作为博物馆照明细分领域的佼佼者，三可照明是最早将智能照明应用于博物馆照明的企业之一，也是网上较早出现智能产品品牌之一。在品质泛善可陈的电商企业里，三可照明准确地切入一个需求点，并将品质和电商做得淋漓尽致。

　　在广州国际照明展期间举办的O2O采购节上，三可照明亦将携新品亮相，而业界也早已对其热切期盼。那么三可照明如何布局未来的发展路线?对未来照明产业的互联网化有哪些看法?阿拉丁新闻中心记者有幸采访到了三可照明董事长易世值先生。

　　阿拉丁照明网：此次广州国际照明展 O2O 采购节，贵司有携带哪些产品参与?这些产品有何特色?

　　易世值：2015年是我们三可变焦照明在中国开花之年，我们携带由德国设计师及中国三位对变焦有5年经验的结构工程师，用两年时间研发成功的3D变焦轨道灯，此产品原则上保留传统博物馆照明的需求，但又超越常规品牌的相对固化的应用模式，经过7个不同种的博物馆及展馆应用反馈，此产品被美誉为博物馆的“光随我意”创新第一代产品，并被北京李可染艺术馆和南京大学李奇茂艺术馆选用创新产品，并取得认可。

　　阿拉丁照明网：贵司参加此次采购节的初衷是什么?希望借以达到什么样的效果?

　　易世值：希望借此采购节让更多的人认知、了解三可照明的产品，特别是接收到更多专业人士提出的批评意见，以便三可下一代的创新产品更有应用与使用价值，同时，我们希望以艺术和灯光结合会友形式，宣传三可的六大价值体系!通过此次采购节，我们希望通过阿拉丁的影响力，使更多人认识三可的创造力及对光的价值的认识。

　　阿拉丁照明网：据了解，三可照明主要聚焦于博物馆照明，也是较早出现的博物馆照明品牌之一，并且已实现智能控制。贵司在博物馆智能照明方面进展情况如何?

　　易世值：智能不是照明的本质，但是照明的有力补充，三可将智能归类到“光随我意”的组成部分，智能必须符合我们六大价值的第四大：人性化，这是一个长期与短期计划相结合的追求。我们的长期计划是，结合欧洲专业机构以及我们对照明积累的经验，进行匹配性的技术研发与贮备;而短期计划，我们将博物馆所需要的人性化智能功能在采购节展示。为了实现博物馆保护贵重文物的功能及参观者的舒适性，我们整合无频闪的感应调光及延时人性响应技术与我们三可的照明灯具进行匹配。

　　阿拉丁照明网：众所周知，价格，是电商的一大痛点。三可照明如何平衡产品价格和品质的关系?

　　易世值：三可触网已有4年的时间，属于国内照明企业触网最早的一批。在很多人看来，电商将价格透明化了，电商产品是价低质低的。我们三可认为，价格与品质不是矛盾的双方，一个品牌的价格透明化，反而使得消费者更加放心，也使经销商不用为价格原因耗费太多的口舌来给消费者解析，反而更好的促进销售的沟通。如果价格不透明，消费者买的也不放心，都掂量着价格是否合理。同时，在品质上，三可始终坚持精品的路线，不因为价格的变动而降低品质，因为品质是品牌的灵魂。

　　阿拉丁照明网：有业内人士表示，传统照明品牌转型电商后，基于其原有的资金和规模优势，可快速将新兴淘品牌挤压下去。您怎么看?淘品牌如何建立自己的优势和经营特色?

　　易世值：对于传统照明企业转型电商后，的确对线上的淘品牌产生了不少的影响。但是淘品牌也不一定没有优势，传统照明企业具有线下渠道的优势，但是没有线上客户大数据的优势，淘品牌其实可以通过线上大数据的优势，来有针对性的完成线下布局，这可能就是所谓的020吧。

　　三可也不是纯粹的淘品牌，而是自主研发与生产的品牌企业，三可在应对传统企业转型电商的做法更多的是通过线上大数据的分析，有针对性的进行线下布局，补充线下的不足，从而使得线上加线下大于二的做法来建立自己的优势。目前三可已经建立了上海，广州，深圳，成都等地的线下体验馆分公司，线下的渠道得到了补充。

　　阿拉丁照明网：您如何看待互联网思维?您认为照明企业如何与互联网有机融合， 打造 “互联网+照明”的产业新生态

　　易世值：我们觉得互联网思维应该是中国的特色，在美国德国没有这个代名词。互联网是一种很好的补充渠道，但在照明行业互联网不具备短期颠覆整个行业的可能性，这是由照明行业的特性决定了。但是如果照明行业利用好互联网不异于如虎添翼，在我们三可看来，照明行业应该充分利用好互联网+渠道+产品的模式。

　　有互联网优势的照明企业，要充分利用好互联网的大数据作用，做好线下渠道和体验馆的建设。而有渠道优势的，应该补充互联网的短板。但是无论哪种情况，产品永远是照明的本质和重中之重，做好产品也非常关键的。真正具备互联网+渠道+产品的照明企业将会在未来更有竞争力。