厂商利润驱薄 LED灯带企业该如何抢占市场？

　　大约四、五年前，LED灯带的应用市场需求小，主要应用于高端酒店装饰照明等领域，属于细分领域产品，价格亦不接地气。随着LED技术的进步与普及，LED灯带也逐步从酒店照明渗透到商业照明和家居照明等领域，应用领域越来越广，产能越来越大，价格也随之平民化。然而，就目前来说，LED灯带在产品的技术、应用上亦存不少“拦路虎”，对于LED灯带生产企业来说，要想抢占市场至高地，必须要解决LED灯带所存在的各种问题。

　　门槛不高 低价产品当道

　　随着产品生产工艺的成熟以及原材料价格的下降，LED产品降价是大势所趋。近两年来，LED室内照明产品的价格年均下降幅度达到20%-30%。在LED室内照明和户外景观亮化照明中占比较重的LED灯带的价格也不断下降。

　　嘉胜照明总经理钱定林表示，近三年来，由于LED灯带的准入门槛太低，导致大批企业扎堆生产LED灯带。甚至不少企业抱着“赚快钱”的心态生产品质无保障、性价比低的LED灯带，再将其低价出售，这对专注于LED灯带的生产企业的产品质量以及价格都造成了冲击，导致这部分企业利润空间直线下滑，也把终端市场环境弄得乌烟瘴气。

　　在谈及LED灯带的市场阻力时，欧曼照明常务副总经理何丰最大的感触是“低价冲击”。他表示，总体看来，LED灯带的价格越来越低，亮度越来越高，完全代替了彩虹管，市场前景大好。但是，必须要看到的是，国内和国外客户两者需求不同，在国内，客户首先关注的是产品价格，其次是品质;国外客户一般定位中高端，他们首先关注的是产品的品质，其次才是产品价格。现阶段，低压LED灯带整体陷入恶性价格竞争循环，破坏该细分市场整体品质形象。高压LED灯带在亚洲、南美、东欧等市场同样以价格竞争为主，由于市场技术门槛高，大部分高压LED灯带厂家无法进入北美、西欧区域市场。

　　相对于其它照明产品而言，现阶段LED灯带的整体价格偏低，其总体价格不超过30元/米。而在此次LED灯带市场调研中我们也发现，多数商家的LED灯带在10-15元/米左右，甚至有不少商家的LED灯带售价低于10元/米。

　　鱼龙混杂 品质良莠不齐

　　目前，影响LED灯带价格的主要是其使用的材料和生产工艺。其中，使用材料除了材质外，最关键的要数LED芯片和灯珠了。一行业资深人士表示，LED芯片决定LED灯带的核心质量，其大小也决定了LED质量和亮度，而好的灯珠是LED灯带光效一致性的有效保障，并能有效地缓解光衰问题。就目前来说，LED芯片的品牌很多，不同的品牌价格相差也很大。

　　目前LED芯片的价格有所下降，但是整体上下降的幅度非常有限。对于一些只顾眼前利益和无品牌意识的LED灯带生产厂家来说，选择质量一般的LED芯片进行LED灯带的组装，使得LED灯带成品的品质也无保障。

　　此外，造成目前终端市场LED灯带价格落差大的另一个原因是生产LED灯带的厂家所使用的LED灯珠种类以及灯珠数量有所差异。一般而言，一颗5050灯珠里面有三颗芯片，但是，有的企业为了节省成本，在所使用的灯珠里面只放置1颗芯片，但是包装好的LED灯带从外观上并不能看出什么不同，因此，也造成了成品质量的不稳定。

　　以一颗5050灯珠为例，当一颗芯片损坏时，不影响其它两颗芯片发光，只有3颗芯片都损坏时，也就是一组3颗5050都不亮，才会影响整条LED灯带的工作;单颗芯片的灯珠一旦芯片损坏，整组LED灯带都坏了。所以，很多生产厂家就是掌握了其工作原理，才在原材料的偷工减料上屡试不爽。

　　由于LED灯带是串并联结构，因此，当某一组回路里有短路情况发生时，就会导致同组的其它LED电压升高，LED的亮度会增加，相应的发热量也会随之上升。最明显的是在5050灯珠里面，其中任何一颗芯片回路有短路时，就会造成短路的那一颗灯珠电流上升一倍，即从20mA变为40mA，灯珠的亮度会变得很亮，同时发热量也会剧增，严重的会在几分钟时间内烧毁线路板。

　　价格下降 厂商利润驱薄

　　相关资料显示，近年来，随着LED灯条、灯带被广泛应用于装饰照明领域，国外的圣诞装饰、建筑物、庭院等装饰或照明对其需求量很大，其出口规模不断上升。但是，和出口规模成反比的是，LED灯带生产厂家的利润却越来越低。据悉，2014年上半年，我国出口LED灯带均价波动较大，呈现先升后降趋势，均价维持在15-36美元/米之间。

　　在采访中，一位企业负责人心有不甘地说道：“七八年前，LED灯带也算是很贵的产品，那时候最便宜的也要卖到40-50元/米。现在，经过几轮价格战后，LED灯带也快沦为‘白菜价’产品了，有的低端产品甚至几元钱就能买到。在价格战和低价产品的冲击下，厂家最大的痛苦是利润低。”

　　30元、20元、10元……据粗略统计，今年LED灯带的价格在去年的基础上又有所下滑，而过去的2014年是LED灯带价格下滑最厉害的一年。针对高、中、低端市场的不同，下滑的幅度也不同。一家产品价格定位中端的企业负责人表示，他从2012年开始研发LED灯带至今，5050LED灯带的价格从2012年的28元/米下降到2014年的18元/米，到今年，又下降了一点，利润空间已经被压缩得所剩无几了。