我国LED照明行业那些待解决的问题
摘要: 轰轰烈烈的2012年已悄然走过,在这多事的一年里,我们经历了“雷士风波”、“佛山事件”、“白炽灯禁售”、“亿元级企业倒闭”等事件,还顺带挺过了艰难的2012世界末日。有些问题与瓶颈得以解决,但有些也随着新的一年到来跟随到2013,接下来就为您盘点新的一年中国LED照明行业还有哪些“待解决的问题”。
五、“经营思路和盈利模式”如何蜕变,厂商捆绑可能吗?
“急剧的市场变化,有人看到了,有人意识到了,也有人还在梦中,总以为过了这茬,好日子就会重新到来。”而最终,无论好日子会不会来,何时到来,想要在2013年残酷的市场竞争中取胜,最重要的一条莫过于经营思路和盈利模式的创新。
这也是最富于变化因而最令人感到兴奋的一个侧面。因为这不仅仅是针对某个企业,更是针对于整个产业发展而言,经营思路和盈利模式无疑都是重中之重。
各种思维因此展开。比如说,有观点认为:“做专做精一两个产品”是工厂的正确思路,但终端商要的却是品类齐全的全线产品;那么,在LED生产厂家与终端商之间,是否需要有一个整合性的平台,能把各个优秀厂家的精而专的产品及时输送到终端?又将会是谁来做这个平台?是大品牌的电商,或是渠道连锁品牌?有没有可能出现经销商大联合?
“渠道商联盟有没有可能?生产企业抱团有没有可能?”一位LED企业家也提出了这样颇具建设性的观点,甚至,传统照明企业与LED新兴企业的资源共享,渠道整合或收购有没有可能?代理商与生产企业相互持股有没有可能?LED产品个性定制生产有没有可能?生产企业的营销外包有没有可能,显然,这些都是“将来进行时”,都将基于整个产业发展更加成熟,融合度更高,基于互利互惠共同发展基础上的多种形式的合作或都有“可能”。
一位企业家对于“厂商相互持股”这一观点表示了认同,“我认为,在当下LED行业环境下,厂家和商家之间就应该深度捆绑成立新的销售公司。毕竟厂家的能力还是体现在生产制造方面,销售是商家的强项。这样,可以让生产商和销售商各司其职,专注地把自己最大的优势发挥到淋漓尽致”。
可以看到,当前,很多经销商在大规模投入去做工厂,但结果往往差强人意,而一些生产企业做营销也多感“摸不到门”,如果厂家和商家之间深度捆绑倒不失为一种出路。也有人表示,厂商捆绑(厂商合股)这种模式在家电行业还比较多,照明行业目前还少,可以多尝试多探索。而前提是这种模式似应基于商家对厂家的深度了解与肯定。
“一切皆有可能,经销商拥有合作厂家股份部分进行中,即将成为现实”,一位已经走在路上的企业家做出了自己的回答。
2013,或许将有更多的LED企业家走在变革与探索的路上。
而无论产业未来如何发展变化,2013年是冷,是暖,是疾,是缓,都将寄予人们对于未来的希望和想象,2013,也将忠实见证拥有社会责任和专业精神的LED企业家和制造者们脚踏实地向前迈进的足迹。
同时,我们也祝愿,如同中国的联想,如同TCL和海信,如同格力,2013年,将有值得人们长久记住的LED产业品牌悬挂其上。
六、产业进入微利时代企业如何突破?
“早期能进入这个行业的企业非常少,1994年的时候全国都没几家,深圳更是只有两三家”庞桂伟说。“当时,由于关键技术研发困难,能够生产LED的企业几乎都要具备研发能力,尤其是控制技术只掌握在少数企业手里”。
上世纪90年代,LED就作为“稀缺品”只存在于银行、车站等少数场所,并且由于原材料价格较低,关键技术研发困难抬高了终端价格,导致市场上LED产业成为“显贵”。
但企业间的竞争加剧了LED市场的平民化。据介绍,从1997年开始,市场上开始出现有单双色控制卡等关键技术的技术转让现象,到2001年就发展到连彩色控制卡都在市场上公开售卖的阶段。
到2006年,控制卡技术逐渐被批量市场化后,LED产业的关键技术研发成本得到了最彻底的降低,中国LED企业数量开始呈几何级增长。2008年北京奥运等一系列大型活动,更催生了LED企业的快速发展,并在2009年达到高峰状态。
“从2007年到2008年,LED显示屏价格较高,利润空间较大,各企业之间产品价格差距也很大,随着消费者对产品质量重视度的不断提升,LED产业的竞争也日趋激烈,一些中小型企业受到价格、规模等的冲击力度加大,这是一些中小企业倒闭的最根本原因”,庞桂伟说。
深圳半导体照明产业发展促进会名誉会长王殿甫表示,在钧多立、博伦特、愿景光电子这些小有规模的企业相继破产的背景下,倒下的不知名的小企业也不在少数。LED显示屏行业洗牌时机已成熟,一旦企业出现经营上的重大失误,就会被迅速吞噬。
庞桂伟认为,LED行业核心技术缺乏、创新能力不足、市场无序竞争,桎梏着LED显示屏行业的发展。LED产业价格已经入“微利”时代,必须在产品创新上进行突破。
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