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木林森、勤上、长方、昭信、绿能为打胜仗实施哪些战术?

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2015-09-08 作者: 来源:大照明 网友评论: 0

摘要: 为了最有效地抓住这一传统的销售旺季,不少照明企业也火力全开,积极备战,加大投资、扩张产业、建生产线、拓展渠道等各出奇招,誓在“金九银十”之季,打一场漂亮的仗。我们且看照明行业各实力干将的招数吧!

  其次,长方照明的团队也调整到了最好的状态。这个主要是指长方“厂商联合”行动,精编团队并进行严格系统的专业培训,大幅提升团队的业务能力。

  最后,在政策层面上,形式更加多样化、灵活化,门坎不高、高额激励短期兑现,这些都直接受益渠道。

  9月份,长方照明会召开新品发布经销商大会,希望通过会议交流,厂商在战略目标和行动上达成高度一致,更加紧密地团结一体,肝胆相照,创造品牌双赢、多赢局面。

  (整理/ 郭义纶)

  4昭信LED 拓展流通渠道、做足产品库存

  昭信LED将一直以“LINK+”的互联网思维开拓市场,秉承产品与服务互联的服务理念,为客户提供高性价比的产品和全平台的服务。在提供专业照明解决方案的同时,昭信LED还大力开拓基础照明流通渠道,积极布局国内外各流通渠道,不断扩大合作伙伴的数量,保证工程渠道和流通渠道全面发展。

  下半年,昭信LED将继续贯彻“LINK+”产品与服务互联的理念,重点开拓基础照明流通渠道,拓展国内各级经销商合作伙伴。同时,时刻了解行业动态和市场需求,不断完善产品线及服务体系,为客户提供更多符合市场需求的高性价比产品及专业照明方案服务。

  虽然照明市场潜力巨大,但是也存在很多问题,在市场景气度不高的情况下,厂商之间首先要彼此信任,不能因为市场的变动而改变选择;同时厂商之间保持高度交流和沟通,共同应对市场变动;除此之外,厂商需要及时了解市场动态,照明厂家应根据市场的变动调整产品及政策,保证经销商的权益,解决经销商遇到的问题。昭信LED已做充足的产品库存及产能保障,为广大经销商在“金九银十”的商业季节冲刺做好后台保障工作。

  (整理/欧阳明威)

  5绿能照明 升级形象展厅、推广新品

  为迎接下半年销售旺季,绿能照明年中会议对下半年的工作进行调整,对江门形象展厅进行了升级,设置了现代灯展厅、水晶灯饰展厅、现代异形灯展厅及LED商业照明展区。同时,8月底,绿能照明在北京、武汉等主要城市设立绿能产品运营中心,并在全国主要专业市场重点推广“简也”现代灯形象店,取得了意想不到的成绩。上海市场是绿能品牌的核心市场,从9月份起绿能照明将派专职开发团队深入拓展现代灯形象店渠道、五金批发渠道等。

  8月8日绿能照明在郑州召开了河南省首届经销商峰会及新品推介会,同时与经销商进行了各方面的互动,达到预期的效果;下半年还将在上海、山东、北京、湖北、湖南等城市举行多场峰会,集推广、培训、促销活动于一体,为渠道商提供全方位的服务体验。

  此外,8月,绿能照明南一区“铁狼战队”开始亮剑,为了助力经销商渠道的建设,开展两场区域PK赛活动,浙江地区的湖州对战宁波,福建地区的龙岩对决宁德。首战湖州站PK宁波站已经打响,活动时长将持续半个月。活动主要围绕两方面着手,一是协助代理商拓展渠道,包括灯具市场和乡镇分销的开发;二是渠道梳理,老客户形象提升和产品线的增加。

  (整理/余海伦)

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