LED照明入行门槛低，却缺乏应有的个性，中小企业如何找到自己的生存之道?

　　“未老先衰”用来形容LED照明市场可能并不合适，但确实存在这样的情况：LED照明离普及尚远，整个中国传统照明企业却已经开始涌入这个市场，轮回进低质低价的无序竞争当中。如果“光伏”是一场泡沫，那么LED尚未看到泡沫，就已经呈现老态。

　　所幸的是，几乎没有人怀疑，LED最终会进入地球每个角落，这个市场大得可怕，足以养活现在的照明企业。但这需要时间，也许中国市场会更快地进入LED时代，更崇尚环保的欧美同样值得期待。

　　更重要的是，LED企业如何在这个过程中实现自我净化?LED照明入行门槛低，却缺乏应有的个性，中小企业如何找到自己的生存之道?

　　4月25日，吴育林从法兰克福回到国内。他在这个德国著名的工业城市呆了2个星期，除了参加全球最大的照明展，还拜访了很多老客户。

　　在展会上，吴育林看到一个现象：全球95%的LED照明灯具都向中国企业进行采购。这让他感到高兴，中国LED照明产业具备的规模和专业性，使得订单几乎不可能发生类似纺织向东南亚转移的现象，至少数年内没有这种担忧。

　　然而，欧洲经济萧条是更加令人头痛的问题。展会上吴育林的公司凯西欧灯饰收获的订单都是来自老客户，接不到新客户下订，其他厂家也有这样的现象，反映出客户需求减弱，勉强维持原有订单。在5月、6月份时，佛山LED照明出口跌至谷底，随后才慢慢恢复过来。

　　对于95%依赖出口的凯西欧来说，加强国内市场拓展是必然选择。但在公共项目市场沦为“少数人游戏”的局势下，商照、家用市场如何开发?无论如何，国内市场随着越来越多凯西欧这样的出口转内销企业参与，变得愈加激烈是毫无疑问的。

　　企业蜂拥进入导致价格下降

　　“年初去香港参展，一个3W的LED球泡叫价20元会让整个会场沸腾，但现在3W球泡的最低价已经到个位数。”佛山照明LED事业部运营总监陈文基说。

　　这点吴育林深有体会。他告诉记者，年初时，LED芯片每瓦的单价大约是三块，现在已经跌至一块五。

　　这几年来，LED上游芯片领域投资巨大，价格已经降到了2010年的30%，性能指标同比2010年提高了一倍，而封装领域平均价格同2010年相比下降了40%，性能也在提高，但相对慢一点。“终端应用产品价格也在下降，原来300元的产品跟现在200元的LED产品基本性能是一致的。”

　　企业蜂拥进入LED行业，是导致价格快速下降的一个原因。吴育林说，现在佛山80%-95%的照明企业都在转型做LED，甚至雪莱特这样专注特种照明的大企业，也开始涉足。

　　由于价格下降过快，买家几乎不敢下单，因为价格变化太快，芯片随时会更加便宜。

　　这让企业非常难堪。吴育林说，凯西欧基本不敢持有库存，客户下订了，他们才会去采购封装好的芯片。在45天的交货期内，价格波动带来的损失可以承受。

　　有些企业因此遭受巨大损失。“今年协会进行调研，去了两家被我们认为做得很好的企业，结果发现他们其实亏得厉害。”吴育林同时是佛山照明灯具协会会长，他告诉记者，这两家企业都是因为库存过大，货值贬值过快。

　　但市场表现不佳，并非完全价格原因，需求才是根本问题。“在5月、6月份时，佛山LED照明出口跌至谷底，随后才慢慢恢复过来。”吴育林说。

　　“很多客户担心欧洲经济走势，除了德国客户基本保持购买力，欧洲其他国家的客户都受到很大影响。”吴育林告诉记者，凯西欧80%的订单都发向德国。

　　而在国内，房地产调控也让LED照明受到牵连，但更多的问题是，商照和家用市场开发的速度不够理想。