首先，爆款或者平台是照明灯饰企业的转型之路，但是平台型的企业具有胜者通吃的特点，所以多数企业可能只能走爆款的路线。当然，我这里说的爆款，不仅仅指有形的产品，也指产品的解决方案，比如对光与环境的研究，研究光与美的研究，关于人性的互动和把控的;其次，既然是跨界整合，那么应该具备什么样的条件才能跨界整合呢?这便是本次议题主要讨论的两方面的内容。

　　爆款与跨界整合的联系

　　多数做爆款型的企业，正因为需要转型，所以跨界整合是一条必由之路。理由包括：

　　1、灯饰照明行业，产品同质化相对比较严重;

　　2、行业的渠道过窄，比如线下的流通渠道;

　　3、消费者的消费特点，或者说移动互联时代的消费模式是，要求一站式采购，要求整体的解决方案。

　　关于第三点的补充说明：

　　网上有一个权威数据对九零后的消费模式特点的说明，主持人盛老师也随机问过一些九零后的个案进行采访，如果他们做家装，对整体家装，一站式采购，个性化的定制解决方案，要求非常高。

　　灯饰照明企业跨界，确实说易行难，但也不是不可能!

　　灯饰照明企业跨界做资源整合，我们应该和陶瓷家具家饰电工，家居吊顶等等品牌定位相同的一些企业进行跨界整合。虽然说易行难，但也不是不可能!

　　第一种整合由第三方平台来整合，并有第三方平台已经在干这件事情，而且这样的第三方平台也比较多。比如我们中山的融邦汇众，比如家装驿站、比如美乐乐、尚品宅配也在整合灯饰照明和软装部分。

　　第二种整合，是否有品牌定位相同，但是品类完全不同，消费者的受众是一样的，这些企业跨界整合起来!其实以前有人尝试过，主要是从促销层面。

　　案例告诉我们成功还是有可能的!

　　可以先从容易的干起，古镇有一个做灯饰的老板，在古镇卖灯，亏得一塌糊涂，后来跑去龙江顺联家私，开了一个专卖店，据说生意火的一塌糊涂。

　　中山的有一个饭家居一站式采购和设计的平台，叫龙邦慧中融邦汇众，干的非常漂亮。

　　不同品类要想实现跨界整合，主持人盛老师眼中的四个条件

　　地理相近，比如：古镇五十公里范围内有家具家饰照明陶瓷;

　　志趣相投，价值观和理念要相同，认同这种模式;

　　能力互补，即使是爆款，也只满足消费者部分需求。家居建材企业抱团取暖合伙打天下，可以为用户提供一站式解决方案;

　　资源共享，产品资源，渠道资源，市场资源，人才资源都由于整合，抱团取暖，单位成本最小化，产出效率最大化。