灯具卖场陷转型之困

作为全球重要的灯具生产基地，中国的灯具产品可谓门类丰富，随着国民生活品质的不断提高，国内的灯具品牌也在近年来如雨后春笋快速建立，应运而生的自然就是越来越多的专业灯具卖场。 然后，在庞大的经销商体量后面，今年却引发了新的危机。

　　卖场热：商业地产热，新卖场如雨后春笋

　　一边是传统灯具卖场纷纷寻找出路，一边是新兴卖场不断崛起，反应出LED产业热的烫手，经销商和厂家“冷”到发抖的鲜明对比。

　　以古镇为例，据统计，古镇目前有专业灯饰卖场45个，其中，建成的已经有29个，灯都时代广场、银泉灯饰广场、太古灯饰广场、世纪灯饰广场、现代灯饰广场、华兴灯饰广场、银河灯饰广场、佰胜灯饰广场、华艺灯饰广场，登王灯饰广场、冈东商厦、行标灯饰广场、龙泉灯饰广场、创展灯饰城等，目前在建的卖场有16个，包括星光联盟、利和广场、灯王广场、光立方、为民灯饰广场等。

　　早在照明灯饰产业发展初期，由于供小于需，各生产企业只要把产品生产出来就有经销商排队提货，这也形成了“灯都”古镇特有的产业形态——前店后厂。各厂家只是在门市中等着来自全国各地经销商前来采购。

　　经过30多年的发展，日渐成熟，催生了一大批专业卖场。当前全国各地灯具卖场建设正如火如荼地开展，安徽凤阳国际水晶灯饰城，江西新干国际灯饰城，万载灯饰照明产业和远投国际灯饰广场，赣州灯具城等，专业灯具卖场崛起的热潮逐步向内地转移。

　　卖场乱：专业卖场多、乱、散

　　新兴卖场不断崛起，然而，国内的灯饰卖场似乎总容易给人一种“多、散、乱”的印象，对此广州阿拉丁电子商务有限公司副总经理刘俊表示，以前信息不对称，物质不发达，买家和卖家之间的沟通不顺畅，就有了很多中间的贸易和代理商甚至个体户。目前国内照明灯饰流通渠道还是传统的零售加批发的模式。市场的自发行为，缺乏统一的规划和引导。这也折射出终端市场对未来照明灯饰市场都比较看好，都希望能在未来竞争中占有一席之地。这也许是导致灯饰卖场多散乱的原因。

　　在当前灯具灯饰卖场日趋激烈的竞争形势下，卖场品牌化、集约化、服务化是一个必然趋势。卖场品牌含金量越高、卖场素质越强、服务保障越完善、资源整合能力越自如，比较优势就越明显，其综合竞争力也就越强。

　　传统卖场转型案例：江苏光辉灯具市场

　　“电子商务是不是真的能把传统商业打倒呢?江苏光辉灯具市场最近一直在思考，传统卖场怎么跟电商去对接。”首届阿拉丁电商论坛上，江苏光辉灯具市场肖小鸿表示。

　　传统产业背着了很重的包袱，如果万达都找不出强硬的理由跟电商对抗，灯具卖场怎么去跟电商对抗?面对新生事物，不要用老眼光去评判，传统卖场要考虑怎么与电商去融合。

　　专业卖场与电商是相辅相成的，那么，全国有两个地方可以做，一个是生产市场广东中山古镇，第二个是江苏常州。常州一年的交易额是60个亿(开票金额)，在工商注册商家有2600多家，从常州到达江浙沪任何一个县可以直达，所以周边配套产业齐全，滋养了周边数以千计的电商个体户。

　　常州市场虽然物流辐射很强，但是辐射有限，电商的到来光辉市场的灯卖到全国各个地方。既然个体户可以做这件事情，那作为市场也一定可以。所以光辉灯具市场的市场洗牌阶段选择了与阿拉丁商城合作，把整个光辉灯具市场市场搬上线，专业的事情交给专业的团队，光辉灯具市场就是做好线下服务。

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