聚福隆国际灯具城：互联网时代赋予传统卖场更多挑战

　　导语：南宁聚福隆国际灯具城始建于2005年，总建筑面积3.6万平方米，配有大型停车场与大型仓库，一流的硬件设施、优越的地理位置为招商引资与购物消费提供了双重便利。是目前广西市场极具规模和专业性的专业灯具市场。市场内的入驻业主为多年从事灯饰经营的行家里手，更是广西灯饰界的领军人物。迄今为止，聚福隆国际灯具城汇聚飞利浦、欧普、雷士、三雄·极光、TCL、朗能、钜豪、美的、阳光、景德名窑等国内外知名照明灯饰品牌进驻。

　　卖场与商户同进退 携手打造国际化专业市场

　　聚福隆国际灯具城传承聚福隆超市优良的管理模式，致力于构建广西一流的专业灯具市场，始终坚持以“传播灯(光)文化，为灯(光)负责”为使命，并以“立足南宁，面向广西，走进东盟”为发展目标，实行半军事化、人性化、亲情化得人文管理，以“打造一流的市场，引进一流的品牌，培养一流的商户，创造一流的效益”为经营理念，向国际专业化灯饰市场迈进。

　　随着产业竞争日益严峻，南宁灯具市场竞争也逐渐激烈，近年来一些专业的中小型灯具市场已濒临倒闭，而一些大型综合市场却不断的崛起，对专业的老灯具市场冲击更为明显，聚福隆国际灯具城赵正阳表示。据了解聚福隆国际灯具城的核心，首先优越是地理位置，交通便捷，其次经过十年的运营，具备一定的市场知名度，再者聚福隆是目前广西地区经营最大的灯具市场，各种档次齐全，满足各类需求的客户。

聚福隆国际灯具城总经理-赵正阳

　　网购需回归理性 传统卖场应多元发展

　　电商经过几年爆发式的增长，抢食了实体店的份额，但是随着网购的弊端日益凸显，其消费者的消费理念逐渐回归理性。赵正阳表示，不可否认，电商抢占了一定的市场份额，同时让产品价格体系更为透明。实体店也遇到很多用网上价格与实体店对比的顾客，这让传统门店销售难度大大增加。

　　谈到聚福隆电商渠道建设时，赵正阳向阿拉丁商情记者表示，或许灯饰行业要走大家电的电商道路。并不是所有的产品都适合网上销售，厂家做电商，需要在产品型号和价格上做到线上线下区分，一是保护企业的产品价格，二是保护线下实体店经销商。

　　赵正阳表示，2014年聚福隆有规划电商平台，期间也参加了很多关于电商平台的讲座，同时也关注灯具市场做电商的样板市场，如成都金府灯具城。但现阶段灯具城自建的电商平台仍无法带来销量的突破，其问题的根源还是流量问题。

　　据大数据统计显示，98%的网购客户会优先选择淘宝、天猫、京东等电商平台。如果选择自建专业的电商平台，如何解决流量问题是重中之重，其团队建设和宣传推广投入比实体卖场花费更多。在谈及专业卖场建立电商平台所遇到的难点时，赵正阳表示，建立电商平台之初，有考虑依赖淘宝、天猫等成熟平台，但天猫商城目前不接受卖场型的旗舰店的建立，主要涉及了质量保证、厂家品牌授权等问题。综上所诉，目前专业卖场的形式要进入电商这个领域的路还在探索，聚福隆也在积极的寻找建设路径。

　　传统卖场差异化发展 体验式购物是大势所趋

　　聚福隆作为南宁地区的专业灯具卖场标杆，如何看待外界资本的介入?赵正阳表示，早几年便有地产行业投资建材市场，最终房地产商的利润空间一定是卖房得价，早期投资建材市场，一方面能切实解决当前区域新房装修所需，二者汇聚当地市场人气，提升该区域房产价值，这种投资行为将成为一种趋势。

　　其实，无论是新卖场经营模式的差异化，还是老卖场的经营模式的专一化，如今消费者更为看重的是购物环境和体验式购物，新卖场在配套设施做到更贴切消费者购物习惯;老卖场则拥有便捷的交通和品牌知名度美誉度， 如此而言，新旧卖场不分伯仲，关键在于售后服务体系建设。