与LED照明厂家合作的细节，你知几个？

　　举一个非常真实的例子，也是笔者亲自看到过的：一家小公司，前期发展非常迅速，有100人左右。因为人员的增加使办公和生产场地比较紧凑，而老总办公室比较宽松，竟然把人力资源和电脑维护人员安排进去办公。当时笔者就认为这家公司肯定做不长久，果真没多久，这家公司就因为产品质量而退出市场。

　　这说明一个道理：因为公司办公场地不足，老总不能坚持原则，让其他人员进入自己的办公室办公，或许哪一天老总不能坚持原则用一些便宜的伪劣的零配件生产产品，你说这样的理念能做好产品吗?

　　技术中心

　　技术是一个公司的核心，这是产品在市场中能否厚积博发的关键条件之一，但许多经销商并不是技术出身的，是外行看内行，自己不懂所以也不重视，但并不代表不考察厂家的技术势力。

　　俗话说：“外行看热闹，内行看门道。”作为经销商看热闹也是要有方法和技巧的，比如说看技术骨干的年龄，如果都是刚出学校的年轻人，你能信吗?就好象一个20多岁的中医给你看病，你能相信他吗?答案是否定的，因为技术是要经过多年的积累的，这里不包括一些新兴的行业，如IT之类的。

　　还有就是看技术实验室的环境，看摆放是否杂乱无章，到处是零件，可以看出一个公司的技术能力和管理。

　　办公室环境

　　许多公司制造和销售是分开的，销售(写字楼)作为公司的“脸”，办公室环境是非常宽敞、幽雅、漂亮，铺的是红地毯，各职能部门有严格的分区，有大小会议室无数个，让经销商感觉到公司强大的势力。但工厂的办公环境就不一定了，如果反差太大，那经销商就应该多留一个“心眼”。

　　展示厅

　　展示厅是一个公司的“面子”，是做体现公司文化、品牌、理念、技术势力、管理的水平高低。

　　如果“面子”工程展示厅这么重要的地方没有专人负责，质量检验部门也根本没有执行技术的工艺要求，说明了质量检验和技术的标准不能统一，也说明了工厂管理极度混乱。

　　工厂库房

　　工厂库房是最经销商值得考察的地方，可考察库房管理是否严格，是否按照“先进先出”、分类陈列、标实明确等原则。

　　但是，刚与厂家合作的经销商，有厂家人员带领下参观库房，很难在这些方面进行证实。但可以从估算厂家的库存量来考察厂家实力：很多厂家业务人员会夸大厂家的生产量和销售量，以证明厂家的实力，期望经销商能多进货，签定有利于厂家的合同。