勤上光电，我们并不陌生，它是国内最早一批进入LED照明应用领域的企业，2007年率先发布了首款大功率LED路灯产品，2017年作为国内唯一一家入选2017年全球领先路灯制造商名录的LED照明企业，被业界誉为“路灯之王”。

　　2016年，勤上收购龙文教育，开启“LED产业+教育产业”双主业模式，然而发展似乎并不如意。“双主业成长驱动不足”，“逐步淡出LED照明业务”,“景观照明产品都是OEM”……关于勤上光电的负面消息不断。

　　“2015年开始公司整体战略方向进行大调整，在光电业务方面主要以路灯、隧道灯、景观照明等公共项目工程为主，着重在内功的修炼;同时在资本运营方面着重教育领域的布局，因此在光电方面显得尤为低调。”

　　近日阿拉丁照明网记者对话勤上光电股份有限公司总经理郑小梅，深入解读勤上光电这一LED照明老牌上市企业背后的成长密码。

　　强基固本，坚定看好户外照明市场

　　被业界誉为“路灯之王”的勤上，有一系列的数字让人们刮目相看：早在2004年，勤上已经开始了大功率LED照明产品的研发和生产;2007年大功率LED路灯率先量产;2011年成功登陆深交所，成为业内首家以大功率LED半导体照明为主营业务的上市公司;2016年，路灯出口排名业内第一;2017年国内唯一一家入选2017年全球领先路灯制造商名录的LED照明企业……

　　“勤上在户外照明应用领域有着丰厚的积淀，户外路灯照明是勤上安身立命之本，公司坚持看好户外照明市场，近年来随着外部市场的变化勤上的产品线也做了诸多调整，但是深耕户外路灯照明市场的信心从没有动摇过。”郑小梅表示。

　　据其介绍，2006年开始勤上陆续与清华大学、西北工业大学、中山大学、电子科大等知名等进行深入广泛的“产、学、研”合作;在产品工业设计方面与清华美院、中央美院、中国美院、广州美院四大美院这四所国内及亚洲顶级设计院校强强联合，开展战略合作，为LED照明产品的发展提供具有开创性和前瞻性的产品设计，使勤上产品领先行业。“截止目前，我们研发人员数量占比达到10%以上，每年投入的研发费用高达数千万元，并且拥有200多项发明专利，其中大部分发布专利都和户外照明相关。”她表示，正是基于在这一应用领域的持续高投入研发，勤上的户外照明产品成功经历多次迭代升级，其中最成功的阿波罗系列LED路灯已经在全球拥有超过200多万盏成熟的应用工程案例。

　　“目前国内的户外照明市场相对饱和，陷入激烈的价格战，这对于品牌企业来说很吃亏，”郑小梅表示，品牌企业在研发、市场营销的投入较大，在以价格定市场的格局下往往处于劣势。所以，勤上在坚持国内市场开拓的同时，也实行走出去战略，通过展会等形式积极拓展海外市场。“近两年海外的替换市场起量比较快，容量很大，勤上得益于早期积淀下来的良好市场口碑，这两年在海外户外照明市场做得不错。”

　　泛光照明是景观照明的发展方向

　　勤上光电近年集中优势资源进入景观照明领域，取得了傲人的成绩。目前勤上景观照明领域的销售业绩在勤上国内市场几乎占据半壁江山，近三年的复合增长率超过了40%。尤其是2018年，景观照明业务迎来迅猛的增长。

　　“但业内较少听到勤上的声音，缘由是勤上的品牌经过早期的积淀，已经积累了较高的品牌知名度和美誉度，需要从高举高打转变为精耕细作。于是从2015年公司品牌战略、营销模式进行了转变，将更多的精力放在与工程商和代理商的合作，我们扶持客户直接承接工程项目。”郑小梅表示，实际上勤上在景观照明领域参与了多个重大项目建设，如勤上是青岛啤酒节、杭州G20、武汉军用会等重大项目的产品供应商;2016年勤上完成了国内体量最大的智慧夜景照明项目，将商业、夜景及智慧完美结合;2018年年底完成了一项“不可能”的任务：从下单到施工完成，总用时18天，完成了西安北站的夜景亮化……

　　“外界传言勤上的景观照明产品都是OEM，勤上LED照明产品基本全是自主研发、生产的，我们的OEM比例不超过2%，只是在并不擅长的灯饰、水底灯或是规格不全的灯具系列需要合作伙伴外协。我们的景观产品都是系列化、家族化开发，我们有自己的独立、独特、统一的工业设计语言。勤上的每款产品我们都充分考虑极致的性能、足够的可靠性、安装维护的便利性。”郑小梅表示。

　　今年不少企业反映政府资金缩紧，景观亮化将进入平缓阶段，甚至出现景观照明市场开始衰落的声音，对此，郑小梅并不认同，“无可否认景观照明市场增长正在逐步放缓，但未来三到五年内形势仍向好，预计2019年国内景观照明市场将达到千亿级别。目前国内景观照明正处于十字路口阶段，一方面国家对于景观亮化仍有大量需求，通过景观照明丰富人们精神文化生活，提升政府形象;另一方面，国内景观照明近年过度亮化，同时产品质量不过关，且使用了大量点光源，造成严重的光污染，衍生了一系列了问题，阻碍景观照明市场的良性发展。”

　　当下行业应该思考如何实现可持续的发展，而这并非简单的灯具企业可以解决，还需要照明设计单位、工程公司等共同协助。照明设计尽量以人为本，以物为本，与人民居住环境相协调，尽量避免光污染;照明灯具企业则需要加强灯具品质及灯光约束，回归照明亮化的本质。同时，还需要促进国家景观照明产品及照明设计的标准化。郑小梅表示，“可喜的是，今年上海、济南、杭州等地陆续出台新的夜景亮化规划，都明确指出了未来景观照明的发展方向及相关标准。”

　　“此前的景观照明项目并不是以泛光的形式来表现，容易喧宾夺主，并且对于周边居民的生活影响较大，这也是导致部分景观照明市场放缓的重要原因。”在郑小梅看来，未来景观照明的方向将在泛光照明领域，这也是勤上一直坚守的领域。

　　实现信息闭环应用是智慧城市建设的核心

　　勤上是业内最早使用PLC控制实现路灯智能控制的企业(2007年)，同时也是首家量产ZigBee无线控制的企业，但这些只是停留在对灯光的基本控制，只是智能，并非“智慧”。早在2012年勤上就开始与中科院合作，研究未来智慧城市建设如何与灯光相结合，2015年成功推出了智慧照明产品天眼K1和阿波罗智慧路灯，这是行业首款将照明灯具与大数据、云计算相结合的智慧型照明产品，再一次当业界“第一个吃螃蟹” 的。近年勤上一直坚持以智慧城市建设为突破口，也推出多项核心产品，包括单灯版带摄像头的智慧路灯、基于多杆合一的智慧灯杆照明产品等等。

　　为加快智慧城市领域的布局，勤上特设立了专门的智能技术一级研发部门，覆盖智慧照明产品的软硬件的设计、开发。

　　“行业都在强调‘我实现了什么功能’，将摄像头、充电桩或者各类传感器加入到路灯当中，做到了数据的采集，并将数据展示在软件平台上，但大家并未将重心放在如何研究数据的应用，得到的数据也并未真正应用于城市管理。”郑小梅道出了目前行业普遍存在的问题。

　　其实国家推行智慧城市，推动城市综合管理，最重要的目标是要解决信息孤岛及重复建设的问题。 “所谓智慧就是数据的采集、计算、流动、应用，用数据流实现信息的闭环应用，从而提升市政管理的时效性、准确性、人性化等，而不是简单的把硬件拼凑在一起。数据流动起来这才是真正的智慧城市，也是勤上光电发展智慧照明的核心方向。”郑小梅如是强调。

　　勤上的智慧城市解决方案实现了信息的闭环应用，比如利用摄像头，可实现人脸识别，有助于解决儿童丢失、公安追踪等问题，也可以用于市政停车位自动计费管理、越线报警等应用。贵阳市西路的智慧商业景观项目中，勤上在智慧路灯上添加人流量统计、水位传感、wifi服务等功能，首先通过网络服务和景观灯光将人留住，同时通过商业广告发布和人流量统计等增加商业机会，各种传感器的应用也避免一些踩踏事件、溺水等安全事故的发生。

　　在2018年以前，整体智慧路灯行业都是试点项目，2018年迎来全面开花阶段，真正实现市场大规模落地应用。郑小梅告诉阿拉丁照明网记者，“我们去年在江西实施了近880杆智慧路灯项目，同时也在西安、广州、韶关等地正在进行项目实施。”

　　智慧城市更多是跨界合作，对于照明企业来说，如何在跨界大融合中充分发挥自身的价值，是每个企业都应该思考的问题。“智慧城市对于照明企业来说意味着什么?有些人很夸大，有些人很自卑。”郑小梅分享了自身的一番见解，“真正实现智慧城市，并非单个系统就能完成，还包括智慧园区、智慧物流、智慧医疗、智慧教育、智慧家居等领域，以灯光为载体的智慧照明只是智慧城市其中一环。作为照明企业，应该做好自身的角色，朝着智慧城管的方向布局，实现数据接口的兼容性，做好软件平台向上、向下的兼容。”

　　LiFi及赛事照明是下一市场开拓重点

　　在问及下一轮LED照明市场的爆发点，郑小梅表示看好两大领域：

　　一是通讯领域。2012年年初，在业内开始普及LED之时，勤上便开始布局下一个产业“可见光通信LiFi”,先后与清华大学、中科合作研究LiFi。随着城市的不断发展，原有的带宽难以满足越来越庞大的通讯需求，这迫使我们开辟一条新的道路，LiFi则是最佳的解决方案。LiFi的最大优势是带宽无限，理论传输速度可达到10Gb/s。此外，以灯光作为数字信息传输媒介的LiFi具有保密性，应用于军方、政府等高保密的会议室大大提高了安全性。所以我们认为这一领域的市场非常广阔。勤上在LiFi领域也投入了大量资金，量产了全球最小的LiFi设备，正在逐步实现商业化。“LiFi光通信经过几年的沉寂，即将迎来一个发展高峰，不少大企业已经陆续推出LiFi相关产品。”

　　二是与健康、人居生活、生产相关的领域。包括体育赛事照明，据数据统计，2016年全国体育场馆面积已超过20亿平方，且随着人民精神文化生活水平的提升，及国家提倡全民体育，这一数值将持续增加，体育赛事照明将有巨大的市场增长空间。同时，飞利浦、GE、欧司朗等国际照明大厂的退出，也为国内企业提供了更多机遇。勤上也在这一领域布局多年， 2017年完成古巴国家棒球馆照明，2018年完成了国家奥体中心英东游泳馆照明等大型赛事场馆照明。

　　植物照明及医疗健康照明的市场同样值得期待。植物照明方面，现阶段已经从上游芯片端开始驱动植物照明的发展，证明市场已经真正成长起来。去年国内通用照明市场增长11%，但植物照明增长率接近40%，成长速度之快令人欣喜。

　　结语：

　　每一次照明技术革命，都带来了新的机会，衍生新的市场格局。照明行业的巨头们，凭借其敏锐的商业嗅觉，早已开始在创新时代之下寻找新的商机。曾经，勤上光电对整个LED产业的发展起到促进的作用;当下，智慧城市席卷而来，企业跨界融合，拥有全球最大灯光通路的勤上光电将迎风而上，利用通过灯光为载体的智慧管网，实现政府城市管理的数字化和智慧化。