃内涂管为特色产品，以T5一体化支架为尖刀产品，以经济型“双80”飞碟时尚筒灯为助攻产品，组成“金陵LED三剑客”，全面突进全国市场，以高性价比的LED产品驱动渠道布局。

介入渠道争夺战

有产品，有渠道，才有销量，这已是照明行业里的共识。观看2014年上半年，众多品牌纷纷摩拳擦掌，高调推出新品、跃马纵深渠道、吹响品牌号角，为争取更多的市场份额，照明企业磨刀霍霍。

为此，金陵照明实现市场资源前置，把优势资源向核心客户倾斜，更加注重销售质量的提升，更加强化销售与推广的良性互动，实现销售服务与产品推广两条腿走路。

据金陵照明营销副总经理肖南方介绍，继山东、重庆、南通、普宁、东莞等区域之后，金陵“金耕行动”即将启动第二轮集中作业，范围将进一步扩大。金陵LED将通过这种兵团作战的市场行为，全面介入LED渠道争夺战，更好地助力经销商、代理商实现销售业绩的提升，一场“金陵风暴”正席卷全国。