卖场走哪儿去?要的就是对味儿

在此前的报道中，我们提到，不同的地域、经济环境、商场定位，影响着灯饰城的发展，或朝着专业化发展、或朝着综合型演变、或以零散的五金卖场、专卖店等各种形式的组成来满足不同消费者的需求。

产品分工明确 厂家策略要“对味”

面对这种现象，中山市古镇金陵照明电器厂副总经理肖南方说道，对于厂家来说，不同的市场有不同的发展策略，在一二线城市进入专业灯饰市场，建立终端形象，从而提升整个品牌形象。在三四级城市以综合建材市场为目标，以此为基点，广泛进入五金建材渠道，才能把销量做上去。

广明源照明电器有限公司品牌营销兼LED应用照明事业部总经理向阳则表示，针对厂家来讲，厂家寻找代理商主要是针对自身的产品定位、市场发展目标定位及厂家现阶段的现实情况来判定适合自身发展需求的主流消费群体市场。由于每个厂家发展所处的不同阶段，对目标市场的开发程度、适合自身产品需求的主流消费群体定位各有所不同。无论是综合型市场还是专业性市场都存在着很大的市场需求空间，产品的主流消费群体在哪里市场就在哪里。所以，厂家只需根据自身实际情况来寻找目标市场，顺“市”而为，有所为有所不为。总体来讲，综合型市场或专业型市场对厂家的渠道开发影响并不是很大。

灯具“泛家居”来临?火候未到

今年以来，有不少人提到泛家居的概念，并有少部分卖场或者专卖店已小试牛刀，对于灯具综合性卖场的火热。广州粤志照明有限公司总经理张沃仁告诉记者，“泛家居”的概念已经有一段时间了，目前来说整体效果不是特别理想，还处在在一个探索阶段，后续的发展拭目以待。

向阳认为，这种现象是一种市场发展趋势，并不意味着泛家居时代的真正到来。任何市场的发展或转变都必定要有一个过程。在这个过程当中，还有很多方面需要不断的去尝试、不断的去碰撞，最终形成一种市场发展所需的融合。泛家居时代涉及的产品、服务范围很广，现阶段只是整个泛家居市场发展进程中的一个节点。

同时，向阳说道：“专业灯饰城的存在必然有它的优势性，所以这并不是意味着专业灯饰城的萎缩。对于专业型和高端消费者来讲，专业灯具城更能满足他们的消费需求和消费习惯。只要能够持续保持这种优势，专业型市场能够做到更专业，市场空间还是很大的。”

顺“市”而为 终端卖场要凸显个性

而对于灯具卖场的发展方向，向阳表达了他的看法：“灯具卖场发展方向和趋势不应该仅仅停留在产品或表面的高端形象上，这只能是现阶段专业型市场的一种优势体现之一。近两年全国各地不断涌现出许多这种专业型灯具卖场，无论是商业投资还是以这种形式打造地方性产业化经济的政府行为，以此形成的区性专业化灯具市场是否真正符合地域性的消费需求或是区域经济发展所需，还需要时间和市场的检验。随着市场的不断变化和商业模式的改变，专业型灯具卖场都必须紧跟市场，一方面不断的将优势性进一步凸显;另一方面还是要不断的推陈出新才能满足市场的变化需求，顺应整个行业市场的发展。”

对于灯饰卖场如何顺应发展，向阳认为：“说道市场果综合型市场能够做到从卖单一的产品逐步向提供整体解决方案的模式发生根本性转变，这一定会成为一种趋势。当然，起决定性作用的已不仅仅是停留在产品，而是综合性服务的便捷、创新，以及能够满足消费者日益变化的消费习惯和行为意识。”

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