在全国电商的大潮中，照明业内各大企业、经销商都打响了 “电商”大战。在对于行业2015的预测中，几乎所有人都认为明年的“电商”市场会爆发。

　　电商到底有多火呢?说到“渠道”，现在的商家们绝不会落下“电商”，不管“电商”是否是重点发力渠道，总有那么一种“今天不电商，明天就被电商革掉!”的观念萦绕在老板们的脑海。

　　2014对比2013，照明电商销售数据大幅增长

　　根据阿拉丁新闻中心统计，2013年，光源类产品天猫商城销售数据为：611,454,765元(约为6.11亿元)，这一数据在2014年(截止至12月21日)达到了：878,104,000元(约为8.78亿元);在灯具灯饰产品天猫商城销售数据上，2013年为：4,103,918,340元(约为41.04亿元), 2014年(截止至12月21日)增长至：6,580,217,514元(约为65.80亿元)。并且以上数据中，2014年还有10天未纳入统计。从惊人的销售数字增长可以看到，电商在2014年已成照明渠道新常态。

　　(数据来源：数据魔方;统计范围：天猫商城)

　　(数据来源：数据魔方;统计范围：天猫商城)

　　(注：由于2014年第四季度还有10天未纳入统计范围，2014年增长幅度较小，甚至出现了下降的趋势)

　　其中，需要说明的是，销售额最高的前四名占据总销售额的20%左右，例如，2014年年度第二季度灯具灯饰类目总销售量约为14亿元，欧普照明、雷士、飞利浦、奥朵前四家占据总销售额的23.8%;第三季度灯具灯饰总销售量约为19亿元， 欧普照明、雷士、飞利浦、奥朵前四家占据16.92%的销售量。此外，拿2014年第二季度来说，销售量前9名的品牌占据总销售额的31%，前18名的品牌占据总销售额的40%，前35名则占据总销额的一半左右。

　　电商致使厂家净利率骤降

　　一半是市场的火热，一半是商家无言的苦水。投身电商的卖家越来越感受到：赚钱太难了。货比三家，虽是历来商品买卖的惯用原则，但电商让商品价格透明化，把“比价”发挥得淋漓极致。实体店变成“试衣店”，是不少传统商家对电商到来的切身感受。

　　此外，向来被认为“低成本”的电商也让卖家倍感压力，除了人工费、运营管理费、商品成本、仓库租金外，卖家还需向淘宝支付提成等费用，而且淘宝、天猫等平台大大小小卖家无数，想要脱颖而出无疑困难重重，此时，广告推广便是必不可少，据行内卖家透露，10%的推广费用是常事，但有时实体店的租金还不到10%。

　　随着电商成本的日益高涨和竞争的逐渐激烈，目前不少电商卖家似乎走进了“比价、低价”的死胡同。

　　经销商向服务商转变?

　　电商的发展，让厂家可以跨过经销商这一环节直接与消费者接触，交通的便利，为厂家到地方设立直营店提供了基础，也进一步压缩了传统经销商的生存空间。在照明行业，线上线下的争论并不是一天两天，但被全行业正式纳入讨论中，今年似乎特别火热。于是，让经销商转型为厂家的服务商，成为了近来照明渠道讨论较多的一个话题。

　　目前，这个被称为未来“O2O”的出路、“线上线下平衡”的解决方式还只是在停留在提议和探索阶段，并未在厂家和经销商之间正式实施起来。

　　?对此，深圳珈伟光伏照明股份有限公司产品管理总监杨文辉表示：“经销商变服务商，该区域内的销售业务，经销商得有提成可分，这样经销商才会支持O2O。否则，自己左手革右手的命吗?另外，越是品牌企业，越是难下决定去改变现在的渠道格局。没有完善的制度去应对，所谓的放心都是胡说八道。” 杨文辉进一步说道，“如果企业的产品规划能力不强，那么这样的行为就是自己打自己。”

　　“价格体系没有了或透明了，经销商变服务商，提成空间有足够的吸引力吗?” 广州柯美利节能科技有限公司副总经理吕宙飞也表示了同样的疑问。

　　线上线下平衡与服务仍是桎梏

　　据不完全统计，大部分照明品牌或多或少均有涉足电商，有些闯出了一片天，例如欧普照明等，有些则是小打小闹当做试水之作。另外，我们可以看到，电商销售数据一直保持着高速增长，并且有越来越多的企业将其作为今后的发力点，但截至目前，电商并未成为照明行业的主要渠道，只是成为常态渠道的一种，其销售额占比与其他电商发达行业也有着较大的差距和进步空间。

　　困扰照明电商发展归纳起来有几点：一是线上线下无法平衡，传统渠道还是稳稳地占据企业销售的大头，牵一发将动经销商全身，舍取之下企业对于电商自是不敢妄动;二是电商利润与传统渠道相比还是较低;三是售后、服务跟不上。

　　未来，O2O、经销商变服务商能否成为渠道转折点也未可知，但无底线的价格战、严重的产品同质化不仅会影响商业的正常竞争，亦会让商家走进不可回头的深渊。

　　展望2015，照明电商风起了，但亦会承载商家的转型之痛。