随着互联网电商的发展，LED照明企业看好网络渠道，李克强总理提出的加大发展“互联网+”更是给LED照明行业注入新的“生命针”，LED企业该如何发展“互联网+”?如何布局?

　　种互联网的树 结LED的果

　　近期，LED行业与互联网发生的“大事”可归纳为四件：第一，徐庆辉退出照明设计界，刷爆照明行业朋友圈，其下一站则是互联网产品官。第二，鸿利光电计划投千万美元入股网利宝，跨界互联网金融;第三，茂硕电源确定成立“互联网+”创业孵化基地，旗下深圳茂硕投资发展有限公司还成立了专项VC/PE互联网创业投资基金;第四，联建光电与中国互联网上网服务营业场所行业协会与深圳市联建光电签署战略合作协议，成为中国上网服务行业电子竞技场所大型LED视频显示系统的唯一合作伙伴。

　　以往我们在谈外行跨界LED，如今风向却有所转变：LED界跨界互联网，靠不靠谱目前仍是未知数，但已知的一点是，LED行业坐不住了，这次要主动出击，在当前疲软的市场环境下寻求新的利润增长点。

　　“互联网+”现状：外热内冷，有价无市

　　今年两会，国家总理李克强在政府工作报告中首次提出，制定互联网行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。尔后，“互联网+”随即成为关注和讨论的热点。

　　但从现状来看，“互联网+”处于初级阶段，是个都在热谈但是没有落实的理论阶段，诚然是外热内冷，有价无市的状态。各领域针对“互联网+”都会做一定的论证与探索，但是大部分商家仍旧会处于观望的阶段。从探索与实践的层面上，互联网商家会比传统企业主动，毕竟这些商家从诞生开始就不断用“互联网+”去改变更多的行业，他们有足够的经验可循，可以复制改造经验的模式去探索另外的区域，继而不断的融合更多的领域，持续扩大自己的生态。

　　另一方面，“互联网+”真正难以改造的是那些非常传统的行业，但是这不意味着传统企业不做互联网化的尝试。很多传统企业都在过去几年就开始尝试营销的互联网化，多是借助B2B、B2C等电商平台来实现网络渠道的扩建，更多的线下企业还停留在信息推广与宣传的阶段，甚至不会、不敢或者不能尝试网络交易方面的营销，因为他们找不到合适的方案来解决线下渠道与线上渠道的冲突问题。还有一些商家自搭商城，但是成功的不是太多。这点在LED行业来说现象尤为突出。

　　互联网思维change照明行业传统渠道

　　“互联网+”是个未完成的公式，“+”后面的想象空间无比巨大。传统集市+互联网有了淘宝，传统百货卖场+互联网有了京东，传统银行+互联网有了支付宝，传统的红娘+互联网有了世纪佳缘，传统交通+互联网有了快的和滴滴……

　　“互联网+”LED，会发生什么变化，这点在行业目前而言暂未得到“标准答案”。只是，大部分的照明人都在说，互联网是行业发展必不可少的趋势，而如何去做仍在探讨中。

　　对于照明业而言，营销模式已到不得不变的关键期。传统的营销模式主要依靠经销商到灯都进行商品的采购，而采购的时间又集中在年初和年末的两个旺季，虽然某些照明企业每年会有经销商会议和新品发布会，但往往是形式主义，更多的是为了提高企业知名度和维护好与经销商的合作关系，这就造成了生产企业与终端用户的信息不对称，缺乏产品升级和新产品研发的有效信息，不利于充分发挥企业的创新能力。

　　另一方面，电商、O2O等互联网商业模式给来照明企业带来种种冲击和影响，让企业家倍感困惑。企业家们无法在传统渠道与互联网电商(如O2O模式)之间的取舍中，作出一个抉择;又或者没有提出创新的思路，去创造一个协同解决的机制，让这两种模式融合成为互补，或共肩并行，相得益彰等等。这些都是传统照明企业必须探讨与突破的问题。

　　目前照明商家竞争态势已经全面升级，建平台、抢资源、做规模、占先机，通过线上与线下的不断结合，转变传统的销售模式，依托电商的精准渠道获取优质客户，为客户提供一站式的解决方案。有行业人士表示，照明行业与”互联网+”的结合，即是“O2O”、“O2O+”等模式，即O2O模式与其他模式的有机结合，对于未来照明行业的发展起着引领作用。不仅越来越多的照明企业在互联网上砸下重金，传统渠道卖场也会逐渐考虑向网络直接销售转型。而深圳市通普科技有限公司董事长庞桂伟则认为，“互联网+”概念的提出，对于LED照明来说是一个利好，会加速LED照明市场占有率的提升。

　　不想被淹没，就+互联网

　　走近市场，照明人无不在谈”互联网+”。一做整体家居照明的LED照企总经理告诉记者，其企业目前有官方微信账号，也有经销商微信交流群，每天都会在群上向经销商分享公司的发展实况，务必将最新消息传达，也借此机会增进双方的交流。他认为，既然互联网造成的影响已发生，那么企业就要跟得上时代的发展进步，要有一颗互联网思维的头脑。

　　“互联网+”时代为传统产业经济注入新的基因，商业模式也不断在发生演变。照明行业也面临新一轮的“洗牌”，显现一个崭新的格局。如近期的LED照企跨界互联网就是现实的案例，这些照企顺势而为，在创新与转型中积极迎接“互联网+”时代的洗礼，还积极参与其中，或许将来的照明行业离不开互联网，反而是二者的融合。而一些裹足不前、不愿转型的企业会倒下，一批勇于创新的“黑马”企业会顺势突围，异军突起。

　　互联网成LED企业投资和销售的出口

　　据有关互联网调查统计报告，2014年我国网民总规模达到6.49亿，手机网民已经达到5.57亿。人均周上网时长达到26.1小时。随着移动互联网时代的到来，很多消费决策、消费行为都在网上进行。

　　对于传统行业，互联网在过去是一个渠道，做电商、做搜索引擎营销;在现在是一个工具，传统行业用它提升用户体验，获取更多用户，改善生产模式;在未来是一种能力，任何行业任何企业必须要有互联网思维、利用互联网渠道、尝试互联网工具、寻找互联网合作伙伴，才可以最有效地运转，让用户获益，整个系统将更有效率。

　　近两年来，电商、O2O、互联网思维、智能终端、移动互联网等名词也频频在照明行业内被提起与谈论，成为行业目前当之无愧的“舆论中心”。记者在日常的采访中也都感受到移动互联网对照明行业所带来的冲击和影响，行业人士都将其称之为照明行业未来发展必然的趋势，而且现在的LED照企都尝试着进入互联网，有的选择是跨界形式，也有的是合作方式。

　　有如4月14日，欧普照明、雷士照明、阳光照明等多家著名灯具品牌在黑色情人节之际，联合电商平台聚划算举办了首届灯泡节，全力奉上优质低价的LED照明产品，在24小时里创造了208827只灯泡的销售世界纪录。惊人的销售成绩充分说明了节能环保的LED灯泡产品被大众市场广泛接受，更说明了互联网电商给照明企业开辟出庞大的销售市场，创造出一个接一个的销售奇迹与狂欢。还有近来宣布跨界互联网金融的鸿利光电、创立互联网创业孵化基地的茂硕电源、与互联网公司合作的联建光电及成为互联网产品经理的徐庆辉等。

　　从上述的案例来看，证明了一点：LED行业离互联网越来越近，而不是逃避或远离。甘肃久煜电器有限责任公司营销总监董晓山认为，LED照企跨界互联网或是与互联网相关企业合作，说明了互联网对LED行业发展来说是趋势，对企业而言是一个谋求多元化发展的利好机会。

　　由此，将对近来LED照企跨界互联网的案例分别进行分析，解析其中缘由。

　　鸿利光电投千万美元跨界互联网金融

　　5月4日，鸿利光电发布公告宣称，计划以1000万美元向开曼网利增资，谋求涉足互联网金融。据悉，开曼网利成立于2014年2月12日，随后获得知名风投IDG资本千万美元A轮投资，拥有2953.31万A类优先股，持股比例为21%;而鸿利光电增资后，将获得开曼网利1562.59万B类优先股，占比10.00%。另外，开曼网利控制境内的互联网金融公司—北京网利科技有限公司(下称“网利科技”)，主要业务则是为各行业优质的中小企业提供融资等金融服务，进行资产证券化、开发信贷理财产品后，通过“网利宝”平台(网站、APP)向大众投资人进行线上销售。

　　然而，自鸿利光电公布投资开曼网利的消息公布后，鸿利光电的股价经过小幅震荡，5月7日开始上涨，当天收于27.31元/股，涨幅3.13%。此后继续一路看涨，截至5月11日收盘，鸿利光电报收30.00元/股。从这不难看出，鸿利光电跨界互联网金融在业界里引起了个小震动，也得到了普遍的关注。另据鸿利光电公告显示，其享有在本次投资实施后6个月内，以3000万美元购买占开曼网利总股本10%的B类优先股的期权。也就是说，未来鸿利光电投向开曼网利的总金额可能将达4000万美元。

　　互联网+促互联网金融发展向荣

　　在当今互联网+概念正火的时期，许多传统行业或者互联网公司都纷纷进入互联网金融领域，如中国工商银行与中国银联和VISA合作推出HCE云支付信用卡产品，成为亚洲地区首家推出这种新型支付产品的商业银行。其中，工商银行与中国银联合作的HCE信用卡是全球首发。据了解，HCE云支付信用卡是工商银行顺应“互联网+”潮流，站在支付创新最前沿为客户提供的基于移动互联生活的一种全新金融服务。对持卡人而言，HCE云支付信用卡提供了简便快捷、线上线下一体化的“瞬时”支付服务。而国内一些互联网大公司如腾讯、百度、58同城等，则凭借平台和流量优势开始涉足具体的互联网金融业务。例如，百度百发采取了流量导入模式;腾讯在微信端开展了P2P和基金理财;58同城的互联网金融发展战略则在近段时间正式对外发布。而本次鸿利光电涉跨界互联网金融则是选择与平台合作。而促成双方合作的原因是鸿利光电对网利宝的经营模式“有感”。

　　据悉，网利宝主要以产业链金融、或行业的信贷产品设计为主，也就是说，网利宝的这些项目或者产品，主要是跟行业相关。鸿利光电董秘邓寿铁认为，这种模式于LED行业存在较强的可复制性。目前LED企业存在“产业链负债”的情况。LED企业的供应周期越来越长，对于供应商而言，下游用户付款不及时的情况之下，中上游企业将难以独善其身。“通过互联网金融平台与供应链金融结合，使得LED产业链上的中小企业可以更高效地获得低成本融资，极大缓解资金紧张局面。”鸿利光电表示，“LED行业内，企业数量多又较为分散，每个企业都会碰到短期资金周转的问题，而我们对LED行业比较了解，可以协助网利宝做一个风险上的判断。”邓寿铁进一步介绍：“在与LED中小企业对接时，有一个对LED如此了解的公司来帮他们做风险判断，对他们融资来说，相对也更容易一些。”

　　同时，邓寿铁对网利宝的前景也十分看好，尤其对活跃用户的增长胸有成竹。网利科技互联网金融贷款业务已于2014年8月正式上线，截至2015年3月31日，网利宝平台已积累了超过25万注册投资人。

　　即使在主业向上的大背景之下，鸿利光电也在筹谋多元化的发展路径。而此次跨界互联网金融则是其筹谋多元化发展的路径之一，而本次大手笔的千万美元投资还可使其的多元化发展得以延伸。此前，鸿利光电已提出2014年发展战略，将评估选择进入新的适合公司未来发展的新产业，努力将新进入的产业打造成与LED并重的双主业形态。据悉，鸿利光电未来将会把其第二产业的发展方向放在车联网上，而车联网和互联网金融也有很大结合点。

　　邓寿铁透露，这对公司的多元化发展有促进作用，可以提高本身在LED行业的综合竞争能力，为客户、供应商提供多方位的服务。

　　有的做创投、有的做金融 LED企业正无边界跨界

　　跨界形式：创互联网基地，成立基金

　　茂硕电源：建互联网孵化基地 培育利润新增长点

　　5月7日，茂硕电源与由深圳市南山区科技创新局主办、深圳市南山区科技创业服务中心承办的“南山创业之星大赛”正式签约，确定成立互联网创业孵化基地。接下来，茂硕电源将和大赛组委会通力合作，全力打造“创业之星”互联网孵化基地，吸引大赛优秀项目优惠入驻，并提供专业化的孵化服务。同时茂硕电源旗下深圳茂硕投资发展有限公司还成立了专项VC/PE互联网创业投资基金。

　　本次与“南山创业之星大赛”签约后，茂硕电源把南山创意大厦总部其中2500平方米的物业用作互联网创业孵化基地，同时借助“南山创业之星大赛”平台，通过定向增发、股权收购、参股融资租赁平台，大宗资产租赁等方式进一步推动并购新能源互联网、互联网金融、互联网大数据等企业，助推企业转型升级和稳健成长。

　　茂硕电源自2013年以来，积极响应政府号召，以立足发展主业为前提，全面拓展新能源、互联网领域。2015年“互联网+”一词被李克强总理在两会上提出后一度升温，其热度并没有因为两会的结束而有所下降，互联网+是大势所趋，茂硕电源适时进入互联网+时代，通过外延式发展方式积极培育新的利润增长点。另外，茂硕凭借对互联网行业的深刻理解，通过技术与互联网应用相结合，将为用户提供高效、智能、安全的产品和系统解决方案，帮助客户实现低成本、低风险、快起步、高效率的信息化目标。

　　跨界形式：与互联网项目合作

　　联建光电：成为互联网上网服务行业LED视频显示系统的唯一合作伙伴

　　5月8日下午，中国互联网上网服务营业场所行业协会会长张新建与深圳市联建光电股份有限公司董事长刘虎军在北京友谊宾馆正式签署战略合作协议，联建光电成为中国上网服务行业电子竞技场所大型LED视频显示系统的唯一合作伙伴。

　　中国互联网上网服务营业场所行业协会(以下简称“协会”)是由文化部主管，经国家民政部批复成立的国家级行业协会;深圳市联建光电股份有限公司是中国高端LED电子显示屏生产商以及LED电子显示屏系统解决方案供应商，是集LED电子显示屏系统、LED屏体采购置换、以及户外媒体运营商于一体的上市企业集团。

　　凭借在中国LED制造领域十几年的深耕历史、在业内良好的质量口碑以及技术研发优势，深圳市联建光电股份有限公司得到了全国协会以及出席发布会的上网服务连锁企业、关联企业的一致认可，成为了中国上网服务行业转型升级项目大型LED电子显示屏的首选供应商。

　　联建光电未来几年将为全国的上网服务营业场所及电子竞技场所研发定制专业的高清LED电子显示屏视频显示系统，用以实现电子竞技的培训、比赛实况转播及其他智能显示功能，为行业转型升级提供显示项目上的强力技术支持和统一的售后服务，并将利用自身的硬件及软件技术优势，为中国上网服务行业的大数据分析及公益广告平台的建设提供支持和帮助。

　　跨界形式：退出照明界，进击互联网

　　徐庆辉退出照明设计界 变身互联网产品官

　　2015年5月，徐庆辉正式宣布退出照明设计界。此消息一出，立即引起行业哗然，疑问着徐庆辉推出设计界的下一站去哪?

　　现在是照明行业互联网公司“云知光”首席产品官的徐庆辉还有一句退出照明设计界的宣言：“我将带着18年的照明设计及行业经验，为我们的产品背书!”据了解，今年6月8日，在即将召开的广州国际照明展上，“云知光”将会发布一款新的产品——“嗖嗖选灯”软件。

　　徐庆辉介绍道，即将推出的嗖嗖选灯软件，这是中国设计师灯具选型第一平台。这就是徐庆辉跨界互联网打造的下一站，虽然是退出照明设计界，但其跨界的内容还是主要围绕照明行业进行。

　　据悉，“云知光”即将亮相光亚展的这个产品可以帮助设计师极大的提高工作效率，通过这个平台，设计师做灯具选型工作时，可以节省90%以上的时间。而对于灯具厂家而言，这是产品到达设计师的最佳通路。徐庆辉表示，平台是向用户免费开放的，但会选择向灯具厂家收取一定的费用，来开展下一步的推广工作，完善和升级产品，让它更好用，把它做到极致。而这个产品会帮助所有中国灯具厂家把技术数据的专业性和产品样册的易用性提高到至少80分。

　　另外，如今也存在有职业经理人退出照明行业转战互联网的现象。记者采访了解到，先前在国内某LED照明品牌的老总如今已彻底退出照明行业，跨界做跨境电子商务。他表示，退出照明行业做跨境电子商务是一次转型的跨界，选择转型跨界是认为互联网将成为未来商业模式中很重要的一部分，而电子商务又是如今发展最热的行业之一。然而，更重要的是基于个人职业生涯规划。他表示，当下的照明行业实在太乱，职业人都缺失安全感，在照明行业里职业经理人频繁跳槽的现象严重，但跳来跳去都是在一个圈子;而作为职业经理人需要让自己变的更丰满。

　　当问及是否对近来LED照企跨界互联网事件有何看法时，他表示退出照明界后已无关注行业消息，表示无看法。

　　LED的跨界折射的是社会趋势、行业困局及出路探索

　　天下攘攘 皆为利往

　　互联网时代，一切都在变，从产品形态到商业模式，各种可能性都在被尝试和挖掘。对于LED企业而言，销售及销售渠道在改变，而技术变革也可能引起商业模式和盈利模式的转变，这对企业的影响是巨大的。面对变化加速的时代和行业环境，LED企业纷纷出手，寻找自己的位置。

　　投资战略的变革

　　LED企业跨界互联网是一种营销模式的延伸。e灯快线首席策略官钱宗明表示，在互联网时代深入人们日常生活当中时，LED企业依靠传统的营销战略已经不能满足需求，原来的那套商业模式已经失去了竞争力，传统的营销战略必须要改变。而LED企业跨界互联网就是一种营销战略的尝试。

　　LED企业跨界互联网是一个趋势。钱宗明表示，企业跨界简单来说，就是新资源与旧资源的融合，通过资源的整合，能给企业带来一个全新的发展机遇，这也是企业的纵深发展战略。另外，所有的跨界行为都有潜在的关系，不可能无端端的发生。虽然是跨界，但所投资项目最好与自身有内在的关联性，实现资源的衔接和共赏，做产业投资一定是战略性的。基于大数据和云计算等技术而蓬勃兴起的互联网产业将在很大程度上改变社会经济生活，其深度和广度甚至是颠覆性的。因此，LED企业跨界投入应有其深层次的战略布局。

　　钱宗明表示，随着互联网时代的来临，LED企业必将离不开互联网的，而跨界互联网是一种营销模式的变革。既然要做出变革，就必须要纳入到战略的高度来对待，因此LED跨界互联网是企业投资的战略问题。过去，大家更多看到互联网对很多传统行业的颠覆和替代，而现在，大家发现，互联网更像蒸汽机和电力，不但不会打掉所有行业，相反，很多行业都会利用互联网完成升华。谁用好互联网技术，谁就比较容易抓住机会，动作慢或不反应的公司就会落后。钱宗明说：“智能化无疑是LED企业在互联网+时代突围的突破口。”

　　不过，钱宗明认为，LED企业大部分对互联网比较陌生，因此投资模式很重要，跟投还是主投?要选择好合作方，慎重决策，同时要练就好投资的专业水平。互联网只是一种技术，一种工具，可以利用就利用，要结合自身的实际情况。

　　销售模式的突破

　　中山市鼎上电子科技有限公司总经理周军表示，互联网时代，消费者了解信息的方式、购买产品的渠道发生巨大转变。信息爆炸形成的大多是卖方市场，价格和渠道透明带来的直接结果就是传统营销模式如不随之转型，只能慢慢被市场淘汰。

　　LED企业跨界互联网是一个趋势，随着政府提出“互联网+”，许多企业都纷纷投入到这个大浪潮中，LED企业也要不断的抓住时代的脚步，才能更好的把握商机。

　　周军表示，互联网之所以能影响到各行各业，核心在于它对整个社会的交易成本和交易效率的影响。随着互联网的广泛推广，LED企业的产品要跟互联网挂钩，在互联网的宣传范围与时间段广的优势下，产品的推广速度才会加快。

　　周军表示，LED企业跨界互联网应该是一个长期的合作，人们的生活习惯在慢慢改变，从信息的获取和传播，到人们社交的方式与范围，到生产方式的改变，到与世界的沟通，目力所及，正在迅速地全面互联网化。LED企业传统的销售模式已经落后于新的互联网思维营销模式，因此，企业想得以进一步的发展，就必须突破现有的销售模式。

　　跨界互联网要量力而行

　　深圳市光脉电子有限公司总经理叶光凯表示，LED企业跨界互联网是一种资源联合模式，互联网作为一个独立的平台，可以让许多行业得到更好的发展。而LED企业可以通过互联网平台来推广自身的品牌。因此LED企业跨界互联网是有关联的，互联网可以作为LED企业品牌推广的一个载体。叶光凯认为，LED企业跨界互联网有两种模式：第一，利用互联网这个平台，把企业做强做大;第二，在互联网寻求企业的利润。

　　互联网也是LED企业的一个销售渠道。叶光凯表示，在现代的市场营销中，企业的渠道可以划分为直销、代理、电商和实体店。而电商依托互联网的推广，将是企业未来渠道销售的发展趋势，而LED企业跨界互联网可以提升企业与消费者之间信息交换程度。

　　LED企业跨界互联网应该从自身的发展出发。叶光凯表示，互联网营销其实就是线上线下的结合，企业在这个过程中要慢慢的去发展，不能一下子就想把互联网做大，应重视互联网所带来的性价比。建立互联网来推广企业品牌对于中小企业还是一个比较大的投资，所以一定要慎重。叶光凯的建议是，中小企业可以通过大企业建立的互联网平台来发展自己的品牌。

　　叶光凯认为，随着互联网时代的来临，消费者都已经习惯了通过网络消费。可以说除了服务性行业，其他行业都可以通过网络销售。不久的将来还可以让企业品牌通过互联网在国内外快速传播。另外，通过互联网销售可以减少库存积压，使企业资金能有效的运行。