湖南年底照明市场：促销活动如“食鸦”成瘾

　　岳阳市：大品牌大商户 高处不胜寒

　　岳阳古称巴陵，又名岳州，公元前505年建城，岳阳距今已有2500多年历史。岳阳风景秀丽，土地肥沃，物产丰富，素有“鱼米之乡”的美誉。市区人口123万，综合实力排名湖南省第二，是省内重要商品粮、鱼生产基地，其中有5A级景区岳阳楼。

　　这次走访了岳阳市有名的太阳桥市场，在整个市场走访了一遍，发现年底生意真的有些淡，以往的年底生意都是非常之火爆，现在的市场行情真的“高处不胜寒”。太阳桥市场不缺乏品牌，行业内知名品牌在这里都是能看到，而且有些品牌都是有年底的促销活动，但是这些司空见惯的品牌促销已经让消费者“视觉疲劳”，因为没有太多的需求所以不产生成交生意。

　　拜访了太阳桥市场位置较好的“美灯居灯饰”，整个店面有500平方左右，也代理了行业内知名的品牌，分区展示了各个系列的照明灯饰产品。记者在店内停留了一段时间，没有看到任何客户上门逛店，据总经理吕剑介绍，2014年的生意比较难做，但是2015年开年的生意也是难做，现在上门生意真的不多，为了解决这种困局，他组织了岳阳市建材行业的知名品牌共创了一个联盟，就是每个品牌出资一个业务代表的费用，组建了业务团组织全市跑业务，从建材的各个使用环节都拉业务。吕总坦言不搞这种事情，就是死路一条至少搞了以后还有活路，努力一点比其他商家活得滋润一点点。

　　对于2015年的展望，吕总个人认为形势严峻不会亚于2014年，如果坐商在“等、靠、要”的话还不如主动出击，岳阳地区商家做活动都是在湖南市场出名了，做活动的频率很高，已经形成“吸食鸦片”的循环恶性。

　　娄底市：“砍价会”、“团购会”搞疲了商家

　　娄底市，2007年中国十大宜居城市，中国优秀旅游城市，自古以来就是湖南省主要的战略腹地和南北通达、东西连贯的要衢。湘黔、娄邵铁路在这里交汇，使娄底成为中国江南重要的交通枢纽和物资集散地。

　　娄底市有三个主要的灯饰市场，走了一遍整个市场，每个市场都是有点生意做，但是据很多商家反馈，相对于以往的年底生意今年的年底生意真实的不好。2014年一直等着行业环境好转，但是等到了年底，行情还是这样基本处于失望状态，为了寻求自保很多商家都是做促销活动，什么“砍价会”、“团购会”每年频率很高，商家劳民伤财但是获利很少，都是给活动组织方赚取了利益。

　　拜访了在娄底市前三甲的钜豪灯饰，老板汪卫国介绍，自己两个主要市场都是巨资打造了大店面，但是投入产出比有点不理想，为了保住成本开支，零售、工程都是双管齐下，而且每年都是大密度促销活动，2014年年底的生意也是让他始料不及，没有想到生意这么冷淡。现在代理的品牌也是到了谈判2015年销售任务的时候，总结2014年的销量感觉2015年都不想签订合同任务量，能做多少算多少，然后在所有的成本开支方面都要从长计议。

　　株洲市：年底人流量偏少 工程零售互支撑

　　株洲地处中部腹地湖南省东部、江南湘江下游，是湖南第二大城市;综合实力第二强市。中部地区重要的区域中心城市;是中国华中南部、华东、华南、西南地区之间最大的铁路枢纽，与郑州并称为“北郑南株”;全国首批重点建设的8个工业城市之一。经过半个多世纪的建设和发展，“火车拖来的城市”株洲由一个昔日的边陲小镇发展成为在电力机车上具有一定国际影响力的新兴现代化工业城市，创造了共和国100多项工业上的第一。

　　这次走访了株洲最大的灯具市场“杉木塘五金机电市场”，这个市场是整个株洲市最有影响力的市场，湖南省最大的零售店面有7000平方的“黄金灯饰”就是位于这个市场。记者首先就一个逛店者的心态走了一遍整个市场，发现年底人流量还是比较少，很多店面的导购员见到人来了，非常之热情，这个工作态度在往年出现频率没有这么高，可见导购员的销售压力提高了，压力提高了就是说明生意没有往年好。

　　拜访了黄金灯饰，走进黄金灯饰就像走进了一片灯的海洋，奢华又齐全的灯饰布局让你享受到一站式购物的惬意，因为有很大的名气，店内还是可以看到有部分的消费者，每个品牌区间都有导购员在洽谈生意。店面管理制度应该很好，每个导购员不管怎么忙都是会向你问好点头微笑。在一个品牌展示区，记者见到了老板王汉敏，名片做的很是低调，只是凸显了株洲市温州商会常务副会长的身份。

　　王总作为温州商人在湖南创业有二十年之久，我见到他的时候他正好自己在洽谈生意，经过短暂的交流，王总的意思是2014年生意确实不理想，株洲地区其他县的黄金灯饰有缩减店面面积的计划，按他总结的话就是如果黄金灯饰生意都不是很好的话，可见其他商家不会做的有多好。对于2015年的展望，王总还是觉得会主攻工程项目这方面，零售维持店面运营为主。