工程灯具定制客户有哪些特点？

  在销售过程中会遇到各种各样的客户，家庭装修的客户一般都是业主自己来选购，从选款到确认下单基本都是自己经手，大部分客户也是选择常规款。而工程灯具定制的客户则不同，下面明古灯饰帮大家解析工程灯具定制客户有哪些特点。

  一.需求明确

  通常工程灯具定制的客户是都是设计师或者是采购员，他们知道自己的项目情况，如：装修风格，需要的数量，工期等方面，对自己的需求很明确。因此与这类客户沟通之后可以很快的了解到客户的需求，从而把客户的需求都告诉设计师，然后给出精准的定制方案即可。

  二.灯具质量要求高

  工程灯具定制客户与家装客户不同，工程灯具定制客户需要灯具的数量一般比较多，定制的灯具都是需要经过业主和设计师审核，对灯具的质量要求也是比较高的，因此需要资深的设计师和多年经验的灯具定制厂家。

  三.定制需求稳定

  普通的家装客户容易受外部经济大环境的影响，而工程定制客户则相对稳定得多，加上现在大型工程建设项目多，让工程灯具定制业务在市场占据不小份额。