“选择比努力更重要”这句话在照明行业一直很流行。然而，对于终端商家来说，在竞争愈发激烈的当下，要想经营好生意，“好产品”、“好服务”、“好方法”……它们一个都不能少。

　　蚌埠市：竞争激烈，实力商家雄踞一方

　　蚌埠市地处安徽省东北部，是全国重要的综合交通枢纽，有“皖北中心城市”、“淮畔明珠”之称。蚌埠市管辖了4个区、3个县，是安徽省经济发展较好的一个地级市，对于灯具行业来说，是一个重要的区域。

　　目前，蚌埠市灯具经销商主要集中在光彩大市场，有罗浮宫灯饰、新一代照明、亮丽灯饰、蚌埠市宜佳光电器材等较具影响力商家。由于交通系统发达，从蚌埠市通往全国各地都较方便，因此成就了蚌埠市的战略地位。蚌埠市的灯具市场竞争非常激烈，能够在这个市场立足的商家要具备强大的实力，和对市场变化的把控能力。据当地商户透露，虽然很多行业人士对蚌埠市场垂涎三尺，但是能够在蚌埠立足的商家并不多。

　　据蚌埠罗浮宫灯饰经理刘春玉介绍，他们主要经营家居照明、水晶灯、欧式灯，以诺克、欧普、企一等品牌为主，有2000平方米的灯饰卖场。蚌埠市场潜力很大，对于高端消费需求日益增长，对产品的要求不断提高。因此，罗总也在增加店面形象费用的投入，展示出超高性价比的产品，让消费者更方便地购买。

　　小分队在拜访蚌埠飞龙电器总经理汤禹时了解到，他们主要经营电工、电料、节能灯、球泡等产品，以批发为主，有小器鬼、TNC等品牌，经营了多年，拥有多家网络。他表示，目前，小器鬼的产品在蚌埠地区一年能销售100万元，未来，他们将投入更多人力、物力、财力去进行品牌推广。汤总还表示，由于目前LED照明的产品市场份额越来越多，荧光灯产品市场在慢慢萎缩。

　　据观察，汤总是一个很有经营思路的人，他表示，虽然现在市场竞争激烈，但是，任何事物都是需要研究的，找到一个适合自己发展的方法，用心专注地去把这件事做好。目前，汤总在寻找品牌影响力较大、有实力、发展潜力大的企业合作。

　　此外，小分队还拜访了蚌埠新一代照明总经理王长青介绍，据了解他们目前主要经营三雄·极光、都禾、富兴等品牌，有1000多平方米灯饰展厅。王总告诉小分队，对于他们来说，蚌埠是一个很好的市场，他们经营了灯具好多年，有丰富的市场经验，在LED照明时代，最重要的是抓住市场机遇。

　　据观察，新一代照明店面装修非常精致，产品陈列也很讲究技巧，显得错落有致，为了让购物环境更好，王总在进入二楼展厅的楼梯下面设置了水池，养了很多金鱼，既美观，又显得十分有趣。

　　滁州市：市场分散，商家经营受限

　　滁州市地处安徽省东部，离南京市50公里，乘坐高铁最快只需18分钟就可以到达南京，所以，在滁州市能够看到很多江苏企业投资的工业园，提升了滁州市的经济发展速度。但是对于滁州市的照明灯饰行业来说，市场相对分散，商家发展受到了很大的限制

　　据观察，目前滁州市灯具经销商集中在长江商贸城、国际商城、世贸全球家居生活广场等。其中，长江商贸城灯具经营户最多，汇集了欧普、飞利浦、科朗、阳光、欧特朗、三雄·极光、TCL等知名品牌。而国际商城也有不少经销商，但是市场太偏远，很多店面关闭了，剩下的商家基本以批发为主。世贸全球家居生活广场定位高端，虽然只有灯具商户6家，但是所经营的产品均定位高端。

　　据滁州天宝灯饰总经理王永祥介绍，目前他们主要经营水晶灯、欧式灯、家居照明、商业照明、工程照明等，有飞利浦、企一、美洛帝、欧登堡等品牌。他最早代理欧普照明，他们表示自己在选择品牌代理时，一般找有实力、产品质量有保障、服务体系完善的。王总还坦言，滁州市虽然离南京很近，但是事在人为，只要用心去经营，生意就会越来越好。王总在与勤上光电华东大区渠道总监李一龙交谈后，表示自己很看好勤上光电，一直希望能和勤上光电达成合作。据了解，王总目前有2家店面，店铺经营面积达2500平方米，是目前滁州最大的商家。

　　滁州玖玛照明总经理马庆峰进入照明行业的时间不是很长，目前主要经营三雄·极光。马总说滁州市场不大，消费者在选择产品时，比较看重价格，尤其是受到南京照明市场的影响，一些高端、采购需求大的消费者直接去南京进货，严重分流了滁州市的高端灯饰客户。

　　马总通过与勤上光电华东大区渠道总监李一龙交流，在加深对勤上光电的了解后，十分看好勤上光电的实力，希望能与勤上光电达成长久合作。他还透露，目前他已经在筹划开设一家灯具经销大店，并吸引更多实力品牌进驻。