有人说2015年是LED行业电商O2O全面战争爆发期，不少LED企业早已准备好迎战了。虽然2014年被称为“O2O市场爆发元年”，但是LED照明企业杀入O2O行业的行为，却是烧钱!今天我们就来聊聊，洲明科技、雷士照明、小米等这些公司都是怎么在O2O领域烧钱的。很明显，照明行业大品牌企业是坚定不移地要上O2O的，但入门的方式各有千秋。

　　LED企业在2014年O2O的战略部署

　　洲明科技：

　　洲明科技自2013年8月入股翰源，成立洲明翰源品牌以来，全力开展LED照明行业的O2O模式推广和运营。

　　在洲明科技2013年度业绩说明会上 公司财务总监兼董秘黎峻江表示，公司将积极探索开拓照明电商O2O模式，并在今年进行较大投入。

　　黎峻江称，2014年洲明将着力打造显示领域与照明领域的海外销售服务的产供销平台，保持并延续“中国智造”优势，积极加大拓展外销份额，全方位提升产品竞争力与毛利率。

　　2014年12月30日，洲明科技发布公告称，该公司与国泰元鑫资产管理有限公司经过双方协商，决定建立长期的战略合作关系，双方将发挥各自在产业与金融领域的资源与专业优势，把握LED产业发展趋势与O2O智能照明发展机遇，共同促成“国泰元鑫洲明科技并购”系列专项资产管理计划的设立，作为公司产业并购与整合平台之一。

　　该并购投资平台将聚焦于LED产业整合升级及020智能照明的战略性投资机会，推动并挖掘实业制造与互联网及智能化应用结合的价值创造，具体包括：020方向及智能照明;以海外并购为主的LED小间距显示及微投方向;汽车照明;投资策略等。

　　小米与美的：

　　2014年12月14日晚间，美的集团正式发布公告，称与小米科技签署战略合作协议。议称美的集团将以23.01元/股的价格向小米科技定向发行5，500万股，募集资金总额不超过12.66亿元。根据该协议，双方将以面向用户的极致产品体验和服务为导向，在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多种模式合作，建立双方高层的密切沟通机制，并对接双方在智能家居、电商和战略投资等领域的合作团队，积极探索多种合作模式，支持双方相关业务的发展。

　　双方将就以下事宜进行深度的战略合作，包括但不限于：(1)智能家居产业链全面协同发展;(2)移动互联网电商业务全面合作;(3)智能家居生态链、移动互联网创新的共同投资，及其他经双方协商一致的战略合作事宜。

　　鉴于小米有跨界智能家居领域，2014年以来，小米的智能生态布局越来越清晰，针对美的与小米联手对照明行业可能产生的影响有：(1)智能照明产品普及化速度可能加快：美的的线下体验+小米的线上推广;(2)照明行业“O2O”模式可能看到游戏规则，美的+小米可能为“O2O”打造一个新的第三方平台;(3)渠道重要性日益凸显，照明经销商转型服务商;(4)可能刺激更多互相参股项目出现，包括照明行业外的和照明行业内的，重点则是渠道型企业受关注;(5)家居照明企业竞争可能更加严峻。

　　小米模式，就是用互联网思维改造传统产业，促进传统产业的转型升级。不少行业人士认为小米模式是可复制的，可以大幅度提高LED市场竞争力。

　　雷士照明：

　　2014年11月19日在北京举行“德豪润达与雷士照明O2O照明及智能家居电商平台启航发布会”。雷士照明CEO王冬雷正式宣布，两家将联合进军O2O领域，未来整合终端3000家销售门店。据介绍，德豪润达与雷士照明目前在天猫等都有各自的电商平台，并拥有“产供销”一体化体系。而天猫官网显示，雷士照明的产品种类以及销售额均超过德豪润达的产品。

　　此发布会上，王冬雷宣布双方将建设行业首个O2O照明及智能家居电商平台，包括首先启动产品二维码追溯、基于互联网思维的管理机构等方面的变革。

　　其实，据了解，在雷士照明纷争期间，O2O已经成为王冬雷和雷士照明创始人吴长江口头上的热点词。

　　据查阅资料发现，2014年11月3日，吴长江在接受采访时称，要联合雷士的一些经销商，做一个类似京东这样的电商平台，这个平台以家居建材产品为主，除了照明以外，还会做陶瓷、涂料等多个产品。而王冬雷也曾强调，雷士O2O概念，其在2014年春节期间就有完整研究了。

　　据王冬雷介绍，具体的O2O平台，公司已经从基础设施方面开始进行，包括产品的二维码化，增加零售端口、运营中心的站点等。

　　按照王冬雷的公开说法，准备用O2O来整合销售体系，“雷士照明有3000家店，3000个老板，将会采取众筹的模式，把大家的利益和上市公司的利益联合起来”。

　　雷士照明踏足O2O领域关键的是增加公司的销售渠道，其在2014年的双十一期间，雷士照明就首次尝到了甜头，仅“双十一”期间雷士照明，同比去年增长50%，销量达到1500万元，仅这点就看到未来电商将是雷士发展的主体方向，此外，王冬雷还表示，雷士照明还会加强与经销商的合作，实行线上与线下相结合，这将更有利于公司的健康发展。

　　LED大咖如何看待O2O

　　佛山电器照明营销总经理薛薪：照明企业不宜盲目转型O2O，原因有三：一是照明行业品牌少，仅有的一些也属于行业品牌，真正能够让消费者所认知的公众品牌不多，而且很模糊，很难用单个品牌把消费者吸引去线下店，很可能去了之后买的是另一家的产品。二是目前灯饰销售渠道主要是灯饰城模式，品牌专卖店还不够多。某个消费者要买灯饰产品，发现这个市场有很多选择，根本不需要在一家店买。另外，买一个灯泡需要到体验店去体验吗?三是通过O2O模式引流消费者到店后，专卖店的产品线相对比较窄，不能满足消费者一站式采购，最终还不如到灯饰城一站购齐来得方便。因此，薛薪建议企业与其盲目转型O2O，还不如多尝试线上销售。因为寄予厚望的O2O模式如果没能带来事实上的业绩增长，它所引发的危机效应则会随互联网传播进一步扩大。

　　专业O2O研究机构亿欧网创始人黄渊普：针对单个消费者的灯饰属于单价低、购买频次低的“双低”产品，的确无法体现出O2O独有的优势。不过，他认为，出现这种情况主要是O2O还没有影响到灯饰行业，像家具、电器、珠宝等行业已经完成电商化，而随着行业的发展，对渠道的继续探索和实践，情况就会发生改变，比如目前已经出现的智能照明，就很适合O2O模式。同时，O2O也并不仅仅是引流这么简单，当基于大数据的O2O发挥出从销售端反向指导生产端的时候，O2O的作用会更加显现。

　　国星光电照明事业部总经理徐振锋：目前，照明电商还处于一个探索与推广的阶段，常用的电商模式也不完善，部分企业选择进入天猫等综合性电商平台，对电商营销还存在很多误区。企业借道电商更大价值在于“品牌推广”而非“业绩提升”，所以企业应结合自身产品特点和发展状况决定是否要进入电商。

　　华艺灯饰照明国内营销中心总经理郝锡龙：电商的发展逐渐趋于成熟，但到现在为止，电子商务还存在一些难以解决的问题，如产品体验感不足、厂家库存压力大等。

　　宏创光电总经理何富萍：相比服装、家电、手机等行业，照明行业发展电子商务有一定的局限性：照明产品不是普通消费品，用户购买决定受到设计师、电工等因素的影响，同时购买时间也是由装修进度决定的，此外，售后安装服务的专业性也相对较强。

　　鹰都照明运营中心总经理陈锦城：就目前来说，电商的发展还相对混乱，集中体现在市场不够规范，懂技术且够专业的电商人才欠缺。线上销售最大的筹码是“低价格”，缺点是无法满足消费者的体验感。

　　雷士照明与德豪润达董事长王冬雷：对照明行业来说，现在是最坏的时代也是最好的时代。照明行业是一个极度分散的行业，我们希望通过O2O平台，重建一个垂直电商，从原来占行业份额的4%做到30%。一个企业根据整体行业的发展，管理的需求，不断进行价值重塑，这是一次改革或转型，是必然和持续的过程。

　　编者语：

　　纵观2014年的LED行业充斥着并购、整合、跑路、内斗、人士换血..... O2O却如LED行业新注入的血液一般，给整个LED市场带来新的气象。随着LED企业的大批涌入，O2O逐渐成为未来最大的消费趋势，使得消费与服务的融合也将更加紧密，商家对消费体验的提升会逐渐成为未来成败的关键。总的来说，2014年O2O市场虽然各大LED企业动作迭起，但都还是停留在布局阶段，小编相信经过2014年磨刀霍霍的准备，2015年必将会是鲜血飞溅。