LED商业照明招商合作
发布时间：2012-02-23 联系人： 姜先生
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节能创造商机、双赢创造财富
泰而法LED节能灯招商手册
深圳市泰而法光电有限公司 二零一二年
目 录 一、LED节能灯市场分析 二、LED节能灯 三、泰而法LED节能灯特点、优势 四、泰而法LED节能灯与市场普通灯泡的比较（同等亮度） 五、节能形势 六、未来1-3年内，LED节能灯将是照明的主流产品 七、投资方案 八、投资效益分析表 九、投资“钱景”分析 十、公司业务支持 十一、公司宣传支持 十二、加盟优势和支持 十三、加盟条件 十四、加盟赠送品明细
一、LED节能灯市场分析 1.一次节能革命、一个万亿市场、一支诚信团队、一套成功的模式 LED带来的一场新技术能源革命正在照明行业兴起 一个千载难逢赚钱机遇就在您面前 一个LED节能照明时代己经来临! LED具有的长寿命、无污染、低功耗的特性,LED照明作为一种全新的照明技术,得到了全世界的关注,被誉为人类照明史上的第三次的革命,特别是LED的发光效率正在大幅度提高,我们预测在未来的五年中,LED技术将挑战白炽灯、日光灯、卤素灯,成为下一代绿色照明光源,成为目前所知的光源中最符合节能环保的优质光源,成为21世纪最有可能进入普通照明领域的一种新型固态冷光源和最具发展前景的高技术领域之一。 随着人们生活水平的逐步提高,对生存环境质量的要求也越来越高,从而对照明产品也提出更高的要求。中国照明行业正处于高速成长时期,照明行业目前产值超2000亿,LED年均成长速度将保持在40%左右。随着半导体光源发光效率的提高,新产品不断涌现,产品的应用领域将不断拓展。 据统计,2007年,中国LED照明市场继续保持着近年来良好的发展势头,比上年增长了43.5%。其中建筑景观LED照明市场己较为成熟,年规模达200亿,路灯市场每年有400-500个亿的市场需求。根据专家预计:LED照明进入通用照明市场将在2-3年之内必将实现,其潜在市场将是现有照明行业产值的-5倍。 2.泰而法照明引领人类历史上的又一次能源革命 科技就是生产力,创造商机与财富。泰而法LED节能灯,引领行业变革,带来创业良机,全线LED节能灯省电70%以上,具有超级节能、安全便捷、健康环保等多重卓越完美的性能和功效,寿命长达五万小时以上。 广场、小区、商场、宾馆、酒店、夜总会、工厂、学校、写字楼、医院、展览厅、车库、楼道、公园、家庭??有人就有灯,有灯就需要节能。LED节能灯具市场爆炸增长。不需挖掘,只需占领,泰而法正以每年超过80%的增长速度占领全球市场。 3.国家节能减排政策、大力推广高效节能照明 《国家节能政策大纲》明确规划,要大力发展城市绿色照明技术,发展城市景观LED灯泛光照明。信息产业部将努力为LED产业营造良好的政策环境,同时在鼓励技术创新、扩大产业规模、加强应用开发三个方面推动产业发展。 近年,全球能源危机日益严重,各个国家均积极推广节能照明。2008年1月21日,财政部和发改委联合发布《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》。规定:城乡居民用户使用每只高效照明产品,中央财政将按中标协议供货价格的50%给予补贴,而大宗用户的每只高效照明产品,中央财政将给予30%补贴。“这是政府有史以来第一次利用财政补贴企业,使推广产品达到一般用户和家庭都能接受的价格,帮助厂商加快规模化生产,促进节能灯的普及。” 有关部门预计,在“十一五”期间,中国通过财政补贴方式将推广高效照明产品一点五亿只。由此可见,随着国家对节能和环保的高度重视,以及政策的大力支持。LED照明产业将有着很好的发展前景。
二、LED节能灯: LED即发光二极管,是一种半导体固体发光器件。它是利用固体半导体芯片作为发光材料,在半导体中通过载流子发生复合放出过剩的能量而引起光子发射,直接发光。LED被称为第四代照明光源或绿色光源,具有节能、环保、寿命长、体积小等特点,作为当今和未来理想的光源,LED照明己经迅速融入市场。 5W LED灯=20W普通节能灯=100W白炽灯
三、泰而法LED节能灯特点和优点： 我们的特点（第四代绿色照明光源） l 高节能:采用直流驱动比传统白炽灯省电90%、比传统节能灯省电70%。 l 绿色环保:光谱中不含紫外线和红外线等辐射、眩光小、不含汞元素、而且废弃物可回收。 l 无辐射:具有优越的静电防护功能、零频闪、可以有效的保护视力,预防近视。 l 冷光源:固体冷光源,发热量小、可以安全触摸。 l 寿命长:不存在灯丝发光易烧、热沉积现场,使用寿命可达3万到6万小时。 l 无噪音:整灯无任何噪音干扰。 l 安全性高:低电压,防爆,抗震抗冲击。 我们的优势（因为专业、所以领先） l 芯片：材质采用美国普瑞、台湾晶元100%正品进口。 l 封装：艾迪森SMD小功率封装技术散热性好、聚光性高；大功率灯珠采用纯铜支架、底座散热性好，无气泡、精密灌注抗压性高，扇形结构设计，发光点强、流明高。 l 驱动：隔离式恒流PWM控制式开关电源（公司自行设计、生产，对品质严格把控）；可提高LED的发光的效率和稳定度,减少LED的光衰度；电源转换效率极高，一般都可以高达80%～90%，并且输出电压、电流十分稳定；输入和输出电流、电压隔离起来，避免触电的危险。 l 散热型材：第四代麒麟铝、航空铝占产品系列的60%，第三代车铝、拉伸铝、挤压铝占产品系列的40%，相比第一代塑胶、第二代压铸铝散等散热率提升15-20%。 l 散热技术：MCPCB（铝基板）高效导热、麒麟铝、航空铝流线型设计增强导热对流系数；TJ温度控制在行业最低值，灯具使用寿命更长久，光效设计96%以上，2kh光衰≤3%。 l 成品组装流程：无尘车间流水作业，所有员工岗前都经过专业技能培训，保证各工序准确无误，且配备先进智能化生产设备及检测仪器；成品100%全检入库。
四、泰而法LED节能灯与市场普通灯泡的比较(同等亮度)
注:年用电量是按每天使用8小时,1年365天计算用电量。
五、节能形势 我国是一个人口众多,资源相对不足的国家,在现代化建设中,必须实施资源开发和节约并举的策略,把节约放在重耍位置,提高资源利用效率。 2007年我国全国总发电量为32559亿 KW? H(千瓦时,俗称度)。照明耗电按全国年总发电量的10%计,达3255.9亿KW· h,为在建三峡水利发电工程建成年发电能力847亿KW· h的3.84倍。由此可见,节约照明用电具有重要意义。全国人人2007年10月28日修订通过《节约能源法》(2008年4月1日起施行),规定县以上地方各级人民政府有关部门应当加强城市节约用电管理,严格控制公用设施和大型建筑物装饰性景观照明的能耗。同时,国家通过财政补贴支持节能照明器具等节能产品的推广和使用。 国家发改委发布的《节能中长期专项规划》,将照明器具列入节能重点领域,将绿色照明工程列为十大重点节能工程之一。并指出“十一五”期间重点是在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、体育场馆、居民楼中推广高效高效照明系统。 绿色照明是随着20世纪80年代全球环境浪潮而兴起,并迅速得到发展的绿色运动的 组成部分。经过多年的实践,人们对绿色照明己形成了一个完整的概念:绿色照明是指通过科学的照明设计,采用效率高、寿命长、安全和性能稳定的照明电器产品(电光源、灯用电器附件、灯具、配线器材,以及调光控制设备和控光器件),并充分利用自然光来最终达到高效、舒适、安全、经济、有益环境和改善提高人们工作、学习、生活条件和质量,以及有益于人们身心健康并体现现代文明的照明。 政府下最大决心,下最大力气节能 “十一五”中国十大节能重点工程之一 欧盟强制推行节能灯 全球即将禁用白炽灯 1.5亿只LED节能灯在全国范围推广 国务院温总理在OB年全国节能减排工作电视电话工作会议上强调消费领域要推广应用高效节能产品,今年推广高效照明新产品5000万支,预计未来五年,中国在节能环保领域的投资将达到30OO亿美元,占世界市场的3O%。欧盟去年的春季首脑会议上,欧盟各国达成一致协议:从2009年开始禁止生产白炽灯泡,决定逐步用节能灯取代白炽灯,以减少温室气体排放。
六、未来1-3年内,LED节能灯将是照明的主流产品 1. 中央国家机关已全部完成办公区所有非节能灯具的更换改造,实现了节能灯使用率100%. 2. 洛杉矶国际机场最近将机场航道使用5年的26座玻璃路标塔中的金属卤化灯置换为18OO盏LED装置,以便更有效地利用能源。 3. 日本们多家民间企业、研究机构及大学从去年10月份开始在东京市内联合进行一项试验,目标是在3年内开发一种全新的系统,将目前办公场所的电力消耗削减一半。 4. 印度政府计划将原来用于补贴农村居民购买灯用煤油的部分经费,用于购买太阳能灯,然后发放给农民使用。 5. 台湾地区经济部能源局目前表示,台湾地区将全面淘汰白炽灯泡,改用LED照明,2010年起陆续停产白炽灯,2012年将全面停止使用白炽灯泡。
七\投资方案：
八、投资效益分析表 1、县级独家代理商投资收益分析(投资50000元)
注：单位企业灯数量按家庭灯数量得20%估算。以上效益分析，属于估算值，实际情况需依据各地区情况以及人员的营运能力有一定的差异。
2、 市级独家代理商投资收益分析（投资100000元）
注：单位企业灯数量按家庭灯数量得20%估算。以上效益分析，属于估算值，实际情况需依据各地区情况以及人员的营运能力有一定的差异。
九、“省钱才是硬道理”LED节能灯市场火爆！ 据统计资料表明:日前我国每年用于照明的电力2500亿度,若全部采用LED照明取代,每年就可节电2200亿度,而这个数字是三峡电站年发电量的3倍。 A:先看看普通老百姓能节省多少生活成本:
B:再看看生意人能减少多少运营成本:
通过以上分析,对过日子老百姓,省钱才是硬道理!对做生意的老板来，成本控制是关键!如果以后都采用LED节能灯,将极大节省生活成本,对他们来说,省的都是赚的!能省钱的事情一定能做,谁做这个生意都稳赚!
十、公司业务支持 我司总结多年以来的业务开拓经验,已建立了一整套市场开拓方案,是我司多年来业务开拓的血,是我们全体同仁的智慧结晶!我们会把这些心血毫无保留地提供给合作伙伴,通常市场开拓方案如下: 1、“开发平台商”合作方案 公司不提倡一对一的针对每一个用户进行销售,提倡多层面的开发合作伙伴,以点带面的快速有效的切入市场。 A. 与物业小区的楼盘物业管理处合作,管理处与用户按比例分配节省费用; B. 与装修设计公司合作,在前期电路设计和布线上进行直接预算; C. 与灯具销售商合作,提高宣传力度,做到有灯卖的地方就有LED节能灯; D. 与五金、建材商合作,通过各种渠道把宣传节能推广提前到房子建筑前; 2、“各个击破”大型工程(提供一对一的室内照明节能取代方案) 对于用电章大的单位或企业等,必须采取“各个击破”的方案,例如:政府单位、银行、 企业厂矿、酒店、娱乐场所、医院、学校等;我们提供成熟的各行业的《环保节能建议书》和规范的《投标书》。同时我司提供强大的技术和设计支持,针对客户室内照明节能要求,制定一对一的节能照明方案,开发展一对一的产品组合,个性化的最大程度满足客户需求。 3、 市场管理 着眼于未来的交易，注重战略关系的培养，从一开始就灌输“授之以鱼，不如授之以渔”的思想，并努力通过实际行动（如管理渗透、聘请优秀代理商当顾问等）强化这一思想让代理商充满信心。 加盟商成功了我们才有可能成功! 加盟商有利润了,我们才有可能有利润！
十一、公司宣传支持 公司针对LED节能灯项目计划在大中国区域内三年投入1000万元广告费用,分为招商广告和终端品牌广告两方面。除了公司统一的的强势广告以外,各级代理商也可依当地实际情况有地域性的的投放广告公司总部给予如下的广告支持: 1、户外广告支持 各级代理商在当地制作大型的户外广告牌进行产品宣传,各级代理商可向公司总部提出支持中请,经审批后,公司承担广告位费用的部分费用。 2、公益形象工程把持 为宣传节能知识和新产品品牌,若代理商进行一些公益的免费形象工程,诸如:公交路灯、敬老院、学校、托儿所、医院等对社会有一定意义且有一定产品宣传作用的项目,经公司审批后,我司提供形象工程所使用的产品的部分费用。 3、电视、广播媒体广告支持 若代理间需在当地的电视及广播媒体进行产品宣传,代理商可向公司总部提出支持申请,经审批后,公司提供如下下支持: a）公司总部承担广告费用的部分费用; b）承担广告短片(或录音带)制做费用的部分费用。 4、报纸广告支持 若代理商在当地的报纸上进行产品宣传,代理商可向公司部提出支持申请,经审批后,公司承担广告费用的部分。 5、大型产品展销会支持 各级代理商参加当地的一些有一定影响力的产品展销会,各级代理商可向公司总部提出支持申请,经审批后,公司提供如下下支持: a） 提供展会所需的宣传资料： b） 承担展会费用的部分费用。 注：公司支持的广告费用在签订合作协议时再另行约定。
十二、加盟优势： 1.政策导航 国家“绿色照明工程”的启动,科技部组织实施,“ 十一五”863计划 “半导体照明工程”重大项目正式启动。 2.市场优势 政策扶持的LED节能灯超过500亿的巨大市场容量无可比拟。 3.公司优势 泰而法的企业愿景是发展中国民族LED节能照明产业,成为世界一流的“LED节能照明解决方案”提供商,形成独特优势。 4.产品优势 流线生产、严格检测,性能指数优良,品质有保障,绿色健康,超级节电,寿命超长。 5.品牌优势 专业公司的精准策划，提高市场开发速度,强大的品牌宣传,区域市场的广告促销支持,创造良好销售条件,稳享客源财源。 6.经营模式 灵活多样,坐店经营和无店铺均可,确保成本最低、利润最大。 7.区域保护 独家保护区域经销权,确保巨大利润空间,限额发展,严禁跨区域经营,避免恶性竟争。 8.经营扶持 派销售人员帮助销售模式,提供保姆式服务,包括全面客户开发,市场促销推广的服务,确保打开市场。 9.货源供应 公司及时为经销商供货、补货、换货,确保经销商的正常销售。 10.培训扶持 总部组建专家服务系统,培训支持系统,提供各种营销方案,将增强经销商营销和管理能力。 1l.全程督导 定期巡回督察,开通咨询热线,解决一切问题,免除后顾之忧,权威专家担任顾问,并在全国巡回主办技术讲座,提高客户对泰而法的认同。
十三、加盟条件 深圳市泰而法光电有限公司一流的技术、一流的产品、一流的经营管理,完善的服务体系,将使您一展抱负,实现事业的精彩写意。 1、具有强烈的成功欲望、事业心和管理意识； 2、认同泰而法品牌的经营理念,自愿遵守经销政策和经销管理规定、遵循泰而法公司指导与监督； 3、必须是具有合法经营许可的法人或自然人； 4、有与投资相应的资金实力且资信良好； 5、有较强市场营销能力和客户开拓能力; 6、在当地市场有一定的政府关系、建筑工程单位、设计院关系; 7、有灯饰、建材、家电、工程项目等行业的经营经验则享有优先权。
十四、加盟赠送品明细
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| 有效期至： | 2012-03-31 |
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| 地点： | 广东-深圳市 |
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