降价、打假、促销、培训 照明企业为迎“旺季”发大招

　　“没有淡季的市场只有淡季的思想”在市场不景气的当下，对于照明企业来说，思想怠慢、行动缓慢比实力不济、能力不足更可怕。遥遥领先于同行的照明企业并非实力最强大、产品最畅销、发展最迅速，却是在任何时候都能把握机遇、积极进取，它们，赢在主动。

　　行动派展示

　　欧曼科技照明

　　开经销商会议、备足产品库存

　　为了迎接“金九银十”，欧曼科技照明从7月起就制定了次月计划销售，其目的是为了保障充足的市场货品供应，让业务体系明确销售目标及任务，让各个运营中心进入到主动销售和主导销售的状态中来。

　　9月初，欧曼举办了公司新工业园封顶仪式，旨在胜利日之际同祖国共同分享一个新时代的喜悦;10月上旬，欧曼照明将召开第4届核心经销商会议，希望凝聚核心经销商的力量共同发展。

　　目前，欧曼科技照明四川、江苏、安徽、浙江、东北、山东、广东、北京等地的运营中心已经于8月中旬开始集结人力资源，展开市场铺设。后期，欧曼科技照明河南、云南、贵州、陕西、山西等地也相应加入到市场冲击的队伍中来，各运营中心已经将备货计划做到了10月，准备着这场“市场攻防”大战。

　　新特丽照明

　　开展导购培训，降价、打假多管齐下

　　今年4月份，新特丽照明邀请广州建众培训专家给新特丽照明全国加盟店店长培训;7月份组织全国加盟店店长去北京和上海开展交流会;8月5日在新特丽总部展开全国店长第3次集训班，从门店管理标准化、销售技巧多样化等多方面提升店长的销售技能和管理水平。此外，新特丽通过对沈阳5A项目的执行，检讨并整理出一套简化版5A标准，让加盟店按照简化版的5A项目去执行，提升加盟商的门店管理水平。

　　今年下半年，新特丽调整了营销工作重点，从以开发空白网点为主，转到以服务加盟商复制5A项目为主。此外，新特丽还协助加盟商整改加盟店的陈列展示，营造体验氛围;培训导购员专业技能及产品知识，考核培训结果并予以奖罚，提升导购员的个人销售水平。针对市场上被仿冒的畅销产品,新特丽从出厂价和零售价两个方面一步调整到位，从战术上打击侵权厂家和经销商，配合打假维权活动的开展。而产品系列出厂价降幅高达40%，零售价降幅达60%，以提高市场占有率和加盟店的业绩。

　　光为照明

　　启动“球形闪电计划”、“人才培养”计划

　　旺季即将到来，光为照明对产品的推广力度不断加大，二线市场的销售额普遍增长;三、四线城市也持续发力，光为照明在二、三、四线市场的渠道布局和营销推广效果显著。在旺季的时候，光为照明将加强产品库存、丰富产品线、增加新品推广力度。

　　从8月份开始，光为照明“球形闪电计划”将在全国范围内展开，此项计划是调查当地区域市场的现状需求、发展状况，以便采取有效的销售措施，提升当地的销售业绩。这个活动目前已成功在深圳开展，下一站即将在江苏地区进行。

　　光为照明积极调整厂商关系，对经销商队伍进行重新塑造，整合优质经销商资源，缔结成更深入的战略合作伙伴关系。在“金九银十”销售旺季，光为照明与经销商合作共赢，并为经销商提供人才培养计划，如：定期对经销商员工进行照明技术、销售知识的培训。此外，光为照明对店铺的装修也有相应的补贴，还提供展柜展板等，减轻经销商的资金压力。

　　华艺灯饰照明

　　“靓终端·促销售”、全国区域客户拜访

　　据华艺照明渠道总监钟侃宏透露，为迎接“金九银十”，华艺照明在今年8月联动全国终端客户，举行“靓终端·促销售——2015华艺照明终端形象大赛”活动。“靓终端·促销售”活动旨在通过推动各专卖店提升店面形象，增强店面综合竞争力。

　　据华艺灯饰、华艺电子商务总经理区广宏介绍，8月25日-9月1日期间，华艺灯饰在中山古镇华艺工业园举办秋季研讨会暨新品发布会，根据市场调查，推出一些适合市场需求的灯饰系列新品。此次推出更具有性价比的品牌产品以及优惠政策，为即将到来的”金九银十”销售旺季注入一剂强心剂。在接下来的9-10月份，还将在全国各区域专访客户，开展研讨会，根据客户反馈的问题以及需求，共同做好下半年销售发展工作。

　　华艺灯饰、华艺电子商务总经理区广宏表示，在市场景气度不高的情况下，要打赢“金九银十”这场仗，经销商和公司要齐心协力，众志成城，以品牌作为主导，坚定不移的推广华艺灯饰品牌以及品牌新品。华艺灯饰在下半年将同时推出品牌服务及品牌升级，提升售后，提高品牌的核心竞争力。

　　锦力电器

　　培训销售人员、加大促销力度

　　锦力电器今年一直加大智能产品的研发力度，在下半年中着重推广智能产品，并加大对销售人员的培训、增加与经销商客户的互动联系。与往常的促销相比，锦力电器着手计划在“金九银十”中加大促销力度，期待拉动销售额的增长。

　　除了常规的展会展览与协助经销商举办活动外，锦力电器8月份开启的CRM营销管理系统项目蓄势待发。作为传统企业迈向现代企业的先锋者，锦力电器CRM营销管理系统项目的启动意义重大，标志着锦力电器营销管理改革工作更进一步;未来，通过营销系统管理的改革，锦力电器将通过提高产品性能、增强顾客服务，提高整个企业的效益和营销竞争优势。

　　锦力电器秉承着“人无我有、人有我优、人优我精”的理念，坚持与时俱进、借势营销，改革落后的营销系统与理念、大力发展“O2O”模式，为企业与行业谋得可发展的出路。

　　豪意电器

　　展开水电专营连锁招商、让经销商富起来

　　8月份以来，豪意电器通过联合代理商，针对分销商发动了一场席卷全国的水电专营连锁招商，旨在打造一大批强势而忠诚的终端经销商。自8月中旬起，豪意电器千县万镇水电专营连锁全国招商大会先后走进四川、重庆、贵州、陕西、山西、河南、湖北、江西、浙江、江苏、福建等地，效果非常好。

　　今年下半年，豪意电器针对水电专营连锁招商活动，有如下工作规划：一是继续推进全国水电专营店(区)招商，抢占优质终端网点;二是按照公司给予的承诺和相关招商政策，全面推进终端网点建设。

　　经销商不能利用品牌价值创造财富，再多的“梦想”都是空谈。所以，豪意电器秉承由王炳银董事长提出的“让经销商富起来”这一理念，从统一思想形态、共同打好“品牌”、“渠道”、“产品”三大战役入手，共创财富之路。