中国在全球照明市场中有着举足轻重的地位，传统照明产品占有率在下降，半导体照明迎来了颠覆性的快速发展，同方就是在这样一个大市场的机遇下进入半导体行业。一直以来，同方照明致力于打造半导体照明的领先品牌，以其优质的产品和专业的服务赢得客户的青睐，今年同方与真明丽整合强强联手，致力于发挥1+1大于2的优势，在品牌、产品、渠道等方面发力。

　　12月16日，同方照明产业集团有限公司年度经销商会议兼媒体采访会在江门鹤山举行，在会议上，同方对并购真明丽的缘由、如何发挥双方的优势，以及今后的产业链、渠道布局和规划做了详细说明。同方股份有限公司总裁范新、同方照明产业集团有限公司总裁兼CEO谢汉良先生，同方照明产业集团有限公司副总裁潘晋、同方照明产业集团有限公司副总裁刘彤、同方照明产业集团有限公司副总裁许东、同方照明产业集团有限公司副总裁徐慧来6位同方领导参加了本次媒体讨论会。

　　强强联手 发挥1+1﹥2的效果

　　阿拉丁照明网：同方集团为什么选择并购真明丽，这对双方未来的发展具有怎样的好处?这次并购是否意味着公司全力发力LED照明终端领域，打通国内国外市场?

　　同方照明：同方准备投资建设半导体照明产业的想法由来已久，从06年开始便关注这个产业。本次并购真明丽基于三个方面的原因：第一，同方对半导体产业发展充满希望，我们认为这是一个非常有潜力的产业，半导体照明不止是技术的革新，也可能会改变人们的生活方式，同时又实现节能环保。把科学市场和人类发展结合起来，是同方选择项目的基本点，既能体现科学技术的进步，又能给公司带来发展，同时还能发挥社会责任。

　　第二，同方看重真明丽的基础，他具有巨大的产能优势;从区位上来说，以广东为基础的产业在各方面都比较发达;第三，真明丽是一家上市公司，能为公司未来的发展提供良好的资本推力。当然，我们也看中真明丽在国内外的影响。这些条件合在一起，加上同方的文化、同方的技术等，定能发挥1+1﹥2的效果。

　　阿拉丁照明网：德豪润达并购雷士是产业链的垂直整合，相对而言，雷士的渠道根基非常深，德豪润达在上游方面也有一定得影响力，那么，同方照明与真明丽的结合，和他们相比，优势和不足在哪里?

　　同方照明：产业的整合浪潮比比皆是，这和中国经济的转型有关系。在LED照明产业里，整合也是方方面面，垂直整合也好，水平整合也好，没有绝对的道理定义谁和谁整合在一起就是正确的，关系到很多的选择维度，也有一定的机缘巧合。

　　另外，同方更看重真明丽在海外市场的能力，从照明产业里来说，真明丽在海外市场基础深厚，同方在国内市场影响力强，双方可以资源渠道相互借力。

　　阿拉丁照明网：您认为怎么科学地运营管理才能避免合资公司间产生的“不合事件”?

　　同方照明：在同方的对外并购案里，从没有过与并购企业产生大的分歧事件，这和同方自身的因素有关系，同方是一个非常开放的公司：一方面，同方的文化比较开放，同方人具有战略性眼光，同方并购企业的目的是整合在一起把事业做好，当出现分歧的时候会客观地选择正确的意见;另一方面，同方人都很敬业，这在合资企业里是很重要的因素。相互尊重、协同合作、以人为主，文化相融，是同方在收并购案里一直以来奉行的原则。

　　阿拉丁照明网：真明丽的海外市场号召力强，同方在国内具有良好的认知度，那么两者结合后如何布局国内外市场?

　　同方照明：真明丽曾经是行业龙头企业，尤其在装饰灯方面表现非常突出，并且在海外有十几年的基础，在美国和欧洲都获得了很好的市场认同度。目前同方渠道布局的基本思路是：未来会继续发挥真明丽海外优势进一步把市场做大做强;国内渠道则比较偏向推广同方品牌。真明丽在景观灯方面做了多年积累，同方做户外照明工程也有一定的沉淀，因此工程渠道会继续发挥优势;但两者在流通领域的渠道基础比较薄弱，今年下半年和明年将重点发力零售市场，现在市场对LED的接受度已经很高了，这是未来的发展潜力，同方照明在国内的流通渠道还有很多东西要做。

　　行业展望：市场将向大品牌靠拢 专业市场或是新出路

　　阿拉丁照明网：当前，照明行业伴随着价格战、技术更迭，同时兼并重组、跑路倒闭大量涌现，2015年又会有哪些新现象和新趋势?

　　同方照明：很少有行业像LED这样，刚开始起步就乱象丛生，所以2015年会有三大趋势：第一，市场份额会向有品牌的，相对大品牌的企业集中，产业链比较全的企业能够获得机会;第二，行业新的发展方向可以更多地去关注普通照明之外的市场，比如说细分市场、智能照明、汽车照明等等，从关注大流通产品到关注细分领域;第三，目前照明行业线上交易比例不大，大部分照明企业还没有把电商作为主要通道，同方原先的流通渠道比较薄弱，计划从这方面尝试打通新思路。

　　阿拉丁照明网：跨界照明成为行业热门话题，同方作为一个多元产业化的企业，如何看待跨界照明，有没有相关布局?

　　同方照明：每一个行业的专业技术首先是在他的本行业得到充分利用，所以就目前来说，LED占绝大多数的应用还是照明。所谓跨界就是一个技术的衍生和外延，可以用来满足和解决更多问题，比如说生态农业，跨界应用将给过去不能实现的问题提供独特的解决方法，但那不能替代照明成为主流，市场一定是遵循着有主有次这样的规律。

　　阿拉丁照明网：LED的下一个风口在哪里?

　　同方照明：从专业角度来讲有两块：上游的芯片、封装，目前，大功率芯片的封装方式从成本角度讲还是存在问题，未来可能会有改进;在中游方面，标准光组件是很好的趋势，甚至可能改变LED照明的结构，可以让灯具和光源两者分开;从应用层面，光效和显色性将得到提高。另外，LED会往专业方向去发展，像是专业市场和跨界应用。