承袭历届的成功和荣耀，20届广州国际照明展再创新高，参展企业多达2996家。作为致力于LED PCB热管理解决方案行业领先品牌的企业——乐健科技(珠海)有限公司携旗下众多最新产品和技术在3.2号馆A33展位盛装亮相。展会期间，阿拉丁新闻中心记者走进乐健展位，与其CEO执行总裁聶沛珈进行了深入的交流。

　　乐健科技(珠海)有限公司CEO执行总裁聶沛珈(中)

　　DOB(Driver On Board)光引擎方案——光电集成式模块高调亮相

　　广州国际照明展可谓是全球照明及LED行业风向标，一年一度的照明盛宴，各大厂家也都是各显其能，展现自己最好的产品，聶沛珈介绍说，“这是我们第四次参展，主要展示LED热解决方案基板和DOB(Driver On Board)高功率光源模组、线性IC方案模组，CSP模组、电源驱动控制模组等产品。我们以LED光源模组作为核心产品，这次参展产品都是DOB(Driver On Board)光引擎线性IC方案模组。有助于PCB解决方案价值再次的提升，给客户提供更多元化的服务和支持”

　　聶沛珈直言，很多企业展馆的LED照明方案已经是光电源集成，但基本是低功率10W以下照明光源和灯具，而我们的DOB(Driver On Board)光引擎方案能提供10W-50W，甚至高达100W功率产品。

　　“LED可以降低成本的空间已不多，光源价格在最近四年内降了40%-50%，过往1块钱的东西可能现在三四毛就可以买到，再加上PCB也没有很多可以降价的空间。而在电源的成本空间上，如果是外置独立式电源，传统LED灯具在这块才是很大的成本。因此，我们看到在DOB(Driver On Board)光引擎方案有很大的成本降幅空间，因为它可以把整个灯具的成本降低一半。”聶沛珈如是分析。

　　聶沛珈强调，DOB(Driver On Board)光引擎方案不单使成本降低，还让LED灯具设计更具有灵活性，整灯结构越来越美观轻巧，在灯具的整体上越来越接近用户。

　　作为光亚展历年的品牌参展商，聶沛珈颇有感悟。她告诉记者，“每一年参加展会都会看到行业里的变化，过往几年，九号馆十号馆都是做配件的，而今年就少很多，因为灯具配件营收利润太低，但多了不少灯具企业，因此，你会看到整个市场需求，也会看到一些产业链上还没填补照明这个市场的空洞。”

　　LED战略规划——产业价值链条向下游位移

　　20年的PCB经验造就了乐健成为LED行业热管理解决方案的领导者。聶沛珈表示，多年的经验积累下来的是规模化批量生产的执行力和效率。“在国外这个优势更明显，我们从PCB到PCPA就是一个生产园区，能够快速应对支持到客户。因为客户开发市场一定需要一个非常快速高效的方案和产品提供商，对市场洞察要非常敏锐，可能需要最短的时间为客户提供方案和样品测试，而Rayben提供的一站式服务能够最大限度满足客户的需求。”

　　聶沛珈认为，灯具市场多元化决定了LED解决方案的多样化，没有一个PCB解决方案可以解决所有灯具的需求。而这恰恰正是乐健与竞争对手的最大区别，“我们从材料、结构、制程等综合研究着手，研发出一套完整的，真正可以优化LED性能的PCB技术，从技术方案到小批量和大批量都可以支持，使得全系列产品能够满足用户多样化的需求。” 聶沛珈如是强调。

　　据悉，乐健2012年开始进入LED行业，短短三年已经与全球所有LED的领头企业合作，谈及在LED这块的长远规划，聶沛珈表示，LED是一个颠覆性行业，十年前大部分价值都在上游，现在下游应用市场迎来新一轮比拼，我们会继续致力于LED PCB热管理的研发创新工作，朝模组化方向深入发展，相信能做出一些很特别的灯具产品。

　　价格下降压力下的企业抉择——成本控制、规模化效益是关键，智能照明是出路

　　乐健的业务以海外为主，从2014年开始着手布局国内市场，当被问及战略布局转型的问题时，聶沛珈表达了她个人的看法，“其实我们很多国外的客户，产品在国外，但是很多都是卖到大陆，或者是在大陆进行组装，所以他们的目标也是在中国。我觉得中国市场需求很大，目前我们已经加快跟中国几个大企业合作的步伐。”

　　聶沛珈告诉记者，在全球性的照明市场中，已经把整个灯具环节成本都压低了，只有不断地提升产品质量，才能提升国内产品在海外的形象，甚至在国内销售也需要有质量保证。她坦言，国内产品质量与国际相比仍有较大差距，对于乐健来说，还是非常乐意与国内有品质意识的企业合作。

　　众所周知，2015年LED产品价格下滑是业内不争的事实。聶沛珈认为，没有一个产品永远是站在高位，当价格一直往下走时，厂家生产的效益和产能上不来的话就一定会面临市场竞争的压力。

　　用聶沛珈的话来说，“价格的下降对我们是挑战，而产能的提升能够弥补这方面的压力，因此，未来我们会不断扩大生产规模，从生产经济效益和质量方面去适应价格下降的市场趋势。”

　　展望未来，聶沛珈认为数码化、智能化将是LED照明发展的下一个趋势。“随着智能照明的持续升温，目前很多大品牌均在智能照明领域开拓布局，对于乐健发展而言，DOB(Driver On Board)光引擎方案只是一个准备，接下来会开发更多智能化模组，并在未来逐步运用到产品中，以提升公司在应对照明市场的核心竞争力。”

　　在采访最后，聶沛珈对记者聊起了对港资企业管理模式的看法。在她看来，无论是陆资还是港资、日资、台资、欧美资企业，90%都是大陆的员工。“每个管理者的管理模式各有不同，但是价值使命都是要为股东、投资人谋取利润。在这个最基础的前提下，最重要的是看管理者和企业本身长期的价值是什么?如何让员工都体验到这个价值?如何影响整个管理的理念”?这些对一个企业的核心价值观念和发展更为重要。她如是强调。