年初，有朋友在古镇新建了一个灯饰城，带领高管团队来报社洽谈合作，希望借助报社资源完成招商和后期市场培育的指导工作。我们把调研的全国灯具市场数据、古镇灯饰卖场现状和行业分析很直白地告诉对方，建议他转型做其他产业配套的项目。当时对方很不理解，甚至责怪不积极出手相助，随即便花费上百万带领10多个意向客户到全国几个重点灯具市场去实地考察。之后回到古镇，默默地将灯具城转型做成了商务酒店，开业以来平均入住率高达60%以上。

　　无独有偶，行业某知名品牌针对新的经济形势也调整了市场战略，其全国30多个运营商集体转型卖起净水设备;而飞X浦则先是拆分变卖，然后全力积极追债，把代理商、经销商因压库存欠下的货款，无条件予以收回，没有及时还款的，随即取消代理权，没钱还的直接告上法庭;韩国三星LED照明成品更是在去年全面退出大陆市场，专注芯片业务。

　　国外大刀阔斧，动作频频;国内品牌更是合纵连横，战火纷飞。江苏某LED企业一下子砍掉50多个运营中心，全面征战互联网，渠道扁平化可谓一步到位。且不说最终是否成功，然其壮士断腕式的转型勇气值得大家学习。

　　近日，行业围绕T8灯管展开价格大战，其中欧普9.9元，木林森8.8元，华强6.86元，特优仕9.8元，佛照推出9.98元，各个品牌纷纷将T8灯管价格杀入10元以内。由于佛照灯管在工程领域作为标的性产品，代表的是品牌灯管的降价信号，使得此次降价意味更为深远。此番T8灯管大战，随着市场发酵，势必波及行业其他二三线灯管企业，或主动或被动都要调整价格。事件本身已超过了单纯企业层面的价格战，而是普遍性行业困境，大家被逼得没有办法了……

　　倾巢之下，安有完卵?严冬已至，希望企业家们不要心存侥幸。面对萧条的经济形势，企业第一要务在于生存。只有生存下去，才有希望看到明天的太阳。

　　对于生存上百年的西方品牌来说，企业自身经历过无数次金融危机，并形成一套“龟息”以平安渡过危机的机制。而中国民营企业，由于从未经历过真正的经济萧条，生意不好时，容易误以为是投入不够，从而加大筹码、扩大产能，增强进攻力度，结果成为了炮灰。

　　其实，在成熟的商业社会，企业和家庭资产是分离的，企业属于全体股民共有，即使倒闭或失败了，也不会伤及其生活。而中国的民营企业，大多数是靠自有资金，小本经营，资金链往往崩得很紧，甚至高息借贷、短贷长投成了普遍现象，企业显得很脆弱。另外，往往是企业和个人家族命运融为一体，一旦挫折危机，很可能面临家破人亡的惨景。

　　为什么这次金融危机，会继续往深度扩展呢?是因为这些加工企业订单一减少，上游供货商、原料商等上游企业也受影响，进而引起连锁反应。

　　严格地说，如果没有订单的话，你就必须停产，因为再给企业注入资金，生产的也只是“库存”。原先单纯二维价格竞争，除了价格竞争外没别的，如今面临多维的竞争情况下，生存的环境会持续地恶化，对于没有核心竞争力或其他利润点的而言企业，要么转型挖掘客户需求的产品，要么直接关门。

　　大风过处，百草蛰伏。退一步想，能激流勇退未尝不是一种明智。古代“四季”，其农业意义为春种、夏长、秋收、冬藏，社会经济发展也是如此，也许我们的企业到了该冬藏的时候了。

　　在此种形势下，转型与退出也是企业必修课。