6月9日-10日，以“探索生命之光”为主题的2015阿拉丁照明论坛，在全球最大照明展广州国际照明展期间隆重举行，阿拉丁新闻中心作为大会报道的官方媒体，特邀欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙先生来到我们新闻直播的现场，分享了目前智能照明的发展现状趋势，洞悉LED产业未来的发展机会。

　　为保证内容的原汁原味，文章以对话实录的形式进行展示。

　　阿拉丁照明网：在您看来，2015 年的照明市场有哪些变化?

　　丁龙：基本上来说可分为三点：一是传统照明在中国市场已经迅速被LED取代;二是市场的竞争态势，价格下降非常快;三是智能化开始启动。

　　阿拉丁照明网：您认为照明产业未来发展的机会在哪里?

　　丁龙：目前我们所说的LED，基本是在议论标准化LED产品代替传统照明的过程，这一轮当中价格是主导因素。但在随后发展当中，我们秉承着欧普的理念——创造光的价值，因为只有创造光的价值的企业在今后才是有机会的，如何去解释呢?我们是这样理解的：第一，光的价值在不同应用场所要对客户的需求有所了解，产品色温一致、显色指数高这是最基础的。与传统照明不一样的是，LED带来一个很大的变化，它可以带来色彩的变化，从展位上也可以看到，在工作、生活、娱乐等不同环境下，LED可以带来非常多的变化。第二，消费者的需求各种各样，在今后用户对照明的需求可能会像现在对服装的需求一样，需要定制化、个性化的东西。在制造能力上，我们是有一个柔性定制的能力，相信今后会成为照明行业整体的需求。第三，今后在照明行业的发展中，一个企业如果要生存或是盈利，很重要的一点是要创造更多的附加价值，就是说消费者买的不是灯，是一个光的解决方案，也就是说企业不能只是卖产品，还要有提供整套服务的能力，从设计到安装施工各方面。这是我的个人理解。

　　阿拉丁照明网：今年年初，欧普等 13 家照明企业联合小米打造智能家居生态系统，目前进展如何?

　　丁龙：欧普是一个比较开放性的公司，其实我们不但跟小米有接触，跟其他的整个BAT公司多少都是有接触沟通的。在智能家居、智能照明这块，大家都还是在一个尝试的过程当中。

　　阿拉丁照明网：您如何看待目前的智能照明市场?

　　丁龙：目前大家更多的是从技术角度谈智能照明，真正理解用户需求这方面的专业角度还是较少。现阶段很多企业在做智能模块，快速把价格降低，比如说，今年初很多人说二三十块，更甚者说做15块钱的模块。但是真正我觉得在技术方面的成熟，还是在用户的体验方面，因为我们的用户不都是工程师，是面对广大消费者，其在智能界面的友好程度非常重要。所以我觉得，未来智能应该叫“傻瓜化”的，人人都可以使用，而且是用户真正需要的。在用户体验这块，企业还需要一个过程去挖掘。

　　另外一点，在智能照明这块跨界的企业会越来越多，照明是一个很好的流量的入口，很多互联网企业他需要这个用户流量的参数，所以今后这种跨界合作会越来越多。

　　阿拉丁照明网：贵司除了在智能模块方面推进智能照明，还有哪些方面的举措?

　　丁龙：刚才所说的智能模块是家居方面，从商业的角度来讲，欧普推出了自感应颜色变化的射灯，根据模特身上服装颜色不一样，它感应的光线有利于这种颜色的体现，今后的商场照明完全不用因为转季换服装而大费周章换灯，通过自感应就可以了。这种智能，不仅仅是在消费照明，其实在各种应用场所都会有不同的体现，我们的研发团队里面是专门有一个预研机构，专门是研究不同场所的用户对智能方面的需求。

　　阿拉丁照明网：贵司去年的电商销售额可谓一枝独秀。可否谈谈贵司未来线上线下的渠道布局?

　　丁龙：在电商方面，真正体现了欧普的一些价值观——速度及创新。欧普原来已在线下渠道出名，电商渠道是12年开始建立，在13年的时候，我们销售额是6千多万，应该是照明行业第一，去年是9千多万，更是绝对的第一。那完全是由一个78年的带头人，带着一批85后的小朋友们做的，真正是一个创新的方式。但是现在的电商，基本上来说还是平台电商，就是通过阿里、京东他们来实现，至于日后真正的线上线下的运作，我们也还在摸索当中。从目前角度来讲，我觉得照明行业没有人真正做上O2O。我看到真正做得比较好的，应该是优衣库，它是线上线下做得比较成功的，还有一个就是国外的沃尔玛也是挺不错，而国内还在摸索当中。

　　阿拉丁照明网：今年是广州国际照明展20周年的跨越，透过此次展会您感受到最大的讯息是什么?

　　丁龙：第一是，LED的照明产品是真正成熟了，消费者可以正常使用;第二，我发现有非常多的设计师都会过来展会，我觉得设计师和用户的需求还是一样的，他们需要有好的产品。新的产品出来了，他们并不希望只是一个便宜的、很一般功能性的产品，我觉得这也是广州国际照明展给我们提供一个很好的平台及机会。

　　阿拉丁照明网：在我们2015阿拉丁照明论坛举办的现场，您有什么想对现场观众说的?

　　丁龙：感谢阿拉丁照明论坛创造出那么好的机会，因为我们做了很多好的产品，如果只是在市场上推广的话，很难让消费者、用户了解，非常感谢阿拉丁给我们创造的展示产品的机会。

　　另外，我们透过这个论坛，可以从设计师、用户甚至同行学习到很多东西，也接受了很多好的建议。