沿海灯饰城：集产业集群特色，探索“一站式”采购服务

　　导语：沿海灯饰城座落于盐城市现代物流园区,总占地面积480亩，规划面积70万平方米，打造集“产品研发、生产制造、批发交易、会议展览、国际贸易、物流配套、商务办公、高端酒店、配套公寓”等功能于一体的超大型业态及多功能配套的“一站式”灯饰家居展贸中心。该项目一期工程投资10亿元，占地130亩，规划面积15万平方米，于2013年10月份竣工营业，主要从事灯饰研发、展示、销售等业务，项目将成为江苏省重要的专业灯饰市场之一。

　　差异化发展 探索“一站式”采购服务

　　专业灯饰卖场竞争随着产业的发展日渐凸显，越来越多的灯饰卖场开始思考，如何摆脱同质化竞争，走出一条与其他卖场不一样的路。沿海灯饰城作为苏北地区专业灯具卖场之一，其“沿海”灯饰城的发展定位要从临近的邹区、北边的临沂，以及上海等市场影响力中寻找“差异化”，沿海灯饰城总经理许邵才表示。

　　据了解，沿海国际灯具城将围绕：一、探索“一站式”采购服务，充分利用盐城、上海、广东的港口优势;二、抓住产业与市场互动，盐城80年代就为上海照明灯具配套，有较强的产业基础，全国有相当一批盐城人在做灯具，通过产业回归，带动市场;通过市场壮大，带动产业;三、传统照明市场份额萎缩，迎来了LED发展契机，加之有力地政策扶持，共同发展LED产业;四、做好售后服务，提高商户的售后培训，加强用户对LED产品的认知。

　　产业转型升级 卖场服务更需“配套”完善

　　随着商铺投资市场不断升温，专业市场产权商铺的价值倍受青睐，不但开发商和经营者所重视，更成为众多投资者眼中的“香饽饽”。 许邵才表示，越来越多的灯具专业市场经营模式有租有售，这种租、售模式并不能起决定性作用，租赁模式要求市场方拥有极具吸引力的活动策划;产权模式则要求卖场方很好的市场管理经验。卖场租金成本水涨船高，传统门店受到电商的冲击，商户维持经营盈利，不但是商户需要考虑的难题，更是卖场需要为商户考虑问题，许邵才指出。

　　从基本功能而言，一个优质的灯饰卖场，应该给消费者带来非常好的购物体验，也许涵盖餐饮、娱乐和购物等综合为一体的灯饰综合体是未来的趋势，不同的配套设施建设都是以增强用户的整体感受为出发点。其次，产品价格透明度尤其重要，国内的照明灯饰终端市场价格畸形，极不透明，商家也没有统一标价，导致产品价格虚高。很多消费者对价格有怀疑，导致消费者与商家之间不信任;最后，售后服务不容忽视，包括灯具配送、发货、上门安装等后续服务

　　经济新常态 传统经济转型新起点

　　当前，我国经济增速放缓，一些传统产业正面临痛苦的转型，承受业绩下滑之痛。从2014年一系列宏观指标看，经济整体下行的压力贯穿全年，很多指标创下近年来最差表现。这意味着中国经济在经历改革开放30多年来的快速增长之后，已经正式告别高速增长，进入到“常态增长”阶段。

　　灯具城商户也有受到电商影响，目前盐城的很多商户也在自己做电商，经销商自己做电商有很大的优势，许邵才指出，尤其在售后服务占据很大的优势。众所周知，目前的电商最大的瓶颈就是售后和跟踪服务。有些厂家委托经销商进行线下服务，也有厂家和经销商共同做电商。沿海灯饰城在电商这一块也有考虑，80、90后的消费习惯是网上购物。

　　在谈及如何平衡互联网渠道和门店渠道的冲突时，许邵才表示，电商还是要跟商户结合起来做，线上渠道有线上优势，线下渠道有线下优势。其实经济发展方式并没有发生根本改变，如何推动优势传统产业可持续发展，推动网络和产业之间的融合形成新的价值链、产业链、新的服务模式和业态是最关键的。中国制造业将通过互联网转型提高自身竞争力，通过“互联网”战略将信息产业的优势转嫁到制造业上来。