在中国LED领域的上市公司中，勤上光电是颇为特殊的一个。屈指数来，以LED为主营业务的上市公司里，多是以芯片、封装、显示屏为主营业务的，而勤上光电是以LED照明应用灯具为主营业务。当然，殊途同归，无论是传统照明时代上市的企业如佛山照明、阳光照明等，还是LED照明时代上市的企业如国星光电、长方照明等，最终都切入到LED照明领域。这也验证了LED照明莫大的商业魅力。

　　作为勤上光电的创始人，“勤上光电的发展规划与战略布局”始终在李旭亮的掌控之中。伴随着LED照明的发展和成熟，李旭亮也经历过诸多风风雨雨，有过创业的艰辛，有过资本博弈的痛苦，亦有过产品被质疑的忧虑，等等。但是，勤上光电在李旭亮的带领下，最终越过坡坡坎坎，顺利走到了今天。

　　向传统照明渠道宣战

　　笔者：前段时间，勤上光电内部会议纪录流传出来。在会议纪录中，勤上表示“要向传统照明渠道宣战”、“要不惜一切代价挖人才、抢渠道”。此事在照明行业引起了较大反响，对此，业内有褒有贬。您是如何看待的呢?

　　李旭亮：LED行业目前处于爆发式发展的前期，并有望进入快速上升通道，但同时也存在着企业数量众多、市场集

　　中度低、市场竞争日趋激烈等现象。用一句话来概括，就是“机遇与危机并存”。

　　勤上光电在LED户外照明领域建立了绝对的市场优势，拥有比传统照明更为丰富的产品体系，且产品更具性价比。与此同时，勤上光电在LED室内照明领域奠定了绝对的市场基础，推出了综合成本更具优势的LED室内照明产品系列，建立以“杰能士”为代表的第二品牌，主打渠道经销市场，并推出了一系列的商业模式。

　　目前，照明行业的竞争正在由产品逐步过渡到渠道，我们对人才、渠道的需求很迫切。所以，我们需要更多照明行业各种类型的人才以及工程渠道合伙人、经销商，经销渠道代理商以及传统照明运营中心掌门人、成熟的省级代理经销商或是具有优秀资质的大型项目工程商等加入勤上光电的队伍。

　　传统模式难以满足LED时代需求

　　笔者：在传统照明时代，渠道有批发模式、专卖店模式、运营中心模式等。在LED照明时代，您认为这些模式是否仍然可以适应行业发展?

　　李旭亮：在传统照明时代，以上几种模式都取得了不错的成果。LED照明有别于传统照明，新的照明产品给销售模式带来了更多的挑战，完全照搬某种传统的模式不能满足于市场的需求。

　　LED照明对存量传统照明的替换市场将是最大的市场。以美国户外照明为例：路灯、隧道灯、天棚灯存量超过2亿盏;日本有3000万盏;韩国不低于1000万盏，国内户外照明同样存在巨大的市场空间。除了户外照明，在室内照明方面，写字楼、商场、家居等，市场大到难以想象，而这些传统灯，无论是T8、T5荧光灯管、吸顶灯、球泡灯等统统都要被换掉，毋庸置疑，LED照明是最好的选择。

　　笔者：应对当前LED照明市场的发展，勤上光电在渠道、营销等方面做了哪些调整呢?在你们最具优势的工程渠道又有哪些改善?

　　李旭亮：做工程渠道，仅仅有产品支撑是远远不够的。在项目的始末，商务谈判支持、招投标支持、照明方案支持、产品支持、品牌支持、售后服务等缺一不可，尤其是采取合同能源管理的项目，回款周期比较长，对产品质量要求较高，甚至需要LED照明厂商提供金融支持、提供资金平台，因而LED照明厂商能否提供好的商业模式很重要。未来，LED照明厂商需要更多地在营销模式、服务上进行创新，才能进一步突破市场同质化的瓶颈。

　　LED照明时代的渠道特点要求勤上必须紧跟市场的步伐。我们根据市场多样性的特点确定了多元化渠道模式。针对流通渠道，我们丰富了“杰能士”品牌的产品体系，相对于目前绝大多数LED产品，无论是产品性能、外观还是价格方面都极具优势，同时继续维护和强化原有渠道，注重保障渠道客户利益，加速铺设新的渠道网络。

　　在工程渠道方面，我们推出了全球高性价比的户外照明产品以及综合成本更具优势的室内照明产品，并充分发挥勤上光电综合照明解决方案的优势，以直营工程项目为业绩突破口，以经销模式与合同能源管理模式为未来发展侧重点，携手全国各地的工程商、节能服务公司共同开拓市场。