钟敏钊，广州市雅江光电设备有限公司建筑照明事业部市场经理。6月10日，广州国际照明展期间，他接受了阿拉丁新闻中心记者的采访，就雅江参展的新产品、新技术及雅江的核心技术优势等等话题侃侃而谈。

　　阿拉丁新闻中心：今天有没有展出一些新品或者新的技术?

　　钟敏钊：昨天刚刚宣布的“阿拉丁神灯奖”，雅江抱回了两大奖项，一个是“百强企业”，一个 “十大产品奖”。获得“十大产品奖”的是一款可手动8-30°调焦的户外投光灯，这次展会也展示出来了，是建筑照明行业首款手动变焦户外产品。

　　阿拉丁新闻中心：这个产品特别的地方在哪里?

　　钟敏钊：灯具实现2700K-9000K 暖白/冷白的色温调整范围，还有就是行业首款手动变焦系统。像户外投光灯，在实际工程应用上，我们会按照客户要求设好一个角度，比如15度，30度等，设定好之后是不能轻易改变的。刚刚提到的这款产品，可以实现手动变焦。如果应用在工程上，可以减少不同灯具的选择安装，这样的话为客户备库存、订单和现场调试都提供了便利。

　　阿拉丁新闻中心：这个关键的技术点在哪里?它是怎么实现变焦的?

　　钟敏钊：我们运用了雅江在舞台照明的技术，将菲涅尔的光学透镜应用在建筑照明产品上。通过电机改变菲涅尔透镜和LED之间的距离，调整出光的角度。

　　阿拉丁新闻中心：也就是说这个光源跟透镜之间的距离是可以调的是吗?

　　钟敏钊：是的。有两种变焦调节模式：无极调节和定点调节。另外补充一点的是，灯具在调焦系统里面设有O型密封圈，可防止外部的水渗入灯具，不但能让灯光设计师更好的实现灯具全方面光学角度调节，还可以做到良好的防水功能，是行业技术首创。

　　阿拉丁新闻中心：这一款产品是什么时候做出来的?

　　钟敏钊：去年年底做出来，今年市场开始热销。

　　阿拉丁新闻中心：雅江每年会投多大的精力和成本做研发?

　　钟敏钊：我们研发团队接近40人，包括软件、结构、电子、工艺等等，引进有先进的光配测试系统、电气参数测试系统、温度测试系统等设备。雅江每年目标是十个新产品开发出来投入市场。

　　阿拉丁新闻中心：现在国内专注做光学研究企业多吗?

　　钟敏钊：光学这一块国内大多数是研究机构和透镜厂去做的，灯具厂家真正有独立研发团队，而且投资精力去做光学的并不是很多。 雅江对外提出“光质量的领航者”，对光的认知和高度，不是单纯为了生产出能亮起来灯具，更重要的是为了对光有要求的客户提供高质量的产品。

　　概括地讲，我们从两方面去做好光的质量：首先在LED光源采购上，雅江对LED的筛选尤为苛刻。我们跟原厂保持良好的合作关系，像CREE,ORSAM,LUMILEDS等对我们的支持非常大，对LED 的Binning严格筛选，像波长、VF、LUX, LUMEN，每一项参数都是订制的。这些确保了我们每一批灯具的亮度都、颜色都是一模一样的，在行内很少有企业能够做到的。

　　其次光学部分是我们雅江自主研发的。 通常开发一套光学的结构需要半年到一年的时间。 开发成功的光学可以应用到整个产品线，其生命周期可以去到五年之长。与其在外直接购买通用透镜通用模这样的快速生产，我们更希望沉淀下来为市场提供真正好质量的产品，为设计师服务，为业主带来他们希望能达到的效果。

　　阿拉丁新闻中心：据了解雅江跟一些院校、研究机构合作，是怎么合作的?

　　钟敏钊：我们跟高校和灯光行业机构紧密合作，像华南理工大学，国家半导体联盟，中国戏曲学院等等。一方面是技术分享交流学习，另一方面是跟专业研发机构一起研发合作，将最新的技术设计应用到产品上。去年我们跟技术研究院合作的，用了差不多八个月时间，共同开发成功了一个4度的光学透镜。 信息化时代，闭门造车的企业也成长不了，雅江希望能跟专业研究机构、高校共同进步、开发产品。

　　阿拉丁新闻中心：雅江在技术上的领先优势表现在哪些方面?

　　钟敏钊：这里引用一句广告词，“一直被模仿，从未被超越”。国内灯光照明生产型企业很多，尽管我们研发的产品都申请了专利，也会有很多工厂去模仿你产品的外形、结构等，我们的优势在哪里呢?雅江是国内第一批做大功率LED灯具的企业，有着十多年的技术积累。雅江对LED照明的技术理解，本着“创意源于追求”的理念，坚持自主创新研发，包括整个对LED的选择、光学设计、电源、软件控制等等。这是我们的核心优势，通过创新与来自市场上各大竞争对手拉开距离。

　　大家可能有这样的印象，说起景观照明国内可能会马上想到雅江、胜亚、奥迪通用等。经过这么多年的沉淀，雅江品牌在建筑照明领域，在很多设计师或者业主心目中有很好的形象和口碑。我们这几年拿到国内外很多著名的工程，像埃菲尔铁塔、伦敦桥、东方明珠等。雅江为什么能做这样的工程，而很多的工厂免费赞助产品在这些标志项目，客户也不敢去选择呢?就是因为雅江一直坚持自己研发，以技术为核心，提供优质产品，所以雅江能在国内外越走越远，越走越好。

　　阿拉丁新闻中心：之前雅江也做了很多比较出名的工程，也树立了雅江的品牌形象，未来会在哪些领域拓展一下?

　　钟敏钊：雅江今年一个大的动作，就是将销售部划分出来，舞台和建筑两个品牌分开操作，形成两个单独的事业部。在未来，雅江总体的方向是产销分离，在建筑和舞台两个事业部上更加细分各自发展的领域、细分市场。

　　阿拉丁新闻中心：雅江前31年都做得非常不错，在这个基础上往后会有一些什么样的打算，战略上会不会有一些调整?

　　钟敏钊：每年都有很多企业进到灯光行业，但同时每年也有很多企业要倒闭、走出去。雅江未来要走好每一步，提供稳定优质产品给客户。同时，我们会对产品布局进行调整，使得每个系类产品在市场上都能占据一定的地位和角色，高、中包围，更加开拓我们的销售渠道、网络。我们做的是一个金字塔的上端市场，这部分客户不是很多，维护好现有客户，也帮助客户发展，将我们雅江品牌宣传做得更好。

　　阿拉丁新闻中心：雅江一直参加光亚展，对光亚展有什么样的看法或者有什么很好的建议或者意见?

　　钟敏钊：建筑照明的展会有很多，像德国light & building, 光亚和香港展都是很成功的，雅江希望每年都关注和参加。本届广州展，有不少的大厂缺席，人流量也明显比去年下降了。希望光亚能吸引更多的大厂来到这里，整体的品牌价值就会提升得更高，企业看到了也会更加愿意参加。光亚展配套的“阿拉丁神灯奖”、《阿拉丁》杂志、《阿拉丁商情》等，对企业宣传都会有很好的作用。