昭信LED:诚者之心做市场 精准营销绘蓝图
摘要: 在营销模式上,昭信LED营销总经理高兴明为我们道出了个中奥妙:以诚者之心塑昭信,锻造核心竞争力;鲜明定位树形象,打造有价值品牌;理性发展阶梯化,实现可持续发展。
鲜明定位树形象,打造有价值品牌
在高兴明看来,流通领域的LED照明产品仍然停留在低端“拼价格、拼成本”的阶段,低价竞争,是一种两败俱伤的行为,企业捞不到好处,对消费者也极其不负责任。这无论是对整个行业还是对企业自身来说,都是一种不健康的竞争模式。这就要求在这个行业中奋斗着的企业对自身必须有着明晰的定位,并要着力打造有价值的品牌。结合昭信的特质,昭信LED定位于中高端,清晰明确的定位便于服务目标客户。
产品定位明确是昭信LED营销渠道规划的一个重要方面。昭信LED将运用“精准营销”策略,通过泛工程营销体系、工程代理商、经销商、设计师、行业机构或设计院以及产品战略体系等方式实现。除此之外,“我们也会不遗余力地去招商”,高兴明先生介绍道。有别于其他LED照明企业的是,昭信的策略不是去“争取”客户,而是全心“培养”客户,培养与昭信LED一起并肩作战、志同道合的客户,推行的是能够帮助合作伙伴解决问题的政策。“现阶段,我们最大的政策是为经销商减负。”在高兴明看来,LED产品目前不适合大量囤积,对终端客户铺货,一旦压货量过大的话,则不利于昭信LED与合作伙伴的共同发展。当这种问题多了,那就是昭信的问题,是品牌的问题,而对于昭信LED这样一个要成为具有国际竞争力的品牌,不论是在产品研发还是营销方面,都不允许不负责任的问题出现。而这,也恰恰是昭信LED对客户的责任。
理性发展阶梯化,实现可持续发展
谈及未来,高兴明透露,昭信LED将通过整合营销规划,分为“三步走”。
第一步:紧贴市场需求,把产品与服务做得更加“专业”。通过昭信LED 21年沉淀下来的照明研发与制造经验,把昭信的LED产品做得更加专业,同时根据市场需求的变化、客户的需要,提供更专业更具性价比的LED照明解决方案。
第二步:全产业链与整合供应链发挥得强大。昭信LED将逐步完善全国布局,在供应链体系中,将会使供应链前移,分渠道部署,逐步促进泛工程体系向零售、批发等流通渠道转移和分离,巩固和确保泛工程体系的高端地位。
第三步:打造平台式运营中心。昭信LED将创新推出“联赢平台”模式,帮助各环节合作伙伴减轻管理压力,结合供应链前移,通过强大的后台服务力量,循序渐进的搭建起多方受益的“联赢平台”。
据悉,昭信LED针对中高端工程领域及电商的全新系列产品将于本月上市。除此之外,昭信“挺进中原”计划也正密锣紧鼓地开展,按照计划,昭信LED将分别在“七个大区”(北京、上海、广州、武汉、沈阳、西安)、“35个办事处”铺开战线,加紧市场营销布局。
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