进入2015年以来，LED照明产品降价已成为行业常态，众多品牌企业纷纷顺应形势，降低其价格，加入“价格战”。抽取了陕西省、河南省、重庆市和湖北省4个区域市场，针对1.2米LEDT8(16W)灯管进行市场摸底调研。

　　陕西：LED灯管价格降幅达30%以上

　　据调查，2015年4月，陕西区域市场LEDT8灯管价格与去年同期相比，其降幅基本在30%以上。针对此现象，不少商家表示，LED照明技术不断成熟，原材料成本下降和销量不断加大，相应地降低了成本，产品价格也随之下降。

　　亿光LED照明陕西运营中心总经理袁泽杉表示，2015年LED灯管价格还会有小幅下降，市场竞争加剧，致使很多厂家为了赢得市场，压低利润。此外，LED产品进一步成熟，相关配件降价，这些都将使得LED灯管价格继续下滑。木林森陕西运营中心总经理伍建军则表示，如今，从传统照明时代的知名品牌到LED时代的新晋品牌，LED灯管品牌企业都在深耕渠道，抢占市场份额，其中“广告宣传”、“团队作业”等成为行业热门话题。

　　据了解，当前LED照明市场竞争显得尤为混乱，80多元/支到10多元/支的价格区间产品都有，产品价格差异过大，然而普通消费者却很难鉴别产品之间的性价比差异。面对灯管价格不断下降，不少商家反映，应该适度备货，满足日常销售需求，并选择品牌产品代理，以降低经营风险。

　　重庆：LED灯管价格或继续下降

　　近年来，我国各地LED照明产品价格出现不同程度的下滑，在重庆市，价格下降现象也较为突出。对此，各大品牌照明企业也做出了相应的策略。之所以进行“价格战”，国内终端市场竞争激烈是主要原因之一。

　　在重庆市场，近一年来，LED照明产品市场价格整体下降了大约20%的幅度。究其原因，重庆市金榜建材有限公司销售总监朱明志介绍，主要有两方面的原因：第一、产品原材料更新太快，且原材料价格不断下降;第二、产品技术逐渐成熟，市场对LED照明产品的接受程度越来越高。

　　笔者在调查中发现，对于2015年及往后的LED灯管价格变化，多数商家坦言，价格还会保持下降的趋势，而随着LED技术逐渐走向成熟，这或将导致市场出现新一轮的竞争。

　　重庆市金榜建材有限公司销售总监朱明志坦言，希望企业、经销商或是综合的销售平台制定一个良好、健康、统一的目标，只有健康地发展，才会出现真正意义上的双赢局面，从而带动整个市场朝着更健康的方向发展。

　　河南：部分LED灯管价格降幅超50%

　　与2014年同期相比，2015年4月，河南区域市场多个品牌LED灯管价格下降较多，部分降幅超过50%。大照明全平台通过河南区域市场调研整理得知：一方面，因为市场竞争加剧，厂家为了抢占市场份额，以最适合大流通渠道的LED灯管作为“尖刀”产品来打市场;另一方面，LED灯管生产成本下降。

　　欧司朗照明河南运营中心总经理张建功表示，2015年，LED灯管价格还会有小幅度的下降，但不会像以前那样明显，主要原因是LED灯管价格已经接近极限。对于目前LED灯管市场，张建功则坦言，在行业大环境不景气的情况下，广大农村市场释放出巨大的市场空间，使得不少实力企业把农村市场视为主要战略市场。目前，LED灯管市场处于“战国时代”，众多实力品牌加入价络战的行列，一方面加速了行业洗牌速度，另一方面使得LEDT8灯管的价格越来越低。

　　面对灯管价格大幅下降，庆溢照明升龙金泰成店负责人闫瑞坦言，商家应该严格控制库存量，在销售过程中，尽可能按照客户订单进行进货;对于客户要得特别急的货物，商家甚至可以采用快递的方式发货，以降低大量备库存带来的风险。

　　湖北：厂家在竞争商家亦在竞争

　　近日，笔者深入湖北照明市场，对多个品牌的LED灯管价格及其终端销售情况进行了详细调查。在调查中发现，目前，湖北区域市场较为冷清，LED产品销量总体出现了下滑。

　　据调查数据显示，湖北市场上各大品牌的LED灯管销售价格存在一定差距，如国内新晋一线品牌LED灯管价格在13-25元/支不等，国内传统一线品牌的价格则在19-30元/支左右，其中价格相对2014年出现了较大幅度的下滑。对此，当地商家分析道，一方面，上游企业生产技术和规模逐渐增大，供应链逐渐成熟;另一方面，龙头企业为了“洗礼”市场，以达到市场标准化，这加剧了市场竞争氛围。商家们表示，如今，LED照明行业T8灯管价格整体出现下滑，厂家之间在竞争、商家之间也在竞争，未来，LED灯管产品价格肯定还会继续下跌。对此，商家也只能跟着市场行情走。

　　LED降价并非“坏事”

　　面对LED照明产品价格不断下降，对于整个行业来说，并非“坏事”：一方面，产品价格是产品技术和行业发展不断成熟的表现，这将促进企业提升竞争力;另一方面，产品降价，从某种程度来说，也进一步激发了市场活力。因此，商家更应积极面对市场，创新经营方式。

　　首先，厂商做好协调。产品价格变化大，这或导致商家利润大大缩减，因此，面对产品价格大幅下降，厂商双方应做好协调工作，确保商家库存流转顺畅;其次，选择品牌产品。极具竞争力的产品是商家手中的“棋子”，在低价竞争中，拥有品牌优势的产品更容易赢得消费者的喜爱。

　　最后，提升自身价值。对厂家而言，除了要拥有竞争力的产品，市场还要为其产品及商家提升价值，如在当地市场塑造良好的品牌形象等。

　　然而，低价竞争终究不是健康市场的最终结果，但历经低价竞争后的市场或将更具生命力。商家若能在激烈的市场竞争中脱颖而出，这雨后彩虹终将属于“胜出”的商家。