与LED照明厂家合作的细节,你知几个?
摘要: 在许多人看来,考察厂家实力和资信应当是一个非常细小的事情了,看看公司注册资金、资格认证、制造工厂的环境、人员数量、工厂面积就可以判断出来了。
当厂家库存有900万的货时,可能月销售量只有600万左右,如果与厂家业务人员陈述的销售量相差太远,就证明有猫腻(不包括一些保质期非常短的产品,如果牛奶等)。
吸烟室
工厂的吸烟室一般都是中高层干部去的地方,如果这个地方都出现“脏、乱、差”的情况,那证明工厂其他地方的好环境也是装出来的,是做给别人看的,不是一种长期形成的习惯。
员工食堂
员工食堂能体现一个厂家的对员工的待遇,有的厂家无视工人的工作和生活条件,老板只看到“利润”两个字,这样的厂家很难长久生存的,而且一般都做低端,劣质产品。
但是,有的厂家业务人员认为:经销商来工厂考察,就差最后“临门一脚”,所以一定要踢好,去大酒店、高档餐厅进行最后的公关,但往往事与愿违。因为经销商与厂家合作不是来吃山珍海味的,而是来看厂家实力和长期发展的方向的。
员工福利
经销商了解生产线员工的福利待遇、工资多少、发放是否准时、有没有社保等等情况。如果员工工资低,而且还不能及时发放,那厂家的现金流有问题;如果没有社保和福利待遇,那厂家对待员工不好,老板可能是一个急功近利的人,不能赚钱时,可能马上撤出,使经销商蒙受损失。
经销商考察厂家的时候就更应该在细节上下工夫,但不是说以上的10种情况都让经销商满意了,厂家的实力就有了绝对的保证;也不是说有一两项不能达到经销商的要求就证明厂家没有实力,不能合作。
但如果有3项不能达到经销商的要求,那经销商就要从其他方面多做考察,以确定是否合作。
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