继去年天猫商城在“双十一”创造出超过350亿元的销售额后，电商都瞄准了双十一这一节点带来的销售潜力，各大电商摩拳擦掌，积极备战。今年作为阿里巴巴上市后首个“双十一”，聚焦全球化，参与商家的数量创新高，总计达到2.7万家。

　　随着经济格局的转变，照明企业也逐步拓展了电商渠道，加入“双十一”浩浩荡荡的队列，续写“金九银十”的丰收。对此，阿拉丁新闻中心采访并收集部分业界人士对双十一的观点。

　　厚积薄发，轻松玩转双十一

　　众所周知，LED照明是新兴产业，有较强的行业特性，可借鉴的成功经验尚少。因此，对于LED新兴的中小企业，电商渠道的确是前期推广销售不错的选择，相对传统渠道而言，电商平台前期的成本投入要小很多，但是由于电商人才的匮乏成为制约平台发展的一大关键要素。所以电商企业前期要以团队建设和培养专业人才为主要，为后续跨越式发展奠定后盾基础。

　　上海奥朵家饰用品有限公司CEO李永华表示，作为经历了几届双十一的奥朵而言，在各个环节拥有足够的经验，无论从备货、库存、组织架构等都可以把双十一当成平时的一场活动来经营，所以对于双十一的弊端，奥朵有足够承受库存变数风险的能力。

　　双十一购物节活动，不论是从整个天猫平台来或者是整个行业的电商角度来说，都是有利的事情。李永华表示，作为电商企业，当然期望电商越做越大，越做越好。同时，任何事情都有双面性，有利有弊。双十一的弊端就是对于企业在库存和预测调整等各个方面存在较大的变数。

　　上海翰源照明工程技术有限公司总经理李权表示，双十一对品牌推广有好处，其优势不可忽略。但是双十一所带来的优势也不可忽略，吸引了几乎所有网购用户的目光，是一个推广品牌的好机会。电商企业要注重双十一前端长时间的预售和沉淀，将大量的客户和订单积压到一天爆发出来。

　　名利双收，口碑营销新渠道

　　正如马云所说，未来五年是电子商务的黄金时代。电子商务已成为品牌企业发展不可或缺的营销渠道之一。现阶段电子商务在LED行业相对还不成熟，但也有企业取得了不错的成绩，这些都证明当下LED电商是完全可行的，只需摸索更多适合LED产品特性的销售方式与模式。未来电子商务的发展将改变整个时代的销售与消费习惯，改变LED的整个销售模式，通过线上平台与线下终端的有机结合，实现LED的集体狂欢，同时移动互联网的发展与应用也将带动电商的快速发展。

　　欧普照明电子商务事业部总经理王烨表示，对传统企业拓展电商渠道来说，双十一是一次可贵的品牌推广、产品推新和团队锻炼的好机会。同时，对消费者而言，可以购买到最实惠的产品，得到最贴心的品牌服务，体验购物乐趣，这是一种双赢的状态。

　　惠州比亚迪电子商务有限公司销售经理李志坚也表示出，双十一购物节是企业的一次宣传自我的机会，提升知名度，扩大影响力，于买卖双方而言，都是双赢的。

　　照明电商企业集体进入疯狂十一月，身经百战的企业在此期间都各放大招，欲做一场风格独特的双十一。当今时代，电商为消费者提供了非常便利的购物渠道和方式，也为企业开拓更加广泛的市场提供了良好的空间和平台。

　　现在电商的竞争是异常的激烈，是不是所有人都要去做电商，或者所有的传统企业都要转型做电商呢?其实国美和苏宁的例子就说明了这个问题。做不做电商主要是看自己的企业情况，一是企业的发展战略与定位，二是企业是否适合快速向电商转型。