当下，市场增长放缓、同质化竞争加剧、成本居高不下，再加上资金紧缺，这使得一些传统LED企业面临着几十年来最复杂而艰难的经营困境。而面对LED行业新技术和新理念的不断冲击，传统LED企业更是如履薄冰，举步维艰。另一方面，我们也看到一些LED照明企业却在风云突变的市场中迅猛崛起。他们勇于探索，善于积累经验;敢于尝试，不断收获成果;诚于经营，铸造品牌价值;他们欣欣向荣，他们是行业不断前行的生力军，他们是标杆，是一个时代荣耀的缔造和见证。正如作家狄更斯在《双城记》的开篇中所写：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。

　　那么，在同样竞争环境下，在拥有几乎同样资源的条件下，是什么力量在决定着企业的存亡呢?答案只能是营销模式和理念创新的差异。如同对弈的棋手，棋艺高低决胜负，而棋艺的提高需要不断学习和创新棋谱，形成独特套路。尤其在传统照明向LED照明变革的竞争时代，产业格局的沧海桑田、品牌价值的重新定义、营销渠道的精准布局以及消费者价值的定义与选择、沟通和传播都发生了革命性的改变，原有竞争规则不断被打破，使得LED企业营销模式创新的空间越来越大，其竞争决定性也越来越强。近年来，取得重大市场突破的LED企业，无一不是在营销模式上有其独特的创新。显然，我们的LED企业迎来了营销模式制胜的经营时代。

　　在这些取得重大突破的LED企业阵营中，广东昭信照明科技有限公司(以下简称“昭信LED”)无疑是其中杰出的代表之一。

　　LED时代，不同的企业有不同命运。昭信LED无疑是首先嗅出先机的企业之一，在别人向渠道“大举进军”之时，昭信LED则有条不紊：一方面勤练“内功”，稳抓“研发、产品、团队、营销、服务”五张王牌;另一方面冷静分析市场形势，探索出一条“反应快、效率高”的“昭信精准营销”之道。

　　正如昭信LED营销总经理高兴明所言，昭信人在做事之前，都需自问三个问题：“下定决心了吗?真的决定了吗?决心有多大?”，事必先深思熟虑，冷静判断，制定目标，果断出击，所谓“言必行，行必果”，这种成熟理智的营销思维值得推崇。

　　在营销模式上，昭信LED营销总经理高兴明为我们道出了个中奥妙：以诚者之心塑昭信，锻造核心竞争力;鲜明定位树形象，打造有价值品牌;理性发展阶梯化，实现可持续发展。

　　以诚者之心塑昭信，锻造核心竞争力

　　昭信LED拥有其他企业不可复制的“先天优势”。昭信集团沉淀了50年的极具包容性、务实、负责的企业文化;有着集体企业特有的“为更多的人创造价值”的奉献精神;有着良好的市场口碑及信誉。在高兴明看来，昭信LED的这些“先天优势”是很多企业难以模仿及超越的，“企业文化是无形的手，这只手可以充分整合更多的资源。不管是员工、同行、客户、还是消费者，大家对昭信都有一种感觉，那就是‘值得信赖的’。”与一些LED企业在竞争中为达目的而“不择手段”的做法相比，昭信LED的诚信之心显得尤为可贵，“我们一直做最合适的，既是对别人负责，同时也是对自己负责。LED照明行业的发展需要昭信LED这样一个诚信、负责任的品牌来共同推动。”高兴明如是说。

　　在产品方面，昭信LED展现出了与盲目“火拼价格”的部分企业相比所特有的理性，“要做负责任的产品”是昭信LED“铁的信念”，高兴明补充道，“未来在市场上能够创造价值的不仅仅是产品，还有解决方案和服务(后期工程项目维护)”，而昭信LED将以“多条产品线、核心技术、优良的照明解决方案和服务”来打开LED应用市场。而在昭信LED紧锣密鼓地完善产品架构及服务方案的同时，更是吸引了众多志同道合的业内精英纷纷加入，形成了以高兴明为首的“明星营销阵营”，锻造企业核心竞争力。