2015年LED照明行业的互联网营销策略

　　2014年的LED照明行业可谓处在冰火两重天的的包围圈中，一边是行业总产值较去年翻了几翻烧的人心火热，一边是行业整合、市场混乱、恶劣竞争、老板跑路的冰桶伺候让人不断寒颤，变革、突围、激荡在LED的行业舞台一遍一遍的上演，且不说身处其中的LED企业，观者都看的眼花缭乱，目不暇接。之所以这样是因为LED照明行业资金、技术准入门槛相对较低，利润空间明显，再加上可期的市场前景导致众多企业蜂拥而上，才会有良莠不齐，乱象丛生的景象。中国照明学会秘书长窦林平介绍说：目前照明注册企业有20000多家，未来竞争可能剩下5000家左右。淘汰赛每天都在LED行业里上演，LED企业如何能在这场马拉松竞跑中笑到最后?

　　重新定位企业细分市场

　　准确的市场定位能给企业带来巨大的经济效应和广阔的发展前景，LED照明行业同质化堪忧的市场背景下，企业需要挖掘自身的企业优势找到自己差异化的竞争模式，从产品市场调研到市场营销，到产品包装、定位，到广告内容及形式都要别出心裁，与众不同。如近日，有灯饰推出专门用于欧式灯的LED灯泡，虽然欧式灯需求量较小但利润可观，如果这种适用于欧式灯的LED灯泡具有不可替代性，即便量少也是有利可图的。

　　开拓市场全网营销渠道

　　在互联网+的时代背景下，LED企业要用互联网的思维密切注意消费者的消费行为和购物方式的转变，象现在灯饰城的客流量越来越少，不少灯饰卖场关门歇业，相比较网上搜索LED灯相关信息的人越来越多，如百度指数给出的关于“LED灯”关键词的日均搜索量就超过3000余次，“灯具”一词超过1500余次，“灯饰”一词890余次等，这说明人们的消费观念日渐趋向于理性化消费，通过网上了解相关的产品信息，再作出购买的决定。那么这个时候生产企业和经销商就要转变自己的角色成为服务商，而不是交易和卖的关系，更多的是通过互联网各种平台以分享的心态营销企业，引起潜在客户共鸣，让企业的产品和服务的理念打动消费者的心。LED企业可以通过搜索引擎的精准营销，挖掘到更多有需求的客户，通过装修网、建材网、招商渠道网、家居网、LED行业平台，增加企业产品曝光率，通过新闻营销树立企业品牌权威性和知名度等。

　　打造交互式营销生态圈

　　LED企业的全网营销是更像是一种被动式的营销方式，属于那种在下游水域把网都布好，就等鱼上网的那种过程，很多时候企业还需要主动出海捕鱼，主动出击以期更大的收获，那么该怎么主动出击呢?立众网络陈青戊介绍说：类似小米模式通过社会化工具调动人们一起来做手机，参加到供应链的每一个环节。首先建立企业的微博、微信、豆瓣积攒粉丝，增加与潜在客户和兴趣人群的互动交流，及时分享企业新的产品、企业新闻展会等，同时邀请粉丝参与到企业产品设计的流程上来，主动加入相关行业的室内设计师、装修、软装、家具QQ群与及相关的行业论坛等挖掘更多的潜在客户，推出各种的有奖参与专题吸引更多人群的关注。

　　LED企业的互联网营销和新的渠道开拓切忌刻舟求剑和盲目跟风，一切从企业自身的实际的资金、产品、技术、服务、供应情况出发，在互联网时代重构适合自身发展的商业生态系统。很多企业迷信电商渠道，却不知其运作的成本在节节攀升，从最初的8%—20%增加至35%—42%，一入电商深似海，更毋宁说企业自身需要一支成熟专业的团队来运作这一项目，市场的竞争的本来面目很残酷，LED企业需要不断的在产品成本、质量、渠道品牌、产品创新下工夫，把握好不同阶段的市场营销策略，才能在这场LED行业淘汰赛中赢得下一场的入门券，最后一句话总结：“未来属于传统企业里面懂互联网的”。