轰轰烈烈的2012年已悄然走过，在这多事的一年里，我们经历了“雷士风波”、“佛山事件”、“白炽灯禁售”、“亿元级企业倒闭”等事件，还顺带挺过了艰难的2012世界末日。有些问题与瓶颈得以解决，但有些也随着新的一年到来跟随到2013，接下来就为您盘点新的一年中国LED照明行业还有哪些“待解决的问题”。

　　一、LED照明行业如何进军农村市场?

　　对于农村市场这样一块诱人的“香饽饽”，LED照明也不会错过，众多媒体纷纷表示LED照明市场将上演“农村包围城市”。蛋糕虽诱人，机会虽大，但往往机会与风险是并存的。首先，中国农村市场由于南北气候差异大，地域文化差异悬殊，消费人文千奇百怪，故去农村开辟市场，虽然是一个巨大的机遇，亦面临着同样巨大的挑战。其次，开拓新市场，经销商的实力不可小觑。有销售渠道，有销售网络和销售经验的本地代理商少之又少，即使企业有心发展农村市场，招商问题也变成了一道不可逾越的门槛。对于一些LED照明企业来说，懂得抓住机遇，迎接挑战，那么农村市场必然是LED照明行业最后的一块大蛋糕，如何实现“弯道超车”就看LED照明企业如何抓住这些机遇。

　　不管如何，这个有着9亿多新型农民的农村市场，在政策向农村倾斜的利好形势下，在农民收入日益提高的条件下，尤其是在LED行业遭遇寒冬，连连亏损的困境下，进军农村，无疑是经济进入寒冬寻找暖源的一个明智选择。因为，这是一块一直以来被城市和城市人遗忘的角落。它是那么近，又是那么远;它是那么大，但又是那么小。

　　以什么产品、什么服务、什么价格、什么途径去进入农村，这些都是必须要回答的问题。在农村，不要说别的，“价格为王”就是黄金法则，你能放低身份，首先做到与你不屑一顾的对手同台竞技吗?放低了身份，又怎么能拥有你无法想象的价格与土生土长的企业一拼高低呢?做到这些，绝非易事。

　　2013年将成为LED照明渠道建设年。如何走出一条“农村包围城市，武装夺取政权”的道路，这对LED出口转内销企业来说是一个严峻的考验，也是一条寻求救赎的出路。

　　二、LED入民间电商平台成跳板?

　　目前，大型传统照明企业仍然掌握着主要渠道，通过代理商在全国布点是传统照明企业的最佳选择。比如雷士照明全国拥有11个运营中心，将网点铺设到县镇一级，数量达到1万多个;欧普照明在全国拥有1万家直营店或加盟店，几乎已经将全国三四级市场覆盖……而在设计师、设计院、大项目工程的合作方面，也占据独特优势。

　　相对于传统渠道，电子商务有两个特点：一是没有区域性限制，受众群体广;二是缩短中间流通环节，实现扁平化管理。这对于没有占据传统渠道的新兴LED企业来说，无疑是一个契机。因为想要快速进入传统渠道，并与大型传统照明企业已经非常困难。而电子商务低成本、广覆盖的特点变得异常诱人。因而一些新兴的LED企业颇为钟情于电子商务。

　　但是相对新兴LED企业，拥有传统渠道的大型企业也并未淡定。网上销售的不可忽视的效应，使得各大照明企业加速布局电子商务。其中分为几种方式：一是与第三方电子商务平台的合作，如淘宝、阿里巴巴、京东、拍拍网等，建立自己的B2C旗舰商城。二是选择媒体家居商城。比如雷士照明、飞利浦、朗能就在某媒体家居商城开启了店铺。三是企业不依赖于任何平台，建立官方网站，在官网上销售产品。一般来说，几种方式同步进行，全方位进驻，争夺网上销售份额为比较常见的现象。

　　但有业内人士并未认同此现象。雪莱特照明事业部办事处主任夏思远认为：“目前在淘宝上或者其他商城做得比较好的LED店家多数是一些杂牌，主要是针对一些80、90后，销售得好的都是一些常规性产品。绝大多数的大型LED照明企业还是以传统渠道为主，就算有开店，也是经销商比较多，企业的重心还是放在传统渠道。毕竟照明还是体验性产品，消费者还是比较注重线下体验。”

　　但其实针对网上销售不能解决线下服务问题，一种新型模式——O2O模式在LED照明电子商务领域已经崭露头角。O2O新兴的商业模式颇具代表性，线上与线下的互动结合，线上寻找消费者，线下完成购买，让互联网成为线下交易的前台，是支付模式跟店主创造客流量的一种结合。这种新型的电商模式，更加满足消费者的消费诉求。某LED照明企业高层认为：“O2O模式的产生，使得许多LED照明企业在进军电子商务的行程，缩短了一大截。”

　　虽然目前LED民用市场尚未展现巨大需求，但大陆庞大的人口基数，以及生活水准提高、节能意识增加，并对高科技产品的认可推崇，预示着民用市场的无穷潜力。为了赢得市场，大陆众多LED照明厂商也纷纷布局通路。其中传统照明厂商大都选择从原有传统通路切入LED通路，而新兴LED厂商则倾向更快捷、高效、成本低廉的电子商务平台。拓墣认为，随着大陆电子商务平台的完善，用户数的急遽提升，2013年「电商+LED」将是LED进入民用市场的较好方式。无论新兴LED厂商还传统照明大厂，都将在电商平台上做足文章。