东莞市，作为中国城市竞争力地级市全国第一，商业发达，是全国重要的商品集散地，大型商品批发市场近百个，各类商品零售市场有5000多个，一直是众多品牌灯饰厂家关注的重点区域。然而，作为珠三角最早的灯饰生产企业集中地区，东莞的灯饰销售和市场规模比起上海、北京、深圳等显得落后。到底是什么因素制约了东莞灯饰零售业和专业市场的发展和壮大呢?灯饰企业怎样才能在东莞找到适合的切入点呢?

　　为此，《中国灯饰报》从市场出发，针对这一系列业界关注的焦点问题对东莞的市场进行了深入的走访调查，本文将秉着客观、真实的新闻视角介绍东莞地区目前主要灯饰零售市场的现状、发展。

　　灯饰零售呈现

　　诸侯纷争的局面

　　因为东莞的特殊性，造就了东莞灯饰零售、工程、批发的多重特色。记者通过大量的走访得知，目前东莞的灯饰店约300家左右，主要分布在各个镇区。其中专业的灯饰市场有两处，东莞红荔路灯饰一条街和东莞寮步宏图灯饰广场。灯饰店的经营面积从60平方米6000平方米不等，在东莞比较有规模的商家有晶辉灯饰、花园灯饰、日辉灯饰、金达灯饰、英皇灯饰、明美灯饰等，大部分经营面积都超过3000平方米，成为东莞灯饰零售、批发的中坚力量。

　　日辉灯饰总经理赖水安说：东莞是个外来文化与本土文化并存的市场，真的很特别，有钱的人确实很有钱，但像我们销售的主要客户是在东莞有住房的人。我们在常平、桥头、樟木头都有开店，是因为这几个地方的经济比较发达，主要是服务在本地有住房的人为主。相反，有些镇区外来务工人员较多，虽然经济也很发达，比较适合工程而不适合零售。结合赖总的说法以及记者的实地感受，笔者认为目前东莞传统与现代并存，使得各个镇区都有大店的诞生，各个都想在各自的地盘上称王称霸，这是东莞专业灯饰市场发展壮大的主要瓶颈。

　　区位制约

　　灯饰零售商的壮大

　　在外人看来，东莞的房地产发展那么快，灯饰作为房地产的一部分，自然有很大的市场。的确，近5年来，东莞的房地产发展速度排在全国的前列，与房地产息息相关的灯饰也有了长足的发展。但是，当地的灯饰经销商、工程商却恰恰相反，一年不如一年。是什么制约灯饰在东莞的零售呢?记者近日来到寮步镇宏图灯饰广场走访时，各商户说法不一，有的说是近两年东莞的店面太多，市场已经饱和;也有的说近两年原材料涨价，导致资金回收慢等。松本的代理商邓亚峰告诉记者：整个宏图灯饰广场，很多的经销商过去都作零售，也有做渠道，做工程的，大部分前几年都赚到了钱。过去很多的工程商会直接找上门来买灯，周边的乡镇又有来这里分销的。然而，近两年随着古镇灯饰产业的壮大，一部分的工程商直接去古镇买灯，各镇的灯饰经销商也直接去古镇进货。当记者问他，那为什么还有这么多的商户留在这里，邓先生笑着说，如今大家是八仙过海各显神通。现在留下来的应该都是有一定的客户群。然而笔者听到最多的话还是这里离古镇太近，很多的买家直接去古镇买灯。

　　无序竞争制约

　　整体市场的发展

　　在东莞，无论你走到那个镇区，都会看到几家甚至十几家初具规模的店面，里面的灯饰品牌众多，的确方便了当地大多数的消费者。但现有许多镇的卖场多为零售设计，批发零售交叉进行，无法形成规范、系统的批发市场。由于各镇规划的缺陷，还有城市改造过程中的调整，有一些灯饰店面经常搬迁，所以都举步维艰。正是因此，便出现了各种各样的无序竞争。比如说：一个消费者看好的产品在不同的店面价格也不同，很多商家都以价格战来争得客户。这种无序的竞争不仅制约了灯饰整体的发展，同时也对很多品牌的传播有一定的制约。

　　呼唤经销商的

　　求变和灯具城的升级

　　5年前，只要你在东莞卖灯，你就可以赚钱。近两年，一些有品牌理念的经销商，有规模的经销商正逐步被消费者认可。而没有品牌、规模较小、无经营理念的经销商逐步步入困境，只能靠不断变化款式来迎合消费者。目前，在东莞市场上真正拥有好品牌的经销商不多，凡是有好品牌的相对来说都是有实力和好的理念的商户，这部分经销商从单一的销售模式逐步建立连锁经营，如东莞晶辉、日辉灯饰等规模都超过5000平方米，店面都有3家以上。这充分说明了他们意识到市场的变化和风险而在求变。

　　作为东莞最早的宏图灯饰广场和灯饰一条街，是目前东莞灯饰相对比较集中的两个市场。因缺乏相应的政策扶持和政府的引导，一直没有形成东莞本地人所认可的高端市场，因而一直不温不火。一直以来并没有受到品牌厂家的足够重视，所以很多品牌厂家只是把这两个市场看成三级市场。笔者认为，如果要想实现品牌在东莞的发展，现有的灯饰城应整体进行升级，打造东莞最专业、最规范的灯饰卖场，同时加大市场的宣传，以便吸引更多消费者的关注。

　　未来两三年市场将整合

　　前面我们介绍了目前东莞的专业灯饰店整体分布情况。我们可以看出，无论是通过专业市场销售还是通过工程渠道以及零售，市场已严重饱和，暴利时代已经结束，东莞灯饰零售已进入微利时代。如果以目前的现状坚持下去，东莞灯饰零售将迈入混战时代，恶性竞争也将随之产生，许多商家将面临更大的洗牌考验。一位不愿吐露姓名的资深经销商认为，通过市场的不断整合，更专业的卖场将崛起。对于我们商家来说，既是机遇也是挑战，我们只有做好现在，加大对现有客户的维护，走连锁经营之路，努力打造自己的品牌形象，力争成为未来东莞灯饰市场的主流。他预言整个东莞灯饰市场整合将在两三年后见分晓。